오버추어 광고효과 높이기 위한 방안에 대해 구체적으로 설명을 해보겠습니다.
1. 컨버전 카운터 삽입
오버추어에서 제공하는 컨버전카운터 소스를 구매완료 페이지의 <head> </head> 사이에 삽입하십시오. 그러면 키워드별로 구매전환율이 표시됩니다.
구매완료페이지란 고객이 결제까지 완료했을 때 구매가 완료되었음을 보여주는 페이지로, 구매하기 전에는 볼 수 없는 페이지여야 합니다.
이렇게 함으로서 어떤 키워드가 이번주에는 클릭이 많았는지, 어떤 키워드가 가장 구매전환이 많았는지를 한눈에 확인하여 구매전환이 없었던 키워드는 수정을 하는 등 추후 관리를 할수가 있겠지요.
2. 제목 수정
키워드별로 키워드에 맞는 제목으로 수정해야 합니다. 제목은 빈칸 포함 15자까지 가능한데...
예) 키워드가 '넥타이'일 경우 '넥타이 전문몰 (기프트투맨)'
※ 제목 또는 설명 둘 중의 한 곳에는 키워드가 꼭 들어가야 하는데..
키워드는 굵은 글씨로 표시되므로.. 제목에 들어가는것이 가장 효과적입니다.
번거롭지만 각 키워드에따라 제목을 모두 바꿔주라는 이야기지요.
3. 설명 수정
키워드별로 키워드에 맞는 설명으로 수정하십시오. 설명은 빈칸, 쉼표 포함 45자까지 가능합니다.
역시 말한대로
※ 제목 또는 설명 둘 중의 한 곳에는 키워드가 들어가야 합니다.
위의 2번 3번의 예로..
아래는 실제 "남자쇼핑몰" 키워드 광고 중인 두개의 사이트인데..
1번 스코우란 사이트가 2번 뽀까라는 사이트보다 분명 돈을 많이 주고 하여 1순위로 지정이 되어있지만
아래와 같이 제목과 설명을 넣어 광고를 했을때 실제 사람들은 2순위의 뽀까를 클릭하게 된다는 것이죠.
소비자가 "남자쇼핑몰" 검색했을때 자신이 검색한 단어가 굵은 글씨로 보이게 하는 것이 이유입니다.
스코우 -
http://www.???.co.kr 빈티지스타일, 남자 옷, 청바지, 간지코디, 스타일코디, 수입보세, 구제패션.
http://www.???.net 남자쇼핑몰, 여자가 좋아하는 코디 제안, 배기팬츠, 구제 청바지, 부츠컷 판매.
4. URL 수정
키워드 광고 후 연결될 URL은 키워드와 직접 관련된 페이지로 보내는 것이 좋음.
미국의 한 자료에 의하면, 메인페이지보다는 상품리스트 페이지로, 상품리스트 페이지보다는 구체적인 상품 판매페이지로 연결되는 것이 구매율을 2~3배 가량 높인다고 합니다.
5. 경쟁 광고주 마킹
위에 예를 들었듯이 검색후 아래 위로 5개의 경쟁사이트가 바로 붙어서 같이 나오게 됩니다.
고객은 특히 이들 업체에 대해 가격 비교 등을 할 것이므로, 이들 경쟁 업체를 벤치마킹하여 가격, 서비스 등에 적용하시는 것이 좋겠습니다.
6. 광고비 절감을 위한 방안
1) 컨텐츠 매치
이글을 쓰는 본인도 처음에 잘 모랐는데..
오버추어 관리에 들어가면 기본값과 함께 컨텐츠 매치 사용이 되어있을것입니다. 이것은 중단하십시오.
컨텐츠매치란 검색엔진이 아닌 중앙일보 등의 기사에서 기사내용과 부합될 경우 광고를 보여주는 방식입니다. 현재까지 구매율이 높지 않다는 제보가 높으니, 사용을 하지 않도록 하시는 것이 좋겠습니다.
오버추어는 '사용함(on)'이 기본값으로 설정되어 있습니다.
2)구문검색, 확장검색
또한 구문검색, 확장검색의 사용도 중단하는 것이 좋습니다.
구문검색과 확장검색은 키워드를 문자의 형식으로 검색할 때에도 광고가 노출되게 하는 기능입니다. 이 역시 현재까지 구매율이 높지 않다는 제보가 높으니, 사용을 하지 않는 것이 광고비를 절감하는 방법입니다.
3) 구매율 시간대에 따른 입찰단가 조정
구매율이 잘 나오는 시간대 또는 요일이 있고 그렇지 않은 시간이 있을 것입니다. 잘 나오는 시간대에는 입찰단가를 변경하여 순위를 상향 조정하시고, 잘 나오지 않는 시간대에는 하향 조정하시거나, 아예 광고를 내렸(off)다가 구매율이 잘 나오는 시간에만 올리(on)세요.
4) 즐겨찾기 제공 or 한글도메인사용
고객이 재방문할 때 검색엔진에서 검색한 후 광고를 클릭하고 방문하게 되면 그만큼 또 광고비를 부담해야 합니다.
그러므로, 즐겨찾기를 통해서 들어오도록 유도하거나 쉬운 한글도메인을 사용하여 바로 방문할 수 있도록 유도할 수 있습니다.
5) 하루 한도 제한
경쟁 사이트의 부정클릭도 요즘 새롭게 문제가 되는 부분인데.. 하루에 일정금액 이상이 되면 자동으로 광고를 중지하는 옵션을 이용하세요. 하루 최저 광고비가 1만원 부터 제한을 할수 있습니다.
구체적이고 효과적이 오버추어 광고를 하기 위한 방법은 위와 같이 정리해 보았고..
특별히 제가 드리고 싶은 말은 쇼핑몰을 지금 막 오픈을 했다면 한꺼번에 광고를 하려는 욕심보다는 조금씩 천천히 키워드를 높이길 바랍니다.
그동안 봐왔지만 노출 광고를 한다고 했을때 오버추어 광고에 100%의존을 한다는 것은 효과적이지 않습니다.
이유는 오버추어 광고는 모두 돈을 이용한 광고인데 소비자들이 클릭후 눈팅만 하고 나가는 경우가 많고..
실제 구매전환이 일정 %이상으로 이루어지지 않았을때는 이로 인한 마이너스도 감수를 해야 하는 것입니다.
우선은 자신의 쇼핑몰을 여러사람한테 보여주고 중복되는 여러 지적사항 보완하고 꾸미는 것이 우선이겠고..
이 오버추어 광고는 어쩌면 가장 마지막에 이루어져야 하는 마케팅이라고 보면 됩니다.
오버추어로 하루 아침에 배불를수는 없습니다.
다음/네이버에 카페와 블로그 등에 상품사진에다 사이트주소 워터마크로 꽝꽝 찍어서 올리고..
네이버 앨범, 블로그, 네이버 지식인, 다음까페, 싸이월드 를 통해서 노가다 홍보를 하는 것이 오버추어의 기초라고 생각을 하고 헝그리 정신으로 내공을 쌓는 것이 필요하겠습니다...
[출처] 네로지깅
"쇼핑몰·홈페이지·오픈마켓
블로그·페이스북·이메일 등의 각종 마케팅 글쓰기, 각종 광고, 영업, 판매, 제안서, 전단지 반응율 3배×10배 이상 높이는 마법의 8단계 공식" |
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