현재 인터넷 쇼핑몰의 수는 통신판매 등록을 한 업체를 기준으로 약 7만개 이상 된다. 옥션이나 G마켓에서와 같이 개별 상품을 등록해서 판매하는 인터넷 판매자의 수는 통신판매 등록 업체 수의 10배 이상 될 것으로 추정된다.

이렇게 많은 판매자들이 인터넷에서 성공의 방법을 찾기 위해 여러 가지로 노력하고 있다. 그들의 성공 방법은 어디에 있을까? 바로 네이버에 있다. 네이버는 국내 검색엔진 가운데 1위를 하고 있으며 점유율도 약 70%로 압도적이다. 점유율이 높은 만큼 네이버 검색엔진을 활용하면 시장조사와 홍보활동이 동시에 이루어지게 된다. 우선 네이버를 시장조사에 활용하는 방법을 알아보자.

네이버의 검색광고 판매를 위한 페이지인 네이버 키워드샵(keywordshop.naver.com)에서 개별검색의 전월 조회수를 점검해볼 수 있다. 이를 매월 조사해서 분석하면 위의 표를 얻을 수 있다. 위의 표를 통해서 해당 검색어의 조회수가 증가하고 있는지 감소하고 있는지를 알 수 있다. 조회수가 증가하고 있다면 수요가 커지고 있어서 성장가능성이 높아져 매출이 증가할 가능성이 있는 것이고 감소하고 있다면 반대다. 위의 표를 보면 ‘애견’검색에는 2004년도에 절반으로 감소했다. 실제 애견관련 수요는 감소했고 인터넷으로 판매하는 쇼핑몰뿐만 아니라 애견관련 사업이 침체됐다.

검색어 흐름 파악하면 정확한 소비자 동향 파악
네이버 검색어의 조회수와 검색결과 검색되는 사이트 수를 비교하면 아래의 표를 만들 수 있다. 표에서 자켓은 레인자켓, 가죽자켓, 청자켓, 벨벳자켓, 미드필드자켓, 사파리자켓, 후드자켓 등이 순서별로 수요의 크기를 형성하고 있으며, 브랜드로는 나이키, 리바이스 등이 인기 있고 프로축구팀의 자켓이 특이하게 적지 않은 수요를 형성하고 있음을 알 수 있다. 네이버 키워드샵에서 검색어는 15일 단위로 업데이트 되고 있으므로 15일마다 소비자들의 동향을 파악할 수 있다. 인터넷 사업자는 자신의 소비자들의 동향을 한 달에 2번씩 정확하게 파악하고 대응할 수 있는 것이다.

또한 위 표에서 검색결과에 나타나는 사이트 수 자료를 조사해 넣으면 경쟁업체의 수를 함께 볼 수 있다. 이 두 개의 데이터를 비교하면 수요는 크나 경쟁업체가 적은 품목을 찾을 수 있다. 바로 이러한 품목이 인터넷에서 사업성이 높은 품목이 된다. 레인자켓, 벨벳자켓, 나이키 레인자켓, 미드필드자켓, 맨유레인자켓, 사파리자켓, 인터밀란레인자켓 등은 수요가 어느 정도 있으나 경쟁은 약해서 판매가 매우 잘될 수 있는 품목임을 알 수 있다. 네이버를 잘 이용하면 성공할 수 있는 방법과 품목을 볼 수 있는 시장조사가 가능한 것이다. 시장조사를 잘하면 인터넷에서 성공은 50% 이상 접근했다고 할 수 있을 만큼 중요하다.

검색등록-검색광고-지식검색-블로그 순으로 활용 가능
네이버를 홍보를 위한 마케팅 수단으로 활용하는 방법으로 우선 검토할 것은 가장 돈이 들지 않고도 효과를 볼 수 있는 검색등록이다. 검색등록은 등록할 때 19만8000원을 지불하면 지속적인 홍보의 효과를 갖게 된다.
검색광고로 활용이 낮으면서 경쟁업체의 수가 적은 검색어를 활용해 검색등록을 하게 되면 매우 효과적인 수단이 된다. 지금은 과거와는 달리 흔하지 않지만 아직 검색등록만으로도 많은 매출을 올리는 업체들이 아직도 있다.
다음으로 검색광고는 스폰서링크(오버추어)-파워링크-플러스프로-비즈등록 순으로 되어 있다. 오버추어 광고는 실시간 입찰인만큼 이익을 보는 범위 내에서 최고 입찰금액을 관리하는 것이 중요하다.
맨 아래에 있는 비즈등록도 오버추어와 비슷하므로 같은 기준에서 집행하면 효과적인 관리에 문제가 없다. 파워링크와 플러스프로는 월광고비가 고정된 것으로 효과가 있는 검색어는 3개월까지 구매하는 것이 좋다. 그러므로 경쟁업체가 광고하지 않고 있으면서도 효과가 있는 검색어를 발굴하면 상당 기간 많은 이익을 볼 수 있다.
네이버에서 효과적인 광고 집행이 가능한 검색어에 대한 발굴에 많은 시간을 투자하면 그만큼의 성과를 얻을 수 있다. 네이버에는 검색광고 말고도 지식검색이나 블로그, 카페 등에서  방문자를 확보하거나 홍보에 활용할 수도 있다. 단순히 홍보를 하기보다는 네이버 이용자들에게 정보를 제공하면서 간단한 링크나 자신을 소개하는 방식으로 가능하다. 특히 자신의 분야에서 큰 이슈가 있을 때는 매우 효과적이다.

인터넷에서 성공하려면 네이버에서 놀자
인터넷에서 성공하려면 네이버를 잘 이용해야 한다. 또한 네이버 이용자들의 흐름을 잘 파악해야 한다. 검색에서 점유율 70% 정도 이른다는 것은 네이버만 잘 활용해도 성공할 수 있음을 의미한다. 네이버의 점유율이 50% 이상 유지되는 것은 앞으로 수 년 동안은 지속될 것으로 보인다. 그러므로 인터넷을 이용해서 사업을 하려는 경우에 네이버를 자주 이용하고 사업적으로 활용하면 성공할 가능성이 그만큼 높아진다. 인터넷에서 성공하려면 네이버에서 즐기고 놀고 사업하려는 노력이 필요하다. 물론 네이버의 시장 점유율이 현재와 같이 높을 때까지만.