• 제휴마케팅(어필리에이트 마케팅)이란?
제휴마케팅(정확히 말하면 어필리에이트 마케팅)이란 다른 사람의 홈페이지에 내 쇼핑몰의 배너를 걸어 놓고 그 배너 통해 내 쇼핑몰에 접속한 방문자가 물건을 구매하면 매출액의 일정 비율을 홈페이지 운영자에게 배분해 주는 마케팅 방식입니다. 내 쇼핑몰 배너를 여러 홈페이지에 걸어 놓아 방문객을 유입시키고 또 매출이 발생하면 돈을 조금 나누어 준다면 별 손해 볼 것 없는 참 좋은 마케팅 방법처럼 보입니다. 홈페이지를 가지고 있으면서 타 쇼핑몰 등의 배너를 내 홈페이지에 달려고 하는 사람을 ‘어필리에이트(afflilate)’라고 하며, 수익을 분배해 주려는 사람을 '머천트(m erchant)’라고 합니다. 어필리에이트들은 대부분 개인들이며(따라서 배너가 달리는 홈페이지도 개인홈페이지나 까페 등임) 머천트는 주로 회사나 쇼핑몰 업체입니다.

전문적인 제휴마케팅회사는 아이라이크클릭(ilikeclick.com), 링크프라이스(linkprice.com) 등이 대표적인 회사라 할 수 있습니다.

• 제휴마케팅 이용방법은?
제휴마케팅 회사를 이용하는 절차를 간단히 소개하면 먼저 제휴마케팅 회사에 머천트로 가입을 하고 배너를 등록합니다. 배너를 등록할 때 배너를 통한 매출의 얼마를 어필리에이트에게 주겠다고 조건을 제시 합니다. 이 때 ‘회원가입 1명당 5,000원 주겠다’는 등 조은 조건을 제시하면 어필리에이트들이 서로 배너를 달려고 하겠지요. 반대로 ‘10만원짜리 하나 팔리면 100원 주겠다’라고 하면 아무도 그 배너를 안 달겠지요. 배너가 등록이 되면 어필리에이트들이 달고 싶은 배너를 골라 자신의 홈페이지에 배너를 달면 됩니다.

제휴마케팅 회사도 먹고 살아야 하기 때문에 머천트에게 회비와 수수료를 받는 것이 일반적입니다. 그런데 이 회비가 소호 쇼핑몰 창업자에게는 꽤 부담이 되는 월 20만원 정도 합니다. 소호 창업자 입장에서는 월 20만원이면 쉽게 생각할 수 없는 금액이지요.

• 과연 제휴마케팅의 효과는?
제휴마케팅 회사를 이용하는 쇼핑몰도 많이 있습니다. 인터파크 같은 종합쇼핑몰은 거의 다 제휴마케팅 회사를 이용하고 있으며 소호형 쇼핑몰도 많이 눈에 보이기도 합니다. 하지만 제휴마케팅이 소호 쇼핑몰에 효과적인라는 문제에는 회의적인 생각이 많이 드는군요. 제휴마케팅은 어느 정도 규모 있는 방문자가 유입되어야 효과를 볼 수 있는데 어필리에이트들이 대형 쇼핑몰의 배너를 선호는 강하고 실제로 대형 쇼핑몰들이 광고 차원에서 매력적인 수익분배비율을 제안 하는 경우가 많아 소호 쇼핑몰 배너를 외면하는 경우도 많습니다. 방문자가 많이 유입되지 않는다면 월회비는 고정비이기 때문에 광고비용 대비 효과가 더 떨어지게 되지요.

하지만 장점도 있습니다. 괜찮은 신규 아이템이고 마진폭도 높은 상품을 가지고 있어 어필리에이트에게 매력적인 수익분 배율을 제안할 수 있다면 제휴마케팅이 단기간 안에 가장 빨리 효과를 볼 수 있는 마케팅 방법이고, 또한 고정적인 월회비 말고는 실적에 따라 광고비가 지출되기 때문에 광고비 대비 광고효과가 탁월 할 수 있습니다.

소호 창업자에게 부담 가는 월회비만 아니어도 고객님께 추천해 줄만한데 조금 아쉽습니다.