[cpc광고를 통한 수익을 올리는방법]

광고주들은 CPC(cost-per-click) 광고 트래픽의 구매전환율이 알려진 것처럼 실제로도 높게 나타나는지를 묻곤 한다. CPC검색엔진이 매우 타깃화된 트래픽을 제공하는 강력한 온라인 광고방식 중의 하나인 것은 이제 분명한 사실이다.
CPC광고는 다음과 같은 이유로 인기를 더해가고 있다.

1. 구체적으로 타깃화된 트래픽을 제공한다.

무엇보다도, CPC광고는 광고주들에게 구매전환율이 높은 타깃화된 트래픽을 제공한다. 광고주들은 자신의 상품을 구입할 준비가 되어 있는 잠재고객들에 대한 비용만을 지불하면 된다. 트래픽은 구체적인 키워드를 검색에 이용하는 잠재고객들을 나타낸다. 따라서, 광고에 사용하는 키워드가 얼마나 세부적이냐에 따라 타깃화의 정도가 달라진다는 것은 더 이상 논쟁의 여지가 없는 사실이다.

2. 실질적인 트래픽에 대해서만 비용을 지불한다.

그 이름에서도 알 수 있듯이, CPC(Cost-Per-Click; 클릭당과금)광고는 사이트로 유입된 트래픽에 대해서만 비용을 지불한다. 즉, 광고주들은 광고의 클릭에 대해서만 입찰가를 지불하는 것이다. 예를 들어, 당신이 10센트로 입찰했다면, 방문자들이 당신의 광고를 클릭하여 사이트로 유입될 때마다 10센트씩을 지불하게 된다. 1000명의 방문자들이 당신의 광고를 클릭하여 사이트로 유입되었다면, 방문자당 10센트씩 총 100불의 광고비를 지불하면 된다.

3. 노출순위를 결정할 수 있다.

특정 키워드에 대한 당신의 광고 노출 순위는 입찰가에 의해 미리 결정된다. 입찰가가 높을수록 광고순위는 높아진다. 다양한 노출 순위에 입찰할 수 있기 때문에, 당신의 광고가 검색결과목록의 어떤 위치에서 링크되게 할 것인지를 직접 조정할 수 있다. 광고주들은 가능한 높은 위치로 입찰하기 원할 것이다. 웹문서나 디렉토리 검색결과에서와 마찬가지로, 노출 순위가 높을수록 더 많은 트래픽을 얻을 수 있기 때문이다.

4. 광고집행이 신속하다.

CPC광고의 또 다른 중요한 이점은 광고집행이 단시간 내에 가능하다는 점이다. 광고주 계정 개설과 계정승인이 몇 일 또는 몇 시간 이내에도 이루어질 수 있다.

5. 틈새 트래픽을 저렴한 비용으로 얻을 수 있다.

아마도 CPC광고를 통해 얻는 트래픽은 매우 비쌀 것이며, 특히 일반적이고 조회수가 높은 키워드는 광고비용이 많이 들 것이라고 생각할 것이다. 이것은 사실일 수도 있겠지만, 틈새를 노린 보다 구체적인 키워드에서는 트래픽이 보다 타깃화 되어 있으며, 상위 입찰가도 매우 낮은 편이다. 이렇게 저렴하고 타깃화된 트래픽을 값비싼 오프라인 광고전단과 비교해보라.

이러한 이유들에 비추어 본다면, CPC광고가 많은 이들에 의해 중요한 시장으로 인식되는 것은 놀라운 일이 아니다.

이제 CPC검색엔진을 이용하는데 있어 필요한 정보와 전략에 대해 알아보자.

1. 적합한 키워드를 사용한다.

CPC광고의 가장 기본은 적절한 키워드를 선택하는 것이다. 잘못된 키워드를 선택하여 입찰한다면, 투자한 모든 시간과 광고비를 낭비하게 된다. 잠재고객들은 당신의 상품이나 서비스를 가장 잘 반영하고 있거나 잘 설명해주는 키워드를 이용하여 당신의 사이트를 검색한다. 만약 적절하지 않은 키워드를 사용한다면, 당신이 판매하는 상품이 아닌 다른 제품을 찾는 고객들을 위해 비용을 지불하게 되는 것이기 때문에 광고비를 낭비하게 되는 것이다. 또한 적합한 키워드를 통한 방문자들이 더 높은 구매전환율을 보이는데, 구매전환율이 높다는 것은 당신의 사이트로 유입된 트래픽 중 다수가 구매를 일으킨다는 것을 의미한다.

2. 비용이 많이 드는 일반키워드를 피한다.

광고비용이 많이 드는 일반키워드를 피한다. 인기 있는 일반키워드가 더 많은 트래픽을 유도하는 것은 사실이지만 타깃화된 잠재고객의 비율은 오히려 낮다. 더군다나 이러한 일반키워드들의 상위 입찰가는 매우 비싸다. 반면에, 구체적이며 타깃화된 틈새키워드는 상위 입찰가도 저렴할 것이다. 결국 이러한 세부키워드는 광고주들의 상품이나 서비스를 보다 잘 표현해주기 때문에 구매전환율도 더 높아질 것이다. 이러한 세부키워드들은 광고비를 낭비할 수 있는 흥미 없는 방문자들을 걸러주는 역할을 한다.

3. 세부키워드의 수를 늘려 부족한 트래픽 수를 보충한다.

값이 저렴하며 구체적으로 타깃화된 트래픽을 선택하면 쉽게 상위 랭킹이 가능하지만, 이러한 키워드들은 인기키워드나 일반키워드만큼 많은 트래픽을 가져다 주지는 못할 것이다. 따라서, 이러한 문제를 해결하기 위해 가능한 많은 수의 세부키워드를 구매하도록 한다. 비슷한 의미를 지닌 유사어들을 확장함으로써 더 많은 트래픽을 얻을 수 있을 것이다. 이러한 노력을 지속한다면, 적은 비용으로 타깃화되고 구매율도 높은 트래픽을 다수 얻을 수 있다.

*역자주: 세부키워드 확장 및 발굴을 위해서는 서치안의 키워드분석>유사어분석을 활용할 수 있다.

4. 적절한 설명과 키워드를 사용한다.

CPC광고의 설명문구에서는 제공하는 상품에 대해 가능한 정확하게 표현해야 한다. 당신의 광고는 검색결과 페이지에서 경쟁사 광고들과 함께 노출되기 때문에, 광고설명을 통해 검색이용자들의 마음을 사로잡아야 한다. 따라서, 그들을 설득시킬 수 있는 적합한 용어를 사용하여 명확한 이점을 나열해야 한다. 설명 부분에는 해당 키워드를 반드시 삽입하는 것이 당신의 상품이나 서비스에 관심 있는 검색이용자들의 주의를 끌 수 있는 좋은 방법이다. 이때 최상급 표현은 피해야 하는데, ‘최고, 최상’과 같은 용어는 이용자들로 하여금 클릭을 유도하기보다는 오히려 방문자수를 줄게 한다는 것이 통계적으로 증명되었기 때문이다. 그러므로, 대부분의 검색엔진들이 최상급의 표현을 금지하고 있다