쇼핑몰은 운영하면서 가장 큰 고민은 얼마나 많은 사람들에게 내 홈페이지를 노출하는 것입니다. 가급적이면 많은 사람들이 들어와야 자신의 상품들을 볼테고 또 구입을 하게 될테니까요.

쇼핑몰홍보라는 단어를 검색창에서 검색을 하시고, 지금 이 글을 읽고 계시는 분들의 모든 목적 또한 다 한결 같을 겁니다. 어떻게 하면 내 쇼핑몰에 사람들이 많이 들어올까? 또 방문자들을 구매자로 변환시킬 수 있는 방법은 무엇이 있을까? 매일 매일 고민을 해도 끝이 없는 이야기 입니다.

방문자들을 구매자로 바꾸는것은 쇼핑몰의 첫 인상부터 상품내용,AS까지까지 다양하게 반영이 되야 하는것이니, 저는 언급을 하지는 않겠습니다. 다만, 쇼핑몰에 들어와 메인페이지만 보고 나가는 사람들이 70프로는 된다고 봅니다. 딱 들어갔을때, 뭔가 있어 보여야만 그 사람들의 클릭을 유도 할수 있습니다. 또 구매시에는 이용후기나 게시판 내용들을 꼼꼼히 살펴보는 사람들이 많습니다. 맘에 들어도 좋다는 상품평이나, 이용후기등이 있어야 믿음을 가지고 쉽게 구매를 할 수가 있습니다. 사람들이 내 쇼핑몰에 들어오게만 하는거 보다는 적은 사람이 들어와도 이 사람들이 오랫동안 머물수 있게끔 만드는것이 우선적이어야 합니다. 홍보를 하는것도 좋지만, 한번 방문했다가 별로라는 생각을 가지고 나간 사람은 두번 다시 들어오기가 힘듭니다. 자신의 홈페이지를 한번 다시 한번 점검을 해보시기 바랍니다.

우리들이 일반적으로 할 수 있는 무료 광고는 지식인 , 블로그, 카페 홍보 등이 대부분 이었죠.

지식인 광고는 이제는 거의 포기하신 분들이 많습니다. 워낙 제재가 심해지고 특히나 작년 지식인 업데이트 이후로는 약간의 광고성은 글은 좀 괜찮아도, 조그만 상업성이 보이면 바로 삭제가 되고 있는 실정이니 시간 낭비가 많습니다. 아직도 잘 이용하고 계시는 분들은 이용하시지만요.

블로그 광고는 지식인 광고 이후로 많은 분들이 블로그로 몰려드렸습니다. 기존 기업들이 소비자들에게 보다

친근한 이미지로 다가가기 위해서 블로그를 만들어 상품 테스트등을 통해 일반인들의 반응도 살펴보고, 홍보도 하면서 많이 이용을 했었는데요, 지식인 이후로 많은 쇼핑몰 운영자 분들도 블로그에 관심을 가지고 많이들 만드셨지만, 큰 효과를 못 보신 분이 대부분입니다. 그저 연예뉴스, 일반 뉴스, 패션등 자료들만 스크랩을 해와서 주소 한줄 넣어서 광고를 하는 분들이 대부분 이었으니까요.

블로그는 단순한 광고용으로 생각을 하시면 안됩니다. 아예 광고용처럼 만들수 있으면 모를까, 기존 포털에서 제공하는 블로그에서는 광고성이 보이면 삭제가 되기 때문에 , 블로그는 장기적인 투자를 해야 합니다.

자신의 쇼핑몰 상품에 대한 정보도 올리면서 간접 광고는 해야 겠지만, 일반인들에게 정보를 줄 수 있는 그런 블로그를 만들고, 또 이웃들을 맺고 서로 방문하면서 자신의 블로그를 알리고, 또 그들을 통해 자신의 블로그를 알리면서, 자신의 홈페이지 이름도 함께 퍼지게 만들어야 하는데, 대부분의 쇼핑몰 운영자 분들이 단순히 광고만을 목적으로 이용을 하셨기 때문에, 효과를 많이 못보신 분들이 많습니다.

카페 게시판 광고는 기존부터 많이들 이용하셨으니 굳이 다른 말은 하지 않겠습니다.

유료 광고로는 오버츄어나..네이버, 다음 등의 포털사이트들의 클릭 유료 광고(CPC) 노출 유료광고(CPM) 가 있는데, 일반 키워드는 워낙 비싸기 때문에 일반 소호형 운영자분들은 꿈도 꾸지를 못합니다. 대표적 키워들은 못하지만 세부적인 키워드, 연관검색어등을 이용해서 광고들을 진행하셔야 하는데요, 이건 자신의 쇼핑몰에 맞는 단어들을 계속 찾아보면서 전달에 검색이 몇번 되었는지 확인을 해보고 가급적 노출이 많이되고 저렴한 키워드로 광고를 진행해 보시기 바랍니다.

다음은 제휴마케팅이 있습니다. 보통 제휴마케팅은 배너교환을 통해서 하거나, 제휴사를 통해 하는 것들이 있습니다. 쇼핑몰 운영하시는 분들끼리 서로의 배너들을 교환하셔서 서로의 방문자를 교환하는것도 무료로 자신의 쇼핑몰을 홍보할 수 있는 방법 중 하나 입니다.

제휴사를 통한 일반적인 제휴마케팅을 설명하자면 제휴마케팅은 간단하게 말하면 실적에 따라 광고비를 지급하는 방식입니다.

보통 네이버등의 포털사이트에 광고를 하려면, 지난달의 페이지 노출 수를 참조로 하여 광고단가를 책정하는데, 이는 광고주의 입장에서는 다소 불리한 제도입니다.

하지만 제휴마케팅은 실적에 따라 지급하는 것으로, 광고주들의 광고배너를 제휴를 맺은 홍보자들이 자신의 홈페이지,블로그,카페등에 배너를 다는 것만으로는 광고비를 지급할 필요가 없고, 그 배너를 통해 일반인들이 광고주의 홈페잊로 들어와 상품을 구입하거나, 회원가입하는 등의 실적이 발생했을 때에만 일정 수수료를 지급하는 방식입니다.

광고주의 입장에서는 실적이 발생했을 때에만 광고비를 지급하는 것이므로 광고비에 대한 부담이 없고, 홍보자들의 입장에서는 사이트의 규모가 작을 때에는 자체적인 광고 배너를 유치할 수 없었으나, 제휴마케팅에서는 쉽게 광고 배너를 유치할 수 있으므로 자신의 사이트로 수익을 올릴 수 있다는 장점이 있습니다.

제휴마케팅은 현재 링크프라이스, 아이라이크클릭등의 제휴사를 선두로 수많은 제휴사들이 생겨나서 활발히

진행되고 있는 마케팅 방법입니다.

오버츄어나 기타 포털사이트의 유료광고에 비해 실질적인 광고 비용에 대해서만 광고비용을 지불하기 때문에

아주 저렴한 비용으로 유료광고를 진행할 수 있다는 장점을 가져 많은 분들이 진행을 하고는 있습니다.

다만, 각 제휴사들에게 매달 지불하는 서비스 이용료(평균20만원), 마케팅 진행시 내는 보증보험료(12만원)

상품 판매 발생시 커미션 지급(협의 후 결정, 약 20프로)등의 추가 비용을 지속적으로 제휴사에게 지불해야 하는 부담이 있습니다. 이에 제휴마케팅을 진행하면서 효과를 보기는 하지만 매달 지불되는 비용이 만만치 않아

포기하시는 분들도 많이 있는 실정입니다.

이러한 실정을 반영해 최근에는 이런 제휴 마케팅을 본인이 직접 운영할 수 있게 해주는 제휴 파트너 프로그램들이 많이 나오고 있는데요, 말그대로 제휴마케팅을 제휴사를 통하지 않고도 자신이 직접 파트너들을 모집해 제휴마케팅을 진행 할 수가 있습니다.

현재 나오고 있는 제휴 파트너 프로그램들은 다양한 가격대로 나와있는데요, 제휴사처럼 매달 서비스 관리비로 20~30만원 받는곳도 있고, 아니면 한번 제작에 140만원~200만원정도 받는곳들 등 아주 다양하게 많은데요, 개인이 개발한곳도 있고, 회사들이 개발한곳도 있는데 광고를 하는 업체들은 2곳이 있더군요.

저도 파트너솔루션쪽으로 관심을 가지고 알아보고 있는 중이니 나중에 파트너솔루션에 대한 글을 다시 올리겠습니다.

자세한 기능이나 안내는 두레소프트 회사에 들어가셔서 보시구요, 아무래도 온라인 포털사이트의 유료 광고로 많은 금액을 지출하는 소호형 사업자분들은 이번 기회에 제휴마케팅을 통해 실질적인 마케팅 비용만을 광고비로 지불함으로서 쇼핑몰 창업후 들어가는 막대한 광고비용을 줄여 보시는 것이 좋을거라 생각합니다.

특히나 고비용의 키워드를 이용하시는 분들은 더더욱 그렇구요.

그럼, 쇼핑몰 창업을 준비하시는 분들은 많은 마케팅 방법들이 많으니 이것저것 공부 많이 하셔서 본인의 쇼핑몰을 잘 홍보할 수 있는 마케팅 방법을 준비 하시구요, 운영하고 계시는 분들은 조금이나마 저렴한 금액으로 뛰어난 광고 효과를 보셔서 사업 번창하시길 바라겠습니다.

출처 : 샵애드