- Cost Per Click 에 약자로서 단어그대로 클릭당 단가 산정방식의 광고를 말합니다.

 

예를 들면 cpc 광고를 통하여 '여성쇼핑몰' 이라는 키워드를 10 원에 입찰을 하였다고 가정하면, 사용자가 검색사이트를 통하여 '여성쇼핑몰'이라는 키워드로 200번 노출되었고, 실제로 클릭해서 해당 사이트로 이동한 사람이 100명이라고 하면, 광고 지불단가는

 

' 10 (입찰단가) * 100 (실제 클릭수) = 1000원' 으로 산정되는것입니다.

 

많은 키워드 광고방식이 있고, 그 효과에 대해서는 정확한 통계 데이터는 없지만 광고비용 대비 효과로는 단연 CPC 광고를 이야기 하게 됩니다.

 

옥션에서 경매를 한번이라도 해보신분 많이 계시지요?

cpc 광고또한 많은 입찰자들과 경쟁을 벌여서 키워드를 선점하게 됩니다.

 

이유는?

검색결과에 나오는 링크가 5개로 제한되어 있기 때문에.

 

 

검색결과 페이지의 1위~5위까지 존재하며 상위에 노출될수록 당연히 클릭수가 올라가게 됩니다.

 

 

검색결과의 상위를 차지하기 위해서는 그만큼 많은 비용을 지불해야 합니다.

하지만, 비용대비 효과를 따졌을때 오히려 하단에 노출이 되더라도 비용을 저렴하게 하는것이 유리할수도 있다는겁니다.

 

특히나, 소비자 입장에서 보았을때 검색결과에 나온 링크를 모두 들어가볼 가능성이 있는 아이템이라면은 더더욱 그렇습니다.

(예를 들어, 미니홈피 솔루션.. 이라는 아이템을 구매하고자 하는 고객은 그 희소성때문에 모든 검색결과를 들어가 보게 됩니다.)

그렇기 때문에 키워드별로 전략을 잘 세우셔서 입찰을 하셔야 합니다.

 

 

또한, 사람들의 머리속에 있는 키워드를 잘 생각을 하셔야 합니다.

예를 들어 나이키 신발을 판매한다고 가정하고

 

 '나이키 신발'

 '나이키 에어맥스 360' 

 

이 두가지 키워드를 비교해보도록 하겠습니다.

 

먼저 '나이키 신발'

 

최고가 220원~ 최저가 180원 (07/03/10)일 오버츄어 기준

한마디로 사람들이 한번 클릭해서 들어올때마다 200원의 광고비가 나가는 것입니다.

하지만, 이 사람들의 구매전환율이 얼마나 될것인가. 제가 직접 운영해보지는 않았지만, 아마도 1자리 내지는 그 이하일것입니다.

 

이 키워드의 경우는 폭넓은 키워드 이기 때문에 한달 조회수가 무려 (424,177) 을 기록하고 있습니다.

이중에서 절반만 클릭해서 들어온다고 하더라도 \42,417,700 원 입니다.

웬만한 매출전략으로는 감당하기 힘든 액수이지요.

 

그럼 두번째 '나이키 에어맥스 360' 

 

이 키워드는 검색이 많지 않기 때문에 기본 최저광고단가로 광고가 가능하며, 현재 입찰수도 2곳 뿐입니다.

또한, 조회수는 4,647 입니다.

 

자, 여기서 중요한 한가지!!

'나이키 신발' 과 '나이키 에어맥스 360'을 검색하여 들어온 사용자중 구매전환율이 어디가 높을까요.

 

그렇습니다. 당연히 '나이키 에어맥스 360'이 비교도 되지 않게 높습니다.

왜냐하면, '나이키 신발'로 들어온 사람들은 대부분 사도 그만 안사도 그만인 사람이 많은 반면 '나이키 에어맥스 360'을 검색한 사람들은 확실한 구매의사를 가진 사람이 훨씬 많기 때문입니다.

 

그래서 결론은 이러한 포괄적인 검색어보다는 '확장검색' '키워드 세분화' 전략이 필요한 것입니다.