네이버 정책 변화로 검색 광고 지각 변동

검색 점유율 70% 대의 네이버가 검색광고 정책을 변화해서 큰 지각 변동이 예상된다.

다음이 오버추어 대신 구글과 검색광고 서비스 제휴를 맺은 것에 이어 “검색광고 효과”에

영향을 미칠 큰 요인이 발생한 것이다. 검색광고를 집행중인 광고주들은 네이버의 정책

변화의 내용과 영향에 대해서 정확한 이해와 대응전략을 마련하는 것이 필요 하다.

오버추어 - 네이버클릭초이스 - 네이버 CPM - 구글 - 다음 CPM 광고 순

오버추어는 07년 1월 다음과의 결별에도 불구하고 가장 영향력 있는 광고 수단중 하나

이기는 하지만, 네이버 의존도가 절대적이다. CPC와 CPM를 포함한 전체 검색광고중

오버추어가 광고 차지하는 비중은 약 40%로 추정되며 그 뒤를 잇는 광고가

네이버 클릭초이스가 될 것이다. 클릭초이스는 25개로 구성된 네이버 검색 결과 1페이지

지면의 60%를 차지하며, (Daum)의 전체 검색광고 상품을 합한 것 보다도 영향이 클것으로

예상된다.

소자본 창업자들에게는 새로운 기회, 의미 있는 6위로

광고주라면 누구나 저렴한 비용으로 네이버 상단에 광고가 게재되기를 희망한다. 그러나

오버추어 중심의 현재 구조에서 소자본 광고주들이 입찰 경쟁을 유지 한다는 것은 쉬운일이

아니다.

 [여성의류 M쇼핑몰의 1월 한달간 키워드 게재 순위별 클릭율]

위 표에서 보는 바와 같이 오버추어 광고 평균 노출 순위는 3위 ~ 5위가 비슷한 수준으로

유지 되나, 6위 키워드의 경우 클릭율이 급격히 떨어지는 양상을 나타낸다. 총 광고비 또한

6위 이하 키워드로 소진된 비용은 11%에 지나지 않았다.

이와 같은 광고 환경에서 클릭초이스가 파워링크 영역으로 확장된 것은 불필요한 입찰

경쟁으로 5위 이내 진입을 목적으로 한 광고비 낭비가 필요 없음을 의미한다. 그간 오버추어

광고의 과도한 입찰 경쟁으로 광고 기회를 박탈 당한 소액 광고주들에게 새로운 방문자

증대의 장이 될 것이라 생각 한다.

그래도 중요한 것은 키워드 선별과 적정 입찰가 관리

광고 효과는 크게 CPC(cost per click) , CPS(cost per sales)로 구분 할 수 있으며, CPS는

CPC에 영향을 받는다. 즉 적정 입찰가를 넘어선 광고를 운영한다면 1건 판매에 투입 되는

광고 비용이 마진을 초과 하는 셈이다. 5명의 인원으로 월 3억 가량의 매출 올리는

A여성의류 쇼핑몰 대표는 네이버 클릭 초이스 광고를 함에 있어 결코 클릭당 120원을

넘기지 않는 정책을 가지고 있다. 클릭 초이스를 통한 방문자의 평균 구매율이 3%를

기록하고 있으며, 최소 4,000원 이상의 마진을 확보해야 하기 때문이다.

CPC 광고의 장점을 최대한 활용 하라.

CPC광고의 가장 큰 장점은 무한의 세부적인 키워드를 운영하는 것이 가능하다는 점이다.

세부 키워드는 조회수는 낮지만 구매율이 높은 경향적 특징을 가지고 있다. 사진/달력 전문

사이트인 S사는 달력성수기 시즌인 12월 ~ 1월(2개월간) 약 650만원을 투자하여

총 2,347건의 주문을 체결하였는데, 이중 클릭수 1,000회 미만의 세부 키워드를 통해 좋은

실적을 기록할 수 있었다.

클릭 초이스의 구매 추적 시스템을 활용 하라.

* 클릭수 1,000회 미만의 키워드를 통해 전체 구매 중 31%가 발생하였음

클릭초이스 또한 광고를 통한 구매 건수를 추적할 있는 기능을 곧 선보일 것이다. 이러한

효과 측정 시스템은 광고주에게 광고비를 20% 이상 절감 시켜줄 수 있는 매우 유용한

시스템이 될 수 있다. 구매추적 시스템이 개발될경우 키워드별로 “광고비, 클릭수, 구매건수” 등을  분석할 수 있다.

위 표에서는 “4번” 키워드가 투입된 광고비에 비해 상대적으로 구매건수가 낮게 나타내는

것을 확인 할 수 있다.

2006년은 오버추어 광고만으로 약 90%가량을 점유하는 포털에 광고를 할수 있었다. 물론

한정된 광고 지면에 광고주가 몰리면서 광고 비용이 과다하게 상승하는 부작용을 낳기는

하였으나, 광고주 입장에서는 매체별 효과 분석이 불필요 했었던 것이 사실이다. 그러나

다음-오버추어의 결별한 사건을 시작해 네이버의 클릭초이스 영역 확장은 이제 광고주에게

“광고 효과 진단-분석-대안” 이라는 새로운 과제가 생긴셈이다. 2007년은 계획성 없는

광고주 보다는 매체의 광고 정책 변화를 읽어 내고 대책을 마련해 내는 광고주가 돈을 벌 수

있는 한해가 될것이라 확신한다.