쇼핑몰 홍보전략-미끼상품
인터넷 쇼핑몰에서 100원짜리 우유를 주문하더라도, 반드시 다른 상품을 합쳐 3만원을 넘게 주문해야 집에까지 배달해준다. 또 미끼 상품은 1일 1회만 주문이 가능하다. 현대백화점의 홍성일 과장은 “미끼 상품이 풍성하면 인터넷 쇼핑몰 매출액이 평균 2.5배나 늘어나기 때문에 결과적으로는 이익”이라고 말한다.
온라인 쇼핑몰의 미끼로 내거는 상품은 다양하다. 인터파크는 사이트 맨 아래쪽에 있는 ‘라이브 박스’라는 공간을 통해 매일 깜짝 세일을 실시한다. 매일 오전 10~12시, 오후 2~4시, 오후 8~10시쯤이면 사이트상에서 깜짝 세일 행사가 벌어지는 것. 지금부터 몇 시까지 어떤 제품을 얼마에 판다는 글씨가 라이브 박스 위로 지나가면 소비자들이 놓치지 않고 인터넷으로 주문한다.
붐붐에서도 `오늘만 이가격'이라는 코너로 미끼상품을 내걸고 있다. 다른 사이트에서 아무리 가격비교를 해도, 나올 수 없는 최저가 상품들로 고객을 유혹하고 있는데, 이러한 상품들이 얼마나 싸게 팔리고 있는지에 대해 호기심을 느낀 고객들이 싸이트로 유입되어 붐붐 전체의 매출을 올려주고 있다.
작성자 : 최고의하루
등록날짜 : 2008.12.24 15:32
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미끼상품이란, 소매점이 고객을 유인하기 위하여 통상의 판매가격보다 대폭할인하여 판매하는 상품을 가리킨다.
예를 들면 시중에서 배추 1포기에 5백원 하는데 어떤 백화점에서 1백원 정도의 값으로 판매한다는 광고를 하는 경우 소비자들은 너무도 값이 싸기 때문에 그 백화점을 찾게 된다. 값싼 배추를 미끼로 사용하여 소비자들을 불러 모은 다음 상품의 판매 증가를 도모하는 판매정책으로 이 미끼상품을 이용한다.
물론 미끼 상품은 팔면 팔수록 손해다. 그러나 소비자가 다른 상품을 반드시 함께 주문해야 한다는 점에서 쇼핑몰 입장에서는 손해보는 장사가 아니다.
물론 미끼 상품은 팔면 팔수록 손해다. 그러나 소비자가 다른 상품을 반드시 함께 주문해야 한다는 점에서 쇼핑몰 입장에서는 손해보는 장사가 아니다.
인터넷 쇼핑몰에서 100원짜리 우유를 주문하더라도, 반드시 다른 상품을 합쳐 3만원을 넘게 주문해야 집에까지 배달해준다. 또 미끼 상품은 1일 1회만 주문이 가능하다. 현대백화점의 홍성일 과장은 “미끼 상품이 풍성하면 인터넷 쇼핑몰 매출액이 평균 2.5배나 늘어나기 때문에 결과적으로는 이익”이라고 말한다.
이마트,까르프,마그넷과 같은 대형 할인점에서는 거의 상설로 미끼상품을 내 놓고 있다. 예를들면 참치3개에 1000원, 건빵 세봉지에 1,000원 하는 식이다.
온라인 쇼핑몰의 미끼로 내거는 상품은 다양하다. 인터파크는 사이트 맨 아래쪽에 있는 ‘라이브 박스’라는 공간을 통해 매일 깜짝 세일을 실시한다. 매일 오전 10~12시, 오후 2~4시, 오후 8~10시쯤이면 사이트상에서 깜짝 세일 행사가 벌어지는 것. 지금부터 몇 시까지 어떤 제품을 얼마에 판다는 글씨가 라이브 박스 위로 지나가면 소비자들이 놓치지 않고 인터넷으로 주문한다.
소비자들이 어떤 상품을 세일할 것인지 궁금해서 사이트를 방문하지 않고는 못 배기게 만든다는 것이 인터파크의 전략이다.
삼성몰은 매일 한 제품을 선택해 기존 판매가보다 20~30% 싼 가격에 판매한다. 삼성몰을 방문하는 네티즌들은 화면 오른쪽 중간 부분에 있는 ‘온리 투데이 세일(Only Today Sale)’을 늘 살펴 본다.
LG이샵에서도 1만원구매라는 홍보를 통해 매일 사이트를 방문을 하도록 유도하는 유인상품을 첫 화면에 내보내고 있다.
붐붐에서도 `오늘만 이가격'이라는 코너로 미끼상품을 내걸고 있다. 다른 사이트에서 아무리 가격비교를 해도, 나올 수 없는 최저가 상품들로 고객을 유혹하고 있는데, 이러한 상품들이 얼마나 싸게 팔리고 있는지에 대해 호기심을 느낀 고객들이 싸이트로 유입되어 붐붐 전체의 매출을 올려주고 있다.
비록, 미끼상품은 이윤이 남지 않는 장사를 하게 되는 것이지만, 오히려 많은 광고비를 들여 홍보를 하는 것보다 실질적인 이득이 남을 수 있는 훌륭한 마케팅 전략이다.
코멘트 : 미끼상품 전략을 자주쓰면 결국 상품 가격의 왜곡으로 인해 장기적으로 볼때 해당상품에 대한 싸구려 인식과 매출저하의 부작용이 나타 날수도 있습니다. 소비자는 한번 내려간 가격이 올라가는 것을 잘 용납을 안하는 경향이 있기때문 입니다.
[출처] 네로지깅
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