• 상위 3개 내에 입찰하여 노출을 최대화하십시오.   오버추어,오버추어광고,인터넷광고,인터넷마케팅

[오버추어광고]가장 효과적인 입찰 방법은 검색어에 대한 노출 순위 상위 3개의 검색 결과로 표시되는 Premier Listings 에 입찰하는 것입니다. Premier Listings에 입찰하면 다음, 드림위즈, MSN, 하나포스, 알타비스타 및 야후 코리아와 같은 국내 유수의 웹사이트에 동시에 등록내용이 표시되어 국내 전체 인터넷 사용자의 최고 92%가 귀하의 등록내용을 보게 됩니다.

=> 네이버를 제외하고 92%라는 수치가 잘 믿겨지지도 않거니와, 설사 그렇다고 하더라도 노출을 최대화하는 것이 효율적인 광고와 직접적인 관계가 있어 보이지는 않습니다.오버추어,오버추어광고,인터넷광고,인터넷마케팅

노출수가 많아서 좋은 곳은, 오버추어 자신과 자금력도 풍부하고 구매전환율도 높은 일부 광고주겠지요. 보통의 사이트는 광고비를 쓰는 족족 그것이 매출로 이어지지는 않으므로 부담이 될 수밖에 없을 것입니다.

• 귀하의 재무 목표에 알맞는 입찰 수준을 결정하십시오.

[오버추어광고]광고 효과를 평가하기 위해 일반적으로 사용하는 세 가지 기준은 다음과 같습니다. : 구매 전환율(Conversion Rate), 광고 수익률(ROAS) 및 투자 수익률(ROI). 검색 등록내용에 대한 재무 목표 (예: 투자 수익률 20%)를 결정한 후, 이 목표를 달성할 수 있는 적절한 입찰 수준을 결정해야 합니다. 오버추어,오버추어광고,인터넷광고,인터넷마케팅

=> 여기서는 옳고도 중요한 말을 하였습니다. 이에 관한 자료를 광고하기 전부터 작성해 놓고, 광고를 진행하면서도 꾸준히 자료를 업데이트하시는 것이 좋습니다. 이것만 잘하셔도 상당한 재산 축적이 될 것입니다.

• 효과적인 입찰을 위해 카테고리를 이용하십시오.

제품 유형(예: 카메라, DVD 플레이어 등)이나 이용 빈도(예: 매일 입찰)에 따라 검색어를 분류하면 검색어를 찾거나 입찰할 때 훨씬 효과적으로 업데이트 할 수 있습니다. 고객 계정 관리 시스템(DirecTraffic Center™)의 '등록내용 관리' 섹션의 '카테고리 관리' 페이지에서 원하는 카테고리를 만들 수 있습니다.오버추어,오버추어광고,인터넷광고,인터넷마케팅

=> 광고하는 키워드를 카테고리로 분류하여 따로 관리해야 한다는 점은 오버추어의 CPC 방식이 아니면, 나오기 힘든 일입니다. 오버추어에서는 월 조회수 500회 정도의 키워드 50개를 광고한다면, 총광고비 = 500회 X 클릭율(10%) X 90원 X 50개 = 225.000원 정도로 추산할 수 있습니다. (오버추어에서는 통상 클릭율을 5%로 잡으나 여기에서는 다소 높게 10%로 잡았습니다.) 이것을 네이버의 질문가이드 상품에서 광고를 한다고 한다면, 위치에 따라서 가격에 차이가 좀 있을 것이나 150.000원 X 50 = 7.500.000원입니다.오버추어,오버추어광고,인터넷광고,인터넷마케팅

네이버와 같이 CPI 방식의 광고에서는 조회수가 낮은 키워드를 다수 광고하는 것이 거의 불가능합니다. 하지만 오버추어에서는 가능합니다. 그리고 조회수가 낮더라도 구매전환율이 높은 키워드를 공략하는 것이 성공적인 오버추어 광고의 요건임을 감안하면, 다수의 키워드 광고를 집행하는 것이 좋고, 또 이것을 성격에 따라 분류하기 위해 카테고리 서비스를 사용하는 것이 좋다는 뜻입니다.오버추어,오버추어광고,인터넷광고,인터넷마케팅

그러나 일반적으로는 카테고리를 나누어 관리하는 것이 큰 의미가 없을 수도 있습니다. 필요한 사람한테 필요한 기능이지 누구에게나 필요한 기능은 아닐 것입니다.

검색 등록내용 전략

• 세부키워드에 입찰하십시오.

[오버추어광고]인터넷 사용자가 검색을 할 만한 다양한 단어들을 포괄하는 검색어에 모두 입찰하는 것이 좋습니다. 예를 들어, '이태리제 남성용 가죽 구두'를 광고하는 경우, '이태리제 가죽 구두', '가죽 구두', '구두', 구두 구매', '남성용 구두' 등의 검색어에 모두 입찰 할 수 있습니다.

=> 위에서 말씀드렸다시피 세부키워드를 공략할 수 있다는 것이 오버추어 광고의 핵심입니다.

• 더 많은 잠재 고객 확보를 위해 확장검색 및 구문검색을 사용하십시오.

오버추어는 사용자 트래픽의 대부분을 차지하는 기본검색(Exact Match), 구문검색(Phrase Match) 그리고 확장검색(Broad Match)의 세 가지 유형의 검색 서비스를 제공합니다. 구문검색과 확장검색을 사용하면 인터넷 사용자가 광고주가 등록한 키워드보다 다양하고 많은 단어로 이루어진 검색어를 검색해도 등록내용이 표시되므로 별도의 등록내용을 추가하지 않고도 잠재고객을 더 많이 타겟팅 할 수 있습니다.

=> 잠재고객을 더 많이 타겟팅한다는 것은 필요한 것일 수는 있지만 이것만 가지고 광고 효율이 높아지지는 않을 것입니다. 오히려 그 반대가 되기 쉽지 않을까요?

• 제목과 설명을 효과적으로 작성하십시오. 오버추어,오버추어광고,인터넷광고,인터넷마케팅

[오버추어광고]제목과 설명을 효과적으로 작성하기 위해 다음의 세 가지 내용을 참고하십시오. (1) 검색어를 제목과 설명에 포함시킵니다. (2) 귀하의 사이트에서 취급하는 제품 및 서비스에 대해 정확하게 설명합니다. (3) 간결하고 사실적인 표현을 사용합니다.

[오버추어광고]사용자가 요청한 검색과 연관된 검색결과가 있는 콘텐츠 페이지로 바로 이동할 수 있도록 가장 구체적인 URL을 사용하십시오. 또한 오버추어를 통해 전달되는 트래픽의 유형을 하악할 수 있도록 '추적 URL' 기능을 사용하십시오. 추적 URL은 해당 URL의 끝에 /?source=overture 코드를 간단하게 추가하기만 하면 사용할 수 있으며, 오버추어를 통해 얼마나 많은 잠재 고객이 귀하의 사이트를 방문하였는지를 적용 후, 서버로그를 통해 확인 할 수 있습니다.

=> 정말 중요한 내용입니다. 많은 분들이 키워드 광고를 집행하시면서 기존에 네이버 등에서 광고하는 방식과 똑같이 등록하고 계십니다. 오버추어 광고의 장점을 전혀 살리시지 못하고, 마치 검색엔진에 홈페이지 등록할 때 사용하는 문구를 그대로 사용하십니다.

키워드광고를 하는 가장 우선적인 목적은 무엇일까요? 그것은 내 사이트의 서비스를 원하는 타겟화된 고객과 커뮤니케이션의 기회를 갖는 것입니다. 고객이 '애견용품'이라는 키워드를 사용할 때에는 '나는 애견용품과 관련된 서비스를 원한다. 좋은 서비스 보여주실 분?'하고 묻는 것입니다.

실제로 고객이 그렇게 물어왔다면 어떻게 대답하시겠습니까? '내 서비스는 이러이러해서 네게 좋다. 그러니 나에게로 오라' 이런 식의 대답이 자연스럽지 않을까요? 하지만 기존의 키워드 광고방식에 그대로 젖어 '애견 용품 판매. 애견 의류, 사료, 간식, 가방, 줄, 식기, 장난감, 신발.' 이런 식으로 마치 검색엔진에 홈페이지 등록하듯이 하고 있습니다.

물론 이와 같이 취급하고 있는 상품의 종류를 열거하는 것이 나쁘지만은 않습니다. 하지만 때에 따라서는 패션에 관련된 키워드인 경우 코디를 제안할 수도 있고, 이벤트를 하고 있음을 보여줄 수도 있을 것입니다. 즉, 근본적으로 고객과 대화를 하는 장으로서 생각하고 그에 맞게 적절히 변용을 하는 것이 좋다는 말씀입니다.

오버추어는 키워드에 따라 사이트의 제목, 설명내용, 주소 모두 각각 따로 설정할 수 있습니다. 이 점을 십분 활용하시기 바랍니다.

그리고 최근의 미국에서 있었던 한 조사에 의하면, 키워드 광고 후에 바로 메인페이지로 연결하는 것과 해당 상품의 구매페이지로 연결하는 것 사이에는 2~6배 정도의 구매전환율 차이를 보였습니다. 당연히 후자가 구매전환율이 높습니다.

광고 효과 측정

[오버추어광고]광고 효과 측정을 통해 오버추어의 검색광고외에도 배너, 이메일 등 다양한 광고수단의 효과를 측정할 수 있으면 이 정보를 기초로 어떤 분야의 광고 투자가 필요한지 판단할 수 있습니다.

• 다음은 광고 효과 측정한 세 가지 평가 방법입니다.

1. 구매 전환율(Conversion Rate) - 사이트를 방문한 사용자의 실제 제품 구매 행위, 서비스 및 회원 가입, 광고 클릭 및 뉴스레터 신청 등의 횟수를 말합니다.
2. 광고 수익률(ROAS) - 특정 광고 집행에 지출한 비용 1원당 어느 정도의 수입을 얻었는지를 말합니다.
3. 투자 수익률(ROI) - 특정 광고 집행에 지출한 비용 1원당 어느 정도의 이익이발생했는지를 말합니다.

• 다양한 통계를 구할 수 있는 수치화된 정보를 수집하십시오.

1. 사이트 방문 횟수 - 각 광고 수단을 통해 발생한 클릭 횟수를 기록합니다.오버추어 코리아 고객의 대부분은 파트너 사이트를 통해 유도되므로 '추적URL'을 사용하는 것이 좋습니다.
2. 판매 횟수 및 금전가치 - 각 광고 수단을 통해 발생한 판매 횟수와 판매로 얻은금전적인 가치를 계산합니다.
3. 판매당 이익 - 예를 들어 개당 생산원가 (인건비, 자재비 등)가 6,000원인흔들의자를 10,000원에 판매할 경우, 흔들의자의 개당 판매이익은 4,000원입니다.
4. 광고비 - 전체 광고비를 각 광고 수단별로 세분하여 계산합니다.

=> 앞서도 언급을 하였지만, 광고를 시작하기 전에 이 자료를 만들어서 예측해 보고, 광고를 집행하는 도중에도 지속적으로 자료를 업데이트하면서 관리하는 것이 중요합니다.오버추어,오버추어광고,인터넷광고,인터넷마케팅

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여기까지 효율적인 오버추어 광고 집행을 위한 요건들을 살펴보았습니다. 광고주의 입장이 아닌 오버추어의 입장에 서 있는 내용이 조금 있기는 하였습니다만 전체적으로는 중요한 내용을 담고 있다고 봐집니다.

제가 아이보스 여러분들에게 오버추어 광고를 권하는 가장 큰 이유는 일단 '세부키워드의 경우' 키워드광고비가 상대적으로 저렴하다는 점과 오버추어의 키워드 광고를 통계내고 분석함으로써 역으로 사이트아래의 내용은 오버추어에 광고를 할 경우, 효율적인 광고를 집행할 수 있도록 오버추어가 직접 이메일로 보내주는 지침입니다. 필요 없는 부분은 생략하고 인용하였습니다. 이 중에서 옳다고 생각되는 것은 맞장구를 치고, 그렇지 않은 부분에 대해서는 딴지를 조금 걸어 보았습니다. 광고하실 때 참조가 되길 바랍니다.

• 상위 3개 내에 입찰하여 노출을 최대화하십시오.   오버추어,오버추어광고,인터넷광고,인터넷마케팅

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=> 네이버를 제외하고 92%라는 수치가 잘 믿겨지지도 않거니와, 설사 그렇다고 하더라도 노출을 최대화하는 것이 효율적인 광고와 직접적인 관계가 있어 보이지는 않습니다.오버추어,오버추어광고,인터넷광고,인터넷마케팅

노출수가 많아서 좋은 곳은, 오버추어 자신과 자금력도 풍부하고 구매전환율도 높은 일부 광고주겠지요. 보통의 사이트는 광고비를 쓰는 족족 그것이 매출로 이어지지는 않으므로 부담이 될 수밖에 없을 것입니다.

• 귀하의 재무 목표에 알맞는 입찰 수준을 결정하십시오.

[오버추어광고]광고 효과를 평가하기 위해 일반적으로 사용하는 세 가지 기준은 다음과 같습니다. : 구매 전환율(Conversion Rate), 광고 수익률(ROAS) 및 투자 수익률(ROI). 검색 등록내용에 대한 재무 목표 (예: 투자 수익률 20%)를 결정한 후, 이 목표를 달성할 수 있는 적절한 입찰 수준을 결정해야 합니다. 오버추어,오버추어광고,인터넷광고,인터넷마케팅

=> 여기서는 옳고도 중요한 말을 하였습니다. 이에 관한 자료를 광고하기 전부터 작성해 놓고, 광고를 진행하면서도 꾸준히 자료를 업데이트하시는 것이 좋습니다. 이것만 잘하셔도 상당한 재산 축적이 될 것입니다.

• 효과적인 입찰을 위해 카테고리를 이용하십시오.

제품 유형(예: 카메라, DVD 플레이어 등)이나 이용 빈도(예: 매일 입찰)에 따라 검색어를 분류하면 검색어를 찾거나 입찰할 때 훨씬 효과적으로 업데이트 할 수 있습니다. 고객 계정 관리 시스템(DirecTraffic Center™)의 '등록내용 관리' 섹션의 '카테고리 관리' 페이지에서 원하는 카테고리를 만들 수 있습니다.오버추어,오버추어광고,인터넷광고,인터넷마케팅

=> 광고하는 키워드를 카테고리로 분류하여 따로 관리해야 한다는 점은 오버추어의 CPC 방식이 아니면, 나오기 힘든 일입니다. 오버추어에서는 월 조회수 500회 정도의 키워드 50개를 광고한다면, 총광고비 = 500회 X 클릭율(10%) X 90원 X 50개 = 225.000원 정도로 추산할 수 있습니다. (오버추어에서는 통상 클릭율을 5%로 잡으나 여기에서는 다소 높게 10%로 잡았습니다.) 이것을 네이버의 질문가이드 상품에서 광고를 한다고 한다면, 위치에 따라서 가격에 차이가 좀 있을 것이나 150.000원 X 50 = 7.500.000원입니다.오버추어,오버추어광고,인터넷광고,인터넷마케팅

네이버와 같이 CPI 방식의 광고에서는 조회수가 낮은 키워드를 다수 광고하는 것이 거의 불가능합니다. 하지만 오버추어에서는 가능합니다. 그리고 조회수가 낮더라도 구매전환율이 높은 키워드를 공략하는 것이 성공적인 오버추어 광고의 요건임을 감안하면, 다수의 키워드 광고를 집행하는 것이 좋고, 또 이것을 성격에 따라 분류하기 위해 카테고리 서비스를 사용하는 것이 좋다는 뜻입니다.오버추어,오버추어광고,인터넷광고,인터넷마케팅

그러나 일반적으로는 카테고리를 나누어 관리하는 것이 큰 의미가 없을 수도 있습니다. 필요한 사람한테 필요한 기능이지 누구에게나 필요한 기능은 아닐 것입니다.

검색 등록내용 전략

• 세부키워드에 입찰하십시오.

[오버추어광고]인터넷 사용자가 검색을 할 만한 다양한 단어들을 포괄하는 검색어에 모두 입찰하는 것이 좋습니다. 예를 들어, '이태리제 남성용 가죽 구두'를 광고하는 경우, '이태리제 가죽 구두', '가죽 구두', '구두', 구두 구매', '남성용 구두' 등의 검색어에 모두 입찰 할 수 있습니다.

=> 위에서 말씀드렸다시피 세부키워드를 공략할 수 있다는 것이 오버추어 광고의 핵심입니다.

• 더 많은 잠재 고객 확보를 위해 확장검색 및 구문검색을 사용하십시오.

오버추어는 사용자 트래픽의 대부분을 차지하는 기본검색(Exact Match), 구문검색(Phrase Match) 그리고 확장검색(Broad Match)의 세 가지 유형의 검색 서비스를 제공합니다. 구문검색과 확장검색을 사용하면 인터넷 사용자가 광고주가 등록한 키워드보다 다양하고 많은 단어로 이루어진 검색어를 검색해도 등록내용이 표시되므로 별도의 등록내용을 추가하지 않고도 잠재고객을 더 많이 타겟팅 할 수 있습니다.

=> 잠재고객을 더 많이 타겟팅한다는 것은 필요한 것일 수는 있지만 이것만 가지고 광고 효율이 높아지지는 않을 것입니다. 오히려 그 반대가 되기 쉽지 않을까요?

• 제목과 설명을 효과적으로 작성하십시오. 오버추어,오버추어광고,인터넷광고,인터넷마케팅

[오버추어광고]제목과 설명을 효과적으로 작성하기 위해 다음의 세 가지 내용을 참고하십시오. (1) 검색어를 제목과 설명에 포함시킵니다. (2) 귀하의 사이트에서 취급하는 제품 및 서비스에 대해 정확하게 설명합니다. (3) 간결하고 사실적인 표현을 사용합니다.

[오버추어광고]사용자가 요청한 검색과 연관된 검색결과가 있는 콘텐츠 페이지로 바로 이동할 수 있도록 가장 구체적인 URL을 사용하십시오. 또한 오버추어를 통해 전달되는 트래픽의 유형을 하악할 수 있도록 '추적 URL' 기능을 사용하십시오. 추적 URL은 해당 URL의 끝에 /?source=overture 코드를 간단하게 추가하기만 하면 사용할 수 있으며, 오버추어를 통해 얼마나 많은 잠재 고객이 귀하의 사이트를 방문하였는지를 적용 후, 서버로그를 통해 확인 할 수 있습니다.

=> 정말 중요한 내용입니다. 많은 분들이 키워드 광고를 집행하시면서 기존에 네이버 등에서 광고하는 방식과 똑같이 등록하고 계십니다. 오버추어 광고의 장점을 전혀 살리시지 못하고, 마치 검색엔진에 홈페이지 등록할 때 사용하는 문구를 그대로 사용하십니다.

키워드광고를 하는 가장 우선적인 목적은 무엇일까요? 그것은 내 사이트의 서비스를 원하는 타겟화된 고객과 커뮤니케이션의 기회를 갖는 것입니다. 고객이 '애견용품'이라는 키워드를 사용할 때에는 '나는 애견용품과 관련된 서비스를 원한다. 좋은 서비스 보여주실 분?'하고 묻는 것입니다.

실제로 고객이 그렇게 물어왔다면 어떻게 대답하시겠습니까? '내 서비스는 이러이러해서 네게 좋다. 그러니 나에게로 오라' 이런 식의 대답이 자연스럽지 않을까요? 하지만 기존의 키워드 광고방식에 그대로 젖어 '애견 용품 판매. 애견 의류, 사료, 간식, 가방, 줄, 식기, 장난감, 신발.' 이런 식으로 마치 검색엔진에 홈페이지 등록하듯이 하고 있습니다.

물론 이와 같이 취급하고 있는 상품의 종류를 열거하는 것이 나쁘지만은 않습니다. 하지만 때에 따라서는 패션에 관련된 키워드인 경우 코디를 제안할 수도 있고, 이벤트를 하고 있음을 보여줄 수도 있을 것입니다. 즉, 근본적으로 고객과 대화를 하는 장으로서 생각하고 그에 맞게 적절히 변용을 하는 것이 좋다는 말씀입니다.

오버추어는 키워드에 따라 사이트의 제목, 설명내용, 주소 모두 각각 따로 설정할 수 있습니다. 이 점을 십분 활용하시기 바랍니다.

그리고 최근의 미국에서 있었던 한 조사에 의하면, 키워드 광고 후에 바로 메인페이지로 연결하는 것과 해당 상품의 구매페이지로 연결하는 것 사이에는 2~6배 정도의 구매전환율 차이를 보였습니다. 당연히 후자가 구매전환율이 높습니다.

광고 효과 측정

[오버추어광고]광고 효과 측정을 통해 오버추어의 검색광고외에도 배너, 이메일 등 다양한 광고수단의 효과를 측정할 수 있으면 이 정보를 기초로 어떤 분야의 광고 투자가 필요한지 판단할 수 있습니다.

• 다음은 광고 효과 측정한 세 가지 평가 방법입니다.

1. 구매 전환율(Conversion Rate) - 사이트를 방문한 사용자의 실제 제품 구매 행위, 서비스 및 회원 가입, 광고 클릭 및 뉴스레터 신청 등의 횟수를 말합니다.
2. 광고 수익률(ROAS) - 특정 광고 집행에 지출한 비용 1원당 어느 정도의 수입을 얻었는지를 말합니다.
3. 투자 수익률(ROI) - 특정 광고 집행에 지출한 비용 1원당 어느 정도의 이익이발생했는지를 말합니다.

• 다양한 통계를 구할 수 있는 수치화된 정보를 수집하십시오.

1. 사이트 방문 횟수 - 각 광고 수단을 통해 발생한 클릭 횟수를 기록합니다.오버추어 코리아 고객의 대부분은 파트너 사이트를 통해 유도되므로 '추적URL'을 사용하는 것이 좋습니다.
2. 판매 횟수 및 금전가치 - 각 광고 수단을 통해 발생한 판매 횟수와 판매로 얻은금전적인 가치를 계산합니다.
3. 판매당 이익 - 예를 들어 개당 생산원가 (인건비, 자재비 등)가 6,000원인흔들의자를 10,000원에 판매할 경우, 흔들의자의 개당 판매이익은 4,000원입니다.
4. 광고비 - 전체 광고비를 각 광고 수단별로 세분하여 계산합니다.

=> 앞서도 언급을 하였지만, 광고를 시작하기 전에 이 자료를 만들어서 예측해 보고, 광고를 집행하는 도중에도 지속적으로 자료를 업데이트하면서 관리하는 것이 중요합니다.오버추어,오버추어광고,인터넷광고,인터넷마케팅

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여기까지 효율적인 오버추어 광고 집행을 위한 요건들을 살펴보았습니다. 광고주의 입장이 아닌 오버추어의 입장에 서 있는 내용이 조금 있기는 하였습니다만 전체적으로는 중요한 내용을 담고 있다고 봐집니다.

제가 아이보스 여러분들에게 오버추어 광고를 권하는 가장 큰 이유는 일단 '세부키워드의 경우' 키워드광고비가 상대적으로 저렴하다는 점과 오버추어의 키워드 광고를 통계내고 분석함으로써 역으로 사이트를 진단하여 차후 전략 수립에 큰 참조가 된다는 점입니다.

끝으로 광고는 돈 놓고 돈 먹기 게임이 아니라는 점을 다시 한번 주지하는 것으로 글을 맺겠습니다.

를 진단하여 차후 전략 수립에 큰 참조가 된다는 점입니다.

끝으로 광고는 돈 놓고 돈 먹기 게임이 아니라는 점을 다시 한번 주지하는 것으로 글을 맺겠습니다.