다이렉트 리스폰스 마케팅 (DRM)
작성자 : 하리오미
등록날짜 : 2013.08.26 18:57
8,029
다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)이란?
우리 주변을 보면 불황기에도 불구하고 뛰어난 영업 실적을 거두는 회사가 있다.
『특별히 뛰어난 상품을 가지고 있는 것이 아니다.』
『광고 홍보비에 엄청난 금액을 투자하고 있는 것도 아니다.』
『타사보다 고객 만족도가 높지도 않다.』
『뛰어난 영업조직이 있는 것도 아니다.』
이 회사가 매년 160% 이상의 매출 성과를 거두는 것은
다이렉트 리스폰스 마케팅을 이용해
실적을 비약적으로 향상시키고 있기 때문입니다.
그리고 매출상승의 가장 큰 특징은
아주 적은 광고예산으로 최대의 이익을 내고 있다는 사실입니다.
지금 급속히 실적을 키워가고 있는 이 회사가 실천하고 있는 방법은
“고객의 구매 욕구에 맞춰 팔리기 위한 프로세스를 확립했다.” 입니다.
다이렉트 리스폰스 마케팅은 고객의 감정과 구매심리를 염두에 두고
고객이 무엇을 필요로 하고 있는지,
무엇을 불만으로 생각하는지를
염두에 두고 마케팅을 합니다.
• 고객이 필요한 정보를 제공하는 광고를 만들어 압도적인 수의 고객을 모은다.
• 고객의 고민을 해결해주는 다이렉트 메일을 작성하여 압도적인 수의 계약을
이뤄 낸다.
• 기존고객과의 연결고리를 유지하고 고정고객을 늘리고 입소문을 촉발시킨다.
"쇼핑몰·홈페이지·오픈마켓
블로그·페이스북·이메일 등의 각종 마케팅 글쓰기, 각종 광고, 영업, 판매, 제안서, 전단지 반응율 3배×10배 이상 높이는 마법의 8단계 공식" |
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Comments
2 버터왕자짱
욕구와 필요.불필요 안사면 손해..알듯 말듯 .
