포인트1) 조회수가 월 20000이하의 키워드를 이용하자.

조회수가 20000회가 넘을 경우 다른 키워드광고 상품이 유리한 경우가 많다.
따라서 가급적 20000회이하의 키워드를 이용한다.

포인트2) 단가가 500원이 넘을 경우 하지 말자

오버추어 광고단가 500원은 곧 cpc 500원이다.
구매전환율을 1%로 할때 한개 팔아서 5만원이 남아야 된다는 의미이다.
이는 밑빠진독의 물붓기식의 광고가 될수 밖에 없다.
500원이 넘는 광고는 그 이상으로 오르는 경우가 많다.
500원이상의 광고를 할 경우는 객단가가 높고 수익률이 높은 아이템에 한해서 진행하여야 한다.

포인트3) 운영중인 쇼핑몰과 연관된 모든 키워드를 이용한다.

조회수가 적은 키워드의 경우 광고가 진행되지 않는 경우가 많다.
이런 키워드를 오버추어 광고에 이용하면, 많은 방문자를 유도 할 수 있다.
키워드는 많이 이용하면 할수록 낮은 단가에 광고를 할수 있는 기회는 많아진다.
주키워드, 부키워드, 브랜드등을 모두 사용한다.

포인트4) cpc를 확인하자

광고금액을 방문자로 나누면 cpc이다.
다른 키워드광고의 cpc를 월단위로 확인하여 유리한 쪽의 광고를 선택한다.
경쟁이 심할 경우 다른 광고가 유리할 경우가 많다.

포인트5) 보조 수단으로 사용하되, 반드시 사용하자

오버추어 광고는 주키워드보다는 부키워드에 유효한 광고수단이다.
주키워드는 일반적으로 경쟁이 심하여 다른 광고에 비해 cpc비용이 높다.
부키워드는 경쟁이 심하지 않고 작은 조회수로 인해 경쟁이 심하지 않고 방문자당 비용을 내기 때문에
1500회미만은 고정액을 받는 다른 광고에 비해 높은 경쟁력을 가질수 있다.
부지런하기만 하면 관련된 부키워드를 모두 등록하여 주키워드 못지 않은 방문자 확보가 가능하다.
따라서 활용방법을 익혀서 반드시 활용하도록 하자.
오버추어 광고만으로는 방문자가 부족해질 가능성이 높고,
최저가인 200원이하로는 낮출수가 없다. cpc비용이 낮은 광고를 발견하기 위해 노력하여야 한다.

포인트6) 구매율을 항상 확인하자

키워드별로 구매 여부를 확인 할수 있는 솔루션이 있다. (에이스카운터 ec버전 등)
이 솔루션을 이용하면 구매율이 높은 키워드를 발견할 수 있다.
구매율이 높은 키워드를 위주로 광고를 집행하여야 한다.

쇼핑몰을 만들어놓고 많은 분들이 유료광고 계획부터 잡고 있습니다
한두달 광고하고나서 유료광고 별 효과 없다고 푸념만 하기도 하구요

어떤 경우는 매출이 일어나지 않아서 유료광고하면 매출이 나오겠지 하는 생각으로 광고진행을 하고 계신 분들도 있습니다
매출이 않나올때 유료광고 진행해 봐야 별 도움이 되지도 못합니다

위 두가지 경우는 쇼핑몰을 너무 급하게 운영하시려는 분들입니다
한두달안에 쇼핑몰에 승부걸려고 하지 마세요
쇼핑몰이 3개월 이내에 1/3이 문을 닫는다고 합니다
쇼핑몰은 적어도 3~6개월 이상 운영해 봐야 알수 있거든요
너무 느슨해도 안되겠지만 너무 급하게 매출에만 급급해 있어도 안됩니다
누구나 돈벌고 싶은건 마찬가지입니다. 하지만 인내도 필요합니다. 인내없이 쇼핑몰 운영하는건 안하느니만 못합니다

유료광고라는 것은 쇼핑몰이 어느정도 안정적인 궤도에 있을때 유료광고를 해도 빛을 바랩니다
안정정인 궤도란 매출이 많이 일어나는 상황을 말하는게 아니라 쇼핑몰을 오픈하고 제 3자들에게 객관적인 검증도 받아보고 게시판에 글들도 어느정도 올라온 상황을 말하는 것입니다
아무런 준비도 되지 않은 상황이나 오픈한지 얼마 되지도 않은 상황에서 유료광고를 진행하는 건 무리입니다

유료광고는 광고의 마지막 수단이지 유료광고가 처음부터 매출로 연결시켜 드리지는 않습니다
광고는 여러분이 무료로 할수 있는 곳에 최대한 해보시기 바랍니다
그러다보면 본인의 사이트 장단점도 조금씩 분석해 나갈수 있을 것입니다

어느정도 안정이 되었다 싶을때 그때 유료광고를 하시기 바랍니다

광고는 초기에 최소의 금액으로 진행하시고 유료광고의 장단점도 분석해 보십쇼
그리고 노하우가 쌓이면 조금씩 광고비를 늘려나가 보세요

광고를 할때도 자금이 여유가 있다면 확장키워드로 광고를 해도 괜찮겠지만 소자본 쇼핑몰 운영자들에게는 세부키워드를 권장합니다
세부키워드는 광고비가 저렴하고 특정타겟층에 근접하기 때문에 구매효과가 높아질수 있습니다

예를 들어 청바지 광고를 한다면 그냥 청바지란 단어로 키워드 광고를 하는것보다는 구제청바지나 예쁜청바지, 힙합청바지 등의 세부키워드가 광고비에 비해서 저렴하고 효과적이겠지요?

키워드도 조회수에 비해서 광고비도 맞아야 하니 키워드 조회수도 체크해 보시구요(아래는 오버추어 키워드 조회기이구요 각 사이트마다 조회를 원하시면 각 사이트 분야별 광고 키워드를 참조해 보세요)

또한 쇼핑몰을 운영하다보면 패키지 광고나 일반 언론사에서 광고제의들을 많이 받아보실 겁니다
개인적으로 패키지 광고보다 네이버나 다음, 야후, 엠파스 중에서 자신에게 맞는 2~4곳을 택하여 광고하기를 권합니다
패키지 광고는 여기저기 많이 광고해주는것처럼 보이지만 어떻게보면 네이버 하나보다 못한일도 많거든요
그리고 언론사 광고는 어지간해서는 그렇게 효과를 보지 못합니다

차라리 언론사 홈페이지에 광고를 하실거라면 기사화된 광고가 10배 100배 나을수 있습니다