검색엔진 마케팅에 대한 관심이 커지면서 검색엔진에서 먼저 나오기 위한
경쟁이 치열하다. 인기있는 키워드 광고에 대한 경쟁도 치열하고 자연스런
검색결과를 선점하기 위한 경쟁도 치열하다. 상위등록을 약속 하면서
등록대행을 해주는 업체들도 많이 활동하고 있다.

사람들은 "키워드를 어디에 몇 번 반복하면 1등이 될까?"하고 묻는다. 그리고
곧바로 로또의 6자리 숫자 같은 것이 나오기를 기대한다. 그러나 필자는
웃으면서 사이트와 키워드 리뷰를 제안하고 앞으로의 긴 여정(旅程)에 대해
말해준다.

검색엔진 상위등록은 신비의 마술이 아니다. 그러나 동시에 운전면허 실기시험
합격 족보나 꽝없는 100% 당첨 숫자가 같은 것을 제시하기도 어렵다. 물론
공통적인 원리가 있기 때문에 범위와 상황을 한정시키면 방법이 나오지만
그것을 일반화시켜서 수학 공식처럼 말하기는 어렵다.

이유는 키워드에 따라, 검색엔진에 따라, 운영하는 사이트에 따라 영향을 주는
요소들이 다르기 때문이다. 그리고 검색엔진의 랭킹 알고리즘은 빠르게 변한다.
그래서 상황별로 살펴보지 않고는 쉽게 답을 제시하기가 어렵다.

분명한 흑백을 원하는 분들은 여기에서 답답함을 느낄 수 있다. 앞으로 필자는
다양한 통로를 통해 상위등록의 공통 원리를 이야기할 것이다. 그러나 키워드
배치 테크닉에 대한 이야기와 별도로 사이트 운영자 관점에서 보다 전체적인
눈으로 검색엔진 마케팅을 본다면 작은 테크닉을 넘어선 효과를 만들어 낼 수
있다.

첫째, 세상은 넓고 키워드는 많다

'꽃배달', '안과', '메가패스' 같은 키워드 광고는 쉽게 차지할 수 없는 인기
상품이다. 일부는 프리미엄까지 붙어 있다. 키워드를 잘 선택하는 것이
검색엔진 마케팅의 열쇠이기 때문에 이런 현상 자체는 자연스런 것이다. 문제가
있다면 현재 우리나라 포탈의 스폰서링크 시스템의 운영 방식이다. 그러나
이것은 클릭수 기준 가격 도입이나 광고 중개 서비스를 준비하는 곳들이 많이
있기 때문에 올 봄을 시작으로 개선되어져 갈 것이다. (스폰서링크에 대한
분석은 나중에 별도로 다루기로 한다.)

홈페이지 등록자들은 키워드를 넓게 생각할 필요가 있다. 조회수가 높은 일부
키워드에 매달리기 보다는 동의어, 관련 단어 등으로 범위를 확대해서
생각하자. 검색 사용자들은 같은 주제를 찾을 때도 굉장히 다양한 키워드로
검색을 한다.

'날씨'가 궁금한 사람들이 '날씨'라고만 입력하는 것이 아니다.

'날씨', '날씨정보', '오늘의 날씨', '오늘날씨', '날씨예보', '일기예보',
'기상', '기상정보', '기후', '일기도', ...

이런 키워드가 모두 날씨를 원하고 있다. 키워드의 범위를 좁히면 경쟁상대가
줄어든다. 조회수는 줄어들지만 경쟁없는 무풍지대에서 독점 장사를 할
가능성은 더 높아진다.

키워드를 잘 선택하면 작은 테크닉의 부족을 메우고도 남는다.

둘째, 디렉토리검색이 상위등록의 전부는 아니다

어떤 업체에게 상위등록을 맡기는 것이 좋은가하는 질문을 받곤 한다. 각
업체별로 노하우를 가지고 사업을 하는데 함부로 평가를 내리기는 어렵다.
그러나 일부 업체들이 디렉토리(Directory) 등록 중심으로 비즈니스를 전개하는
것에는 분명히 문제가 있다.

디렉토리는 상위등록의 일부일 뿐이다. 그리고 근본적인 한계를 지닌
영역이다.

디렉토리 검색에서 키워드 배치로 확실하게 공략할 수 있는 곳은 사이트 이름과
설명문 밖에 없다.(카테고리 이름은 배치가 아닌 선택이고, 클릭율 등은 전혀
다른 요소다) 사이트 이름에 키워드를 집어넣는데 한계가 있는 걸 생각하면
설명문밖에 없다. 50 글자에서 전쟁을 벌어야한다. 그러나 이 설명문도
서퍼(Surfer)가 수정하여 등록하기 때문에 신청한 대로 되는게 아니다. 그런
관문을 통과해도 공략할 수 있는 키워드의 숫자는 1~2개에 불과하다.

디렉토리 100% 당첨 공식은 없다. 키워드 범위를 좁히거나 새로운 포지셔닝
전략을 수립하면 가능성은 훨씬 높아진다. 그러나 여전히 100% 당첨 공식은
없다. 상위등록 대행 업체들이 주요 검색엔진 전체가 아닌 몇 개 중에 하나를
약속하는 이유도 여기에 있다.

검색엔진에서 상위등록 할 수 있는 영역은 많다.

통합검색 결과 (디렉토리, 웹페이지, 스폰서링크, 뉴스 등의 조합)
디렉토리 검색 결과
디렉토리 브라우징(카테고리 클릭)
웹페이지(웹문서) 검색결과
스폰서링크 등 키워드 광고
5가지 영역 X 5개 검색엔진 X 5개 키워드로 적게 계산해도 125가지의 상위등록
방법이 나온다.

특히 웹페이지(웹문서) 검색엔진은 무궁무진한 전략을 만들어 낼 수 있는
곳이다.

디렉토리는 사이트 전체를 한마디로 소개하는 통로다.
웹페이지는 각 페이지별로 다양한 고객을 만난다.
디렉토리 등록이 검색엔진 상위등록의 관문인 것은 분명하지만 전부는 아니다.

셋째, 검색엔진 마케팅은 퍼즐의 한 조각일 뿐이다

1 페이지에 등록되는 것은 물론 좋다. 그러나 검색엔진 상위등록은 마케팅이지
테크닉이 아니다. 전체 마케팅의 일부이지 모든 것이 아니다. 키워드를
집어넣은 사이트 이름은 브랜드 포지셔닝과 충돌하게 된다. 키워드를 무한정
반복한 TITLE과 본문은 사용자들의 눈살을 찌푸리게 할 수 있다. TITLE에
보이는 문구는 사람과 검색엔진 모두를 만족시켜야하는 광고 카피 같은
영역이다. 검색엔진은 잠재 고객을 끌어들이는 하나의 수단이다. 그 앞뒤는
다른 전략과 호흡을 맞춰야 한다.

검색엔진 마케팅은 매우 강력한 도구다. 그러나 여전히 전체의 한 부분이다.

넷째, 은밀하게 사랑해야 한다.

검색엔진은 정보를 찾는 도구다. 따라서 검색엔진 마케팅을 하려면 정보를
주어야 한다. 상품이나 회원등록부터 강요하는 오류를 범해서는 안된다.

몇 가지 예를 들어보자. 여러분이 검색 사용자라면 어떤 정보에 더 매력을
느낄까?

검색 키워드 여러분의 선택은?

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1. XX안과: 라식 전문 병원 - ABC 안과
2. XX안과: 안전한 라식 수술, 저렴한 라식 수술 가이드

1. 무전기닷컴: 최고의 무선랜 쇼핑몰
2. 무전기닷컴: 무선랜 가격과 성능 비교, 문제발생시 대처방안

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잠재적인 키워드를 통한 확장하는 전략도 있다.

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유도 키워드와 제공 정보 최종 목적
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'여가' - 즐거운 재충전 방법 여행상품 판매
'레포츠' - 신세대를 위한 레포츠 정보

'명품스타일' - 최근 명품 동향, 명품 코디 방법 명품 판매


검색엔진에서 노골적인 구애(求愛)는 역효과가 생길 수 있다. 비록 1등을
했더라도 말이다. 중요한 것은 트래픽이 아니라 고객을 얻는 것이다. 고객을
얻으려면 정보를 주고 마음부터 얻어야 한다. 은밀한 사랑이 필요하다.

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IP 공유기 때문에 골치 아팠던 적이 있다. 검색엔진에서 정보를 찾았지만 매번
허탕이었다. 어렵게 어렵게 한 사이트를 찾아냈다. 친절한 정보와 안내가
고마웠다. 하지만 공유기는 문제가 있어서 더 이상 쓰기가 어려웠다. 새로 살
수밖에 없었다. 새 공유기를 어디서 샀겠는가?

검색엔진 마케팅을 하는 사람도 결국 검색엔진 사용자이다. 황금률은 검색엔진
마케팅에서도 진리이다.

"남에게 대접을 받고자 하는 대로 먼저 남을 대접하라."


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