[무료 홈페이지 제공]을 강조하며 영업하는 시중의 홈페이지제작 업체(자)는 구매설득시스템을 제대로 알지도 구현하지도 못한다.

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홈페이지 무료로 만드세요.(무료 강조형)

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홈페이지 제작을 앞두고 제작업체를 찾다가 가장 자주 만나는 유형이 바로 이런 유형이 아닐까 생각되는데요. 이들은 저렴한 가격도 모자라 이제는 아예 홈페이지를 무료로 만들어준다고 하며 홍보하고 있습니다.

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그런데 홈페이지가 정말로 무료일까요? 이윤추구가 본질이며 이윤을 추구해야 살아남는 회사입장에서 정말로 그게 가능할까요? 물론 홈페이지 제작 자체는 무료가 맞을 수도 있습니다. 그러나 이런 식으로 홍보하는 대부분이 홈페이지 제작 자체는 무료로 제공할지라도 그 대신 월 이용료를 내도록 하는 임대형 서비스를 제공하는 업체일 것입니다.

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즉, 이들의 사업 수익모델은 홈페이지제작은 미끼일 뿐 임대형 서비스로 수익을 내는데 있는 것입니다. 그래서 이들이 고객을 유치하는 방법은 무료제작이라는 고객이 눈을 번쩍 뜰 만한 메시지로 고객을 일단 유혹하여 눈길을 사로잡은 다음 임대형 제작서비스를 이용하게 하여 월 이용료를 부가하여 수익을 내는 것입니다. 이것이 무료라는 타이틀을 내걸고 홈페이지 제작 고객을 유치하는 대부분의 회사들의 방식인 것입니다.

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그런데 이들이 홈페이지 제작 고객을 유치하는 방식은 이런 방식 외에 한 가지가 더 있는데 그것은 일단 무료로 몇 페이지짜리 홈페이지를 제공한 뒤 추가 페이지제작 건부터 돈을 받는 방식입니다.

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다행히 만들어야 할 페이지가 몇 페이지 되지 않는 간단한 홈페이지라면 또한 마케팅에 그렇게 신경 쓸 필요가 없는 경우라면 이런 방식으로 홈페이지를 제작해도 되겠지만,

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마케팅을 위해 홈페이지를 제작하는 경우라면 반드시 여러분은 무료로 제공되는 홈페이지에 만족하지 못하고 그들이 의도한 시나리오대로 추가 페이지 제작을 의뢰할 수밖에 없고 그러려면 그만큼 비용을 지불해야 하는 것입니다. 결국 임대형이든, 추가페이지 제작 유도형이든 어떤 경우에도 처음에 여러분이 접했던 메시지처럼 정말로 무료인 경우는 없는 것입니다.

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이것이 그들의 고객유치 방법이며 이에 대해 다시 한 번 간단하게 정리하면,

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1. 무료라는 메시지로 홍보한다. →

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2. 무료 서비스에 완전무료가 아닌 추가적인 단서조항을 붙인다. 또는 무료서비스에 만족하지 못하고 추가적인 서비스를 받아들일 수밖에 없도록 활용도가 낮은 무료서비스를 제공한다. →

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3. 제대로 된 서비스를 받기 위해 결국 추가적인 지출을 하게 된다.

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여러분은 이런 방식으로 아주 자연스럽게 그들이 사전에 계획한 그들 사업의 고객확보프로세스에 가담하게 되는 것입니다.결국 무료에 이끌려 갔지만돈을 지출하고 말게 되는 것입니다.

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이런 방식이 여전히 통하는 이유는 이런 방식은 이미 오래전부터 사용되어 효과를 봤던 고객을 유치하는 정밀하게 계산된 고객확보프로세스이기 때문입니다. 그렇기에 이런 메시지를 접한 순간부터 여러분은 자신도 모르게 그들이 의도적으로 만든 고객확보프로세스에 가담하게 되어 그들의 고객이 되어 그들에게 돈을 지불하게 되어 있는 것입니다.

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그러나 여기까지는 좋습니다. 누구하나 탓할 사람도 없습니다. 하지만 이런 방식으로 홈페이지를 제작할 때 가장 문제가 되는 것은 결국 여러분 자신입니다. 많은 분들이 이런 영업방식에 매력을 느껴 홈페이지 제작 고객이 되지만 현실은 이런 방식으로 홈페이지를 제작해선 원하는 목적을 달성하기 쉽지 않다는 것입니다. 왜냐하면 이런 식으로 만든 홈페이지는 구매설득시스템이 구현되지 않아 고객확보능력이 현저히 떨어지는 마케팅에 매우 취약한 홈페이지가 될 가능성이 높기 때문입니다.

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따라서 무료라는 말에 현혹되어 쉽게 홈페이지를 만들고 창업하지만 막상 창업 후 고객확보능력이 떨어지는 홈페이지로 인해 고객을 제대로 모으지 못하게 되어 광고에 의존할 수밖에 없게 되고,

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그래서 광고를 적극적으로 진행하지만 광고를 해도 고객을 쉽게 모으지 못하게 되는 일이 벌어지며 그마저 광고라도 하지 않으면 고객을 모으기가 쉽지 않기에 광고에 지나치게 의존하게 되어   창업 전엔 적은 비용으로 창업하게 되지만 창업 이후 지출하게 되는 막대한 광고비 지출에 당황하게 될 수밖에 없게 되는 것입니다.

무료 홈페이지를 통해 온라인 창업을 하시는 분들에게 꼭 말씀드리고 싶은 것은 무료라는 말에 쉽게 현혹되어 그렇게 하여 만든 홈페이지가 고객을 잘 모아줄 것이라는 지나친 기대는 하지 마시라는 것입니다.

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중요한 것은 무료냐 아니냐가 아니라 구매설득시스템이 구현되어 고객확보능력이 뛰어난 홈페이지냐인 것입니다. 따라서 이러한 무료 홈페이지제작 업체를 통해 만든 홈페이지에 너무 큰 기대를 하기 전에 먼저 여러분 스스로 아이템의 본질적 가치를 제대로 파악할 수 있고아이템에 최적화된 고객확보전략을 수립할 수 있으며그런 고객확보전략에 기반 한 구매설득시스템을 제대로 설계할 수 있어야 하는 것입니다.

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만일 여러분에게 그러한 구매설득시스템을 제대로 구현할 수 있는 능력이 있다면 이런 무료 홈페이지제작 서비스도 당연히 도움이 될 것입니다.

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