■ 서론

더 이상 머리 아플 것 없습니다. 사소한 데 목숨걸지 맙시다. 사이트를 오픈하면 다음이다, 야후다, 엠파스다 하면서 엄청난 광고대행 전화가 걸려 올 것입니다. 모두 무시하십시오.

할인 좋습니다만 오늘만 하는 것도 아니고 내일, 내일 모레는 더욱 좋은 조건으로 할인이 이어질 것입니다.

그보다는 키워드를 공략하는 마인드를 먼저 키우시는 것이 좋습니다. 광고주가 원하는 키워드의 적정 단가라든지 가치를 알지 못한 채, 할인이라는 유혹에 넘어가 버려서는 그 다음 광고할 때에도 여전히 암흑 속에서 무엇을 어떻게 해야 할지 모를 것입니다.

키워드광고는 사이트 운영에 있어서 '별 것 아닙니다.' 별 것 아닌 일에 시간 낭비하지 않는 것이 성공을 향한 빠른 행보가 아닐까요?

효과적인 키워드광고를 위해서는 '키워드 포트폴리오 작성 => 오버추어 광고를 효율적으로 집행 => 광고 효과 확인 및 분석으로 키워드별 공략 전략 마련'과 같은 3단계의 과정을 거치는 것이 좋습니다.

1. 키워드 포트폴리오를 짠다.

키워드 포트폴리오는 대개 몇 개의 대표키워드와 각각의 대표키워드에 따른 다수의 세부키워드로 구성됩니다.

1) 대표키워드 선정

고객이 어떤 키워드로 검색했을 때 광고주의 사이트가 검색되어지기를 바랍니까?
대표적인 키워드 몇 개를 적어 보십시오.
이렇게 적은 키워드를 대표키워드라고 합니다.

예) 치과의 경우 대표키워드 : 치과, 임플란트, 치아교정, 치아미백, 심미보철 등

2) 세부키워드 리스트 작성

이번에는 대표키워드에 따르는 세부키워드 리스트를 작성할 차례입니다.
이때 오버추어의 키워드제안 프로그램을 활용하시는 것이 유용합니다.

왼쪽의 작은 입력창에 위에서 선정한 대표키워드 하나를 입력해 넣고 '제안 확인' 버튼을 클릭합니다.
그러면 입력해 넣은 대표키워드에 관련된 많은 세부키워드 리스트가 노출됩니다.
이들 키워드 중에서 광고주와 관련이 높은 키워드를 모두 선택합니다.

세부키워드 선정 작업이 완료되면 다른 대표키워드를 다시 입력해 놓고 같은 과정을 거칩니다.

그 결과 대표키워드별로 세부키워드를 정리해 놓습니다.

예)  [치과] 치과, 강남치과, 치과병원, 치과상담...
[치아교정] 치아 교정, 치아 교정 비용, 치아 교정 가격, 치아 교정 전문...
[임플란트] 임플란트, 임플란트 가격, 임플란트 비용, 치과 임플란트...
[심미보철] 심미보철, 심미, 심미 치과, 서울 심미 치과, 심미 치료...
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[치아성형] 치아 성형, 치아 성형 비용, 치아 성형술, 치아 성형 가격...


2. 오버추어광고를 효율적으로 집행

오버추어광고는 광고가 노출되는 것만으로는 광고비를 지불하지 않고 광고를 클릭하여 사이트에 방문했을 때에만 광고비를 지급하는 방식입니다. 더군다나 네이버, 야후, 다음, 네이트 등의 주요 검색엔진에서 동시에 광고가 최상단에 노출됨으로써 많은 세부키워드를 광고하기에 적합한 방식입니다.

특히 키워드별로 광고효과를 분석하고 통계를 산출할 수 있는 시스템이 잘 구비되어 있으므로 광고주의 사이트에 적합한 키워드를 선별해 내기 위해서는 오버추어광고를 전략적으로 활용하는 것이 좋습니다.

단, 오버추어광고는 시스템이 정교한 만큼 복잡한 면도 있고, 주요 검색엔진에서 동시에 광고가 집행되므로 과도한 광고비를 감수해야 하는 위험이 있습니다.

따라서, 오버추어광고는 전문적인 교육을 수료하고 테스트를 통과한 대행사와 함께 하시는 것이 좋습니다. 광고대행사를 이용하시는 데 대한 추가 비용은 전혀 없습니다.

3. 광고효과 확인 및 분석과 대응책 마련

오버추어광고를 집행하게 되면 키워드별로 광고가 몇회 노출되었는지, 고객이 몇회를 클릭하여 사이트를 방문했는지, 그 중 상품을 구매한 횟수는 얼마나 되는지에 대한 자세한 통계를 보실 수 있습니다.

이 통계를 기반으로 다른 키워드 광고 상품과 효율을 비교해 볼 수도 있고, 키워드광고가 아닌 다른 방향으로의 접근을 고려할 수도 있습니다.

1) 기타 키워드 광고와의 비교

다른 키워드 광고 상품과 효율을 비교하기 위해서는 CPC를 산출하여 비교해 보면 됩니다.

2) 다른 방향으로의 접근

광고효과를 확인해 보면, 키워드에 따라(특히 대표키워드의 경우) 구매전환율은 떨어지는 반면 높은 조회수로 인하여 지나치게 높은 광고비를 지불해야 하는 경우가 있습니다. 또는 키워드의 특성상 키워드광고와 궁합이 맞지 않는 것도 있을 수 있습니다.

이때에는 과감하게 키워드광고를 버리고 다른 방법으로의 방향을 모색하는 것이 좋습니다.

검색결과에 키워드광고만 나오는 것은 아니므로 이를 테면, 카페나 지식인 등을 활용하는 것도 좋은 방법이 됩니다. 이에 대해서는 다음 기회에 자세히 다루도록 하겠습니다.

■ 결론

이와 같이 키워드광고는 키워드 포트폴리오를 작성한 후, 오버추어 광고를 통해 효과를 확인하고 그 대응책을 마련하여 살릴 것은 더욱 살리고, 죽일 것은 죽이는 것이 좋겠습니다.

이 이야기의 가장 중요한 점은 '방향성'입니다. 광고를 분석하고 평가하지 않으면 그 다음 행보를 정하기 어렵습니다. 전략 속에서 광고를 집행하는 '마케터'가 되시길 바랍니다.