이효리, 전지현과 같은 광고모델도, 화려한 영상이나 배경음악도 없는 키워드광고에서 한 줄의 광고문구와 손톱만한 이미지는 그 모든 것을 대신한다. 하나의 키워드를 입력했을 때 노출되는 많게는 스무개가 넘는 검색광고 중에 내 광고를 클릭하고, 내 사이트로 유입되게 하는 그것이 바로 광고소재이다.
물론, 수백, 수천 개의 키워드를 등록하고 운영하는 클릭초이스 광고의 경우 모든 키워드에 일일이 다른 광고소재를 작성하는 것이 쉬운 일은 아니다. 그러나 사용자가 광고를 클릭하는데 중요한 결정요소가 되는 만큼, 처음에는 동일한 광고소재를 모든 광고에 적용하여 등록했다 하더라도 지속적으로 광고효과를 살피고 광고소재를 수정하려는 노력이 필요하다.

그렇다면 효과적인 광고소재란 무엇인가? 효과적인 광고소재란 사용자에게 광고를 넘어 하나의 정보로 다가가기 위해 사용자가 해당 키워드를 검색했을 때 기대하는 결과, 궁금해하는 사항을 적절하게 반영하는 것이며, 홍보/마케팅 수단으로서의 검색광고 측면에서 사용자가 광고를 보고 내 사이트로 유입될 수 있도록 매력적인 구매요인을 나타내는 것이다.

효과적인 광고소재 작성을 위한 TIP 1> 이것만은 반드시 기억하라!

2. 광고문구에 반드시 구매한 키워드를 포함시켜라.
: 키워드를 검색할 경우 검색결과에 포함된 키워드에는 볼드처리가 된다. 사소하게 지나칠지도 모르지만 대량의 텍스트와 소량의 이미지로 구성된 웹 검색결과 화면에서 볼드는 사용자의 주목도를 높일 수 있는 중요한 요소중의 하나이다. 단, 볼드효과를 위해 구매한 키워드를 광고문구에 포함하더라도 가급적 앞쪽으로 배치하고 그 간격을 균등하게 하는 것이 좋다.

3. 키워드와 직접적으로 연관성이 있는 광고문구를 작성하라
: 키워드광고는 사용자가 어떤 상품의 필요 혹은 관심을 가진 상태에서 접하기 때문에 감정적이고 추상적인 문구 보다는 사실적인 장점 혹은 특징을 반영하는 것이 좋다. 이미 해당 상품 또는 서비스에 대한 관심과 필요성이 충분한 상태에서 검색이라는 정보탐색활동을 펼치는 것이기 때문이다.

특히 대표키워드인 경우 해당 키워드의 동급 또는 하위 분류를 광고문구에 나열하여 기재하는 것도

도움이 된다.

4. 제한된 글자 수, 명확하고 간결한 압축적 표현이 필요하다.
: 광고문구를 주어에서 시작해서 ~했습니다. 로 끝나는 완벽한 문장으로 작성할 필요는 없다. 특징을 단어 또는 명사형으로 나열하는 것이 좋으며 특히 관여도가 낮아 가격에 대한 민감도가 높은 상품의 경우, 할인율과 상품의 가격대, 이벤트 등을 명시하는 것도 도움이 된다.

5. 광고문구를 통해 사용자의 신뢰감을 이끌어 내라.
6. 대중성 있는 인증/수상내역이 있는 경우 적극적으로 활용한다.
7. 광고를 등록하기 전 해당 키워드에 등록되어 있는 경쟁사들의 광고를

   꼼꼼히 살펴보라.
: 이미 광고를 집행하고 있는 업체들의 광고문구를 통해 차별화 된 나만의 장점을 발견할 수 있음과 동시에 미처 생각하지 못했던 다양한 클릭유도 문구나 이벤트, 홍보요소를 발견할 수 있다.

효과적인 광고소재 작성을 위한 TIP 2> 독이 될 수 있는 광고문구 작성!

1. 광고소재에 키워드와 연관성이 낮은 업체명을 기재하지 말라.
2. 일반 사용자를 대상으로 하는 키워드의 경우 타겟을 한정하는 문구는 되도록 배제하라
    ※ 단, 클릭당 과금 되는 클릭초이스 광고의 경우 타깃을 제한하지 않으면 구매의도가 없는

        무분별한  클릭으로 인해 많은 비용이 과금될 수 있으므로 타깃 제한적 광고문구의 사용을

        전략적으로 고민할 필요가 있다.
3. 불필요한 단어의 중복을 피하라
4. 광고성이 짙은 문구는 지양하라
5. 한 업체가 유사/동일한 키워드에 광고를 노출할 경우, 광고문구를 다르게 작성하라
6. 추상적인 광고문구, 영문을 활용한 광고문구는 피하라

효과적인 광고소재 작성을 위한 TIP 3> 업종별 광고소재 작성 TIP

고객이 해당 상품과 서비스에서 기대하는 바가 무엇인지 파악하라
: 각 업종별로 고객이 기대하는 정보는 다르기 마련이다. 성형수술, 치아교정 등 미용성형에 관련된

키워드라면 가격보다는 그 병원의 전문성, 시술능력을 기대할 것이다. 반면에 관여도가 높지않은

신발, 의류 등은 얼마나 다양한 상품을 저렴한 가격에 판매하는지가 구매에 중요한 요인이 될 수도

있다. 이처럼 광고문구를 작성할 때에는 고객의 입장에서 내 상품과 서비스에 기대하는 바가 무엇인지 생각해 보는 과정이 필요하다.

효과적인 광고소재 작성을 위함 TIP 4> 플러스프로 이미지 제작하기

손톱만한 이미지의 위력을 간과하지 말라
: 대부분 텍스트로 구성되어 있는 검색결과 화면에서 손톱만한 이미지의 효과는 크게 나타난다. 만약 사용자가 검색하는 키워드가 보편적이고 일반적인 이미지를 형상화 할 수 있는 아기사진, 인테리어소품 과 같은 키워드일 경우, 상단의 파워링크 광고보다 하단의 플러스프로 광고효과가 더 높은 역전현상을 보이기도 한다.

효과적인 이미지 제작을 위해 가장 먼저 고민해야 하는 것은 키워드와 관련 있는 이미지를 사용하는 것이다. “치아미백”을 검색한 사용자가 검색결과 화면에서 기대하는 것은 무엇일까? 또 이 경우 어떤 이미지를 사용하는 것이 적절할까? 환하게 웃고 있는 하얀 치아사진이 덜 알려진 치과의 로고보다는 더 좋은 광고효과를 기대할 수 있지 않을까? 이렇게 사용자의 입장에서 다양한 질문을 해보고 이미지를 제작할 필요가 있다.

>> 플러스프로 이미지 작성 TIP
1. 이미지 및 텍스트는 선명하게 보이도록 제작한다.
2. 홍보이미지에 텍스트를 기재하실 경우, 한 눈에 보이도록 적당한 크기로 기재한다.
3. 광고문안을 압축적으로 표현한 효과적인 단어로 구성한다.
4. 진행중인 이벤트가 있을 경우, 할인율 등을 한 눈에 보이도록 기재한다.
5. 내 광고의 주목도를 높이기 위해, 보색 대비를 이용한 색상을 구성하여 제작한다.
6. 등록된 다른 업체의 홍보이미지를 파악하여, 차별성 있는 색상 및 이미지로 구성한다.

광고문구는 사용자가 가장 먼저 만나는 내 상품과 서비스에 대한 정보이다. 아무리 좋은 상품과 서비스를 가지고 있다고 하더라도 사용자가 선택하지 않으면 의미가 없게 된다. 지속적으로 경쟁사의 광고소재 및 사용자의 니즈 그리고 유행 트렌드에 관심을 가지고 그것을 광고문구에 반영할 필요가 있다. 지금 이순간, 5%의 할인정보가, 상담환영이라는 하나의 단어가 네이버 검색창에 비즈니스 키워드를 입력하고 있는 사용자의 이동 경로를 결정하고 있다.