1. 제휴 프로그램
쇼핑 사이트가 매출을 올리는 가장 효과적인 방법은 제휴 프로그램을 이용하는 것이다. (제휴 프로그램에 대한 자세한 정보는 다음 기사를 참조하기 바랍니다.) 제휴 프로그램을 이용하는 방법엔 몇 가지가 있는데 그 중 하나는 펄(PERL) 스크립트를 이용하는 것이다.

인터넷에는 제휴 프로그램을 시작하고 관리하도록 해 주는 수많은 펄 스크립트가 있는데, 문제는 이런 스크립트로는 '사후 관리' 잘 안 된다는 점이다. 제휴 사이트를 통해 매출이 얼마나 이뤄졌는지 '계산서' 발행도 안되고, 새로운 제휴 사이트를 모집해 주지도 못하기 때문이다.

이 때문에 되도록 제휴 프로그램을 처음부터 대행해 주는 업체를 고르는 것이 속 편하다. 미국의 경우, 커미션 정션 (Commision Junction)이라는 곳에선 제휴 프로그램의 모든 것을 대행해 주고 있다.(우리나라엔 "링크프라이스"라는 곳에서 제휴 프로그램을 대행해 주고 있습니다.)

대신 처음 제휴 프로그램 구축 비용을 포함해, 수수료 지불을 위한 선금까지 거의 1000달러의 돈을 준비해야 하는 것이 보통이다. 따라서, 자기 쇼핑 사이트의 제품 마진이 얼마인지, 그 마진으로 제휴 사이트에 수수료를 지불할 수 있는지 미리 계산을 해야 한다.

2. 유명 포털/쇼핑 사이트에 지점 내기
야후나 아마존 등 유명 포털/쇼핑 사이트들은 소규모 온라인 쇼핑 사이트들을 위한 '점포 서비스'를 제공하고 있다. (우리나라 메이저 포털 사이트에서도 이런 쇼핑 점포 서비스를 제공하고 있습니다.) 야후 스토어(Yahoo Store)나 아마존 z샵(Amazon.com's ZShops) 같은 서비스가 대표적으로, 사업자는 이곳에서 점포(혹은 지점)를 차리고 상당한 트래픽을 기대할 수 있다. 이런 서비스의 최대 장점은 메이저 포털 사이트의 쇼핑 디렉터리에 쉽게 포함될 뿐 아니라, 가끔 열리는 특별 홍보 행사에 덤으로 끼어 들 수 있다는 점이다.

물론 이런 유명 사이트에 지점을 차리려면 '자리 세'를 내야 한다. 야후 스토어의 경우 최소 3개월 임대하는 것을 조건으로 매달 100달러의 요금을 받는다. 아마존 z샵의 경우 점포에 내거는 아이템에 따라, 그리고 매출에 따라 돈을 받는다. 처음 아이템을 등록할 때는 10센트, 매출이 생길 때마다 매출 총액의 5%를 지불 받는다. 따라서, 아마존과 같은 계약 조건에서는 자신의 아이템 중 가장 마진이 높고 가장 잘 팔리는 품목을 골라야 한다.

3. 고객 E메일 주소 얻기
e메일 뉴스레터
매출을 올리는 직접적인 방법은 아니다. 하지만 e메일은 매출을 올리는 간접적인 방법 중 단연 최고다. 일단 e메일 주소를 얻고 나면 이 잠재 고객과 언제든 다시 대화를 할 수 있기 때문이다. 가장 어려운 부분은 아마 고객의 e메일 주소를 확보하는 일일 것이다. 스스로의 힘으로 고객 e메일 주소를 하는 것은 무엇보다 시간이 많이 드는 작업이다. 그러나 일단 만 명 이상의 주소를 확보하고 나면 모든 일이 수월해 진다.

내가 운영하는 사이트의 경우 3만 4000명의 회원들에게 e메일 뉴스레터를 보내고 있는데, 현재 매출을 올리는 가장 효과적인 수단으로 자리잡았다. 한번 뉴스레터를 보내고 나면 매출이 두 배씩 뛰어 오르는 편이다. 뉴스레터를 정기적으로 보내 독자들과의 관계를 유지하면서 매출을 확대할 수 있도록 하라. 일단 양질의 고객 e메일 주소만 확보해 놓았다면, E메일을 어떻게 보내든지, 저렴한 가격에 높은 매출 효과를 기대할 수 있다. (고객 e메일 주소를 얻는 방법은 다음 기사를, e메일 뉴스레터를 만드는 방법은 다음 기사를 참조하기 바랍니다.)

4. 링크를 통해 방문객 끌어들이기

MS의 b센트럴(bCentral)

MS에서 운영하는 소규모 온라인 사업자를 위한 전자상거래/마케팅 서비스다. B센트럴이라는 서비스인데 여기에 회원으로 가입하면 전자상거래 사업을 위한 각종 유용한 마케팅 도구를 이용할 수 있다. 이 서비스의 하일라이트는 한달 동안 1만 번의 배너 광고 임프레션을 얻을 수 있다는 점이다. 배너 광고 캠페인의 경우 자신이 직접 운영을 할 수 있기 때문에 무척 유연한 편이다. 사실 소규모 인터넷 사업이 배너 광고를 운영할 방법은 MS의 b센트럴이 유일한 것으로 보인다. B센트럴의 회원으로 가입하기 위해선 1년 회비 500달러를 내야 한다.

5. 검색엔진 유료 등록

메이저 검색엔진 사이트에 키워드를 구입하는 방법이 있다. 특정 키워드를 구입하고 그 검색엔진에서 사용자가 그 키워드를 입력하면 자기 사이트의 링크가 뜨게 된다. 사용자는 그 링크를 통해 사업자의 사이트를 방문하는 것이고. 물론 가격은 각 키워드에 따라, 검색엔진의 트래픽에 따라 천차만별이다. 그리고 같은 키워드를 여러 사람이 구입했을 경우, 자신의 링크가 어느 위치에 뜨느냐에 따라 가격이 달라진다. 또한 자신의 링크가 클릭이 됐을 경우에도 약 10센트 정도(이 가격도 검색엔진에 따라 다름)의 요금을 검색엔진 측에 지불해야 한다.

6. 무료 등록 서비스

검색엔진 마케팅의 백미로 '무료 등록'을 빼놓을 수 없다. 자신이 원하는 검색엔진이나 포털, 디렉터리에 (돈을 내지 않고) 스스로의 힘으로 등록되도록 하는 것이다. 자신의 사이트의 품질이 우수하거나, 사람들 사이에 입소문이 돌았거나, 많은 사이트들로부터 링크가 걸려 있거나 등, 자력으로 검색엔진과 디렉터리에 등록되는 방법은 많이 있다.

또 하나 잊지 말아야 할 것은 특수 콘텐츠나 제품만 소개하는 포털/디렉터리가 있다는 점이다. 오디오 전문 디렉터리, 비디오 전문 포털 등, 자기 사이트의 아이템과 맞는 특수 목적 사이트를 발견해 그곳에 등록이 되는 것이 중요하다. 이는 모두 시간과 노력이 많이 들지만 충분히 그만한 가치가 있는 작업이라는 점을 명심해야 한다.

7. 입 소문

입소문의 기본은 다른 사람들이 자신의 사업에 대해 떠들도록 만드는 것이다. 가장 기본적인 방법은 웹 페이지를 친구들과 돌려볼 수 있도록 하는 것인데 이를 위한 펄 스크립트는 주변에서 흔하게 구할 수 있다. 버드캐스트(BirdCast)에서 이 '돌려보기' 스크립트를 무료로 제공하고 있으니 참고하기 바란다. 특히 이 스크립트는 사람들이 페이지를 얼마나 돌려봤는지 통계를 측정할 수 있는 기능도 제공한다. (입소문 마케팅 전략에 대한 자세한 사항은 바이러스 마케팅에 관한 진실 ‘입소문’ 마케팅 5가지 원칙를 참조하기 바랍니다.)

출처 : 코리아 인터넷 닷 컴1. 제휴 프로그램
쇼핑 사이트가 매출을 올리는 가장 효과적인 방법은 제휴 프로그램을 이용하는 것이다. (제휴 프로그램에 대한 자세한 정보는 다음 기사를 참조하기 바랍니다.) 제휴 프로그램을 이용하는 방법엔 몇 가지가 있는데 그 중 하나는 펄(PERL) 스크립트를 이용하는 것이다.

인터넷에는 제휴 프로그램을 시작하고 관리하도록 해 주는 수많은 펄 스크립트가 있는데, 문제는 이런 스크립트로는 '사후 관리' 잘 안 된다는 점이다. 제휴 사이트를 통해 매출이 얼마나 이뤄졌는지 '계산서' 발행도 안되고, 새로운 제휴 사이트를 모집해 주지도 못하기 때문이다.

이 때문에 되도록 제휴 프로그램을 처음부터 대행해 주는 업체를 고르는 것이 속 편하다. 미국의 경우, 커미션 정션 (Commision Junction)이라는 곳에선 제휴 프로그램의 모든 것을 대행해 주고 있다.(우리나라엔 "링크프라이스"라는 곳에서 제휴 프로그램을 대행해 주고 있습니다.)

대신 처음 제휴 프로그램 구축 비용을 포함해, 수수료 지불을 위한 선금까지 거의 1000달러의 돈을 준비해야 하는 것이 보통이다. 따라서, 자기 쇼핑 사이트의 제품 마진이 얼마인지, 그 마진으로 제휴 사이트에 수수료를 지불할 수 있는지 미리 계산을 해야 한다.

2. 유명 포털/쇼핑 사이트에 지점 내기
야후나 아마존 등 유명 포털/쇼핑 사이트들은 소규모 온라인 쇼핑 사이트들을 위한 '점포 서비스'를 제공하고 있다. (우리나라 메이저 포털 사이트에서도 이런 쇼핑 점포 서비스를 제공하고 있습니다.) 야후 스토어(Yahoo Store)나 아마존 z샵(Amazon.com's ZShops) 같은 서비스가 대표적으로, 사업자는 이곳에서 점포(혹은 지점)를 차리고 상당한 트래픽을 기대할 수 있다. 이런 서비스의 최대 장점은 메이저 포털 사이트의 쇼핑 디렉터리에 쉽게 포함될 뿐 아니라, 가끔 열리는 특별 홍보 행사에 덤으로 끼어 들 수 있다는 점이다.

물론 이런 유명 사이트에 지점을 차리려면 '자리 세'를 내야 한다. 야후 스토어의 경우 최소 3개월 임대하는 것을 조건으로 매달 100달러의 요금을 받는다. 아마존 z샵의 경우 점포에 내거는 아이템에 따라, 그리고 매출에 따라 돈을 받는다. 처음 아이템을 등록할 때는 10센트, 매출이 생길 때마다 매출 총액의 5%를 지불 받는다. 따라서, 아마존과 같은 계약 조건에서는 자신의 아이템 중 가장 마진이 높고 가장 잘 팔리는 품목을 골라야 한다.

3. 고객 E메일 주소 얻기
e메일 뉴스레터
매출을 올리는 직접적인 방법은 아니다. 하지만 e메일은 매출을 올리는 간접적인 방법 중 단연 최고다. 일단 e메일 주소를 얻고 나면 이 잠재 고객과 언제든 다시 대화를 할 수 있기 때문이다. 가장 어려운 부분은 아마 고객의 e메일 주소를 확보하는 일일 것이다. 스스로의 힘으로 고객 e메일 주소를 하는 것은 무엇보다 시간이 많이 드는 작업이다. 그러나 일단 만 명 이상의 주소를 확보하고 나면 모든 일이 수월해 진다.

내가 운영하는 사이트의 경우 3만 4000명의 회원들에게 e메일 뉴스레터를 보내고 있는데, 현재 매출을 올리는 가장 효과적인 수단으로 자리잡았다. 한번 뉴스레터를 보내고 나면 매출이 두 배씩 뛰어 오르는 편이다. 뉴스레터를 정기적으로 보내 독자들과의 관계를 유지하면서 매출을 확대할 수 있도록 하라. 일단 양질의 고객 e메일 주소만 확보해 놓았다면, E메일을 어떻게 보내든지, 저렴한 가격에 높은 매출 효과를 기대할 수 있다. (고객 e메일 주소를 얻는 방법은 다음 기사를, e메일 뉴스레터를 만드는 방법은 다음 기사를 참조하기 바랍니다.)

4. 링크를 통해 방문객 끌어들이기

MS의 b센트럴(bCentral)

MS에서 운영하는 소규모 온라인 사업자를 위한 전자상거래/마케팅 서비스다. B센트럴이라는 서비스인데 여기에 회원으로 가입하면 전자상거래 사업을 위한 각종 유용한 마케팅 도구를 이용할 수 있다. 이 서비스의 하일라이트는 한달 동안 1만 번의 배너 광고 임프레션을 얻을 수 있다는 점이다. 배너 광고 캠페인의 경우 자신이 직접 운영을 할 수 있기 때문에 무척 유연한 편이다. 사실 소규모 인터넷 사업이 배너 광고를 운영할 방법은 MS의 b센트럴이 유일한 것으로 보인다. B센트럴의 회원으로 가입하기 위해선 1년 회비 500달러를 내야 한다.

5. 검색엔진 유료 등록

메이저 검색엔진 사이트에 키워드를 구입하는 방법이 있다. 특정 키워드를 구입하고 그 검색엔진에서 사용자가 그 키워드를 입력하면 자기 사이트의 링크가 뜨게 된다. 사용자는 그 링크를 통해 사업자의 사이트를 방문하는 것이고. 물론 가격은 각 키워드에 따라, 검색엔진의 트래픽에 따라 천차만별이다. 그리고 같은 키워드를 여러 사람이 구입했을 경우, 자신의 링크가 어느 위치에 뜨느냐에 따라 가격이 달라진다. 또한 자신의 링크가 클릭이 됐을 경우에도 약 10센트 정도(이 가격도 검색엔진에 따라 다름)의 요금을 검색엔진 측에 지불해야 한다.

6. 무료 등록 서비스

검색엔진 마케팅의 백미로 '무료 등록'을 빼놓을 수 없다. 자신이 원하는 검색엔진이나 포털, 디렉터리에 (돈을 내지 않고) 스스로의 힘으로 등록되도록 하는 것이다. 자신의 사이트의 품질이 우수하거나, 사람들 사이에 입소문이 돌았거나, 많은 사이트들로부터 링크가 걸려 있거나 등, 자력으로 검색엔진과 디렉터리에 등록되는 방법은 많이 있다.

또 하나 잊지 말아야 할 것은 특수 콘텐츠나 제품만 소개하는 포털/디렉터리가 있다는 점이다. 오디오 전문 디렉터리, 비디오 전문 포털 등, 자기 사이트의 아이템과 맞는 특수 목적 사이트를 발견해 그곳에 등록이 되는 것이 중요하다. 이는 모두 시간과 노력이 많이 들지만 충분히 그만한 가치가 있는 작업이라는 점을 명심해야 한다.

7. 입 소문

입소문의 기본은 다른 사람들이 자신의 사업에 대해 떠들도록 만드는 것이다. 가장 기본적인 방법은 웹 페이지를 친구들과 돌려볼 수 있도록 하는 것인데 이를 위한 펄 스크립트는 주변에서 흔하게 구할 수 있다. 버드캐스트(BirdCast)에서 이 '돌려보기' 스크립트를 무료로 제공하고 있으니 참고하기 바란다. 특히 이 스크립트는 사람들이 페이지를 얼마나 돌려봤는지 통계를 측정할 수 있는 기능도 제공한다. (입소문 마케팅 전략에 대한 자세한 사항은 바이러스 마케팅에 관한 진실 ‘입소문’ 마케팅 5가지 원칙를 참조하기 바랍니다.)

출처 : 코리아 인터넷 닷 컴