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매출을 팍팍 올려주는 상품페이지 전략 I
작성자 : M 최고의하루
등록날짜 : 2008.12.04 14:13
3,347
 

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상품페이지는 상품 정보를 제공하여 구매욕을 자극시켜 매출을 증가 시키는것이 목적으로 쇼핑몰의 상품페이지는 온라인의 상품

카달로그라고도 하며 메인페이지에는 전체 상품군을, 상세 페이지에는 정보를 제공한다. 이러한 상품페이지는 주문율과 직결되고 상품의 종류에 따라 변신을 해야 한다. 

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메인페이지의 구성은 왼쪽 상단에 위치한 로고, 상단메뉴, 메인프레임과같은 구성으로 되어있고 특히 카테고리는 메인 색상을

주 색상으로 하고 전체적인 분위기를 잘 맞춰 디자인 하여야한다. 커뮤니티와 상담시간은 카테고리 하단에 배치하여 신뢰도를

상승 시킨다. 상품진열은 인기상품, 추천상품, 이벤트 상품 등으로 카테고리 그룹핑을 하는것이 좋다.

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리스팅 페이지에서도 추천상품이나 베스트상품, 이벤트 상품 등 섹션별로 나누어 배치하는것이 좋고 온라인 광고 클릭시 리스팅 되는

페이지를 이벤트로 설정하여 매출을 향상 시킨다.

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고객이 구매를 최종적으로 결정하는 상세페이지에서 고객은 상품에 대한 정보와 이미지만으로 구매 결정을 하기 때문에 상품 정보는

아주 중요한 요소이다. 따라서 고객은 상품 이용후기와 상품 상세 설명으로 구매를 결정하는데 참고를 많이하므로  게시판을 활성화하여 신뢰도를 향상 시킨다.

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컨셉이 있는 쇼핑몰은 살고 컨셉이 없는 쇼핑몰은 6개월 이내에 사라진다“며 동대문 3B 운영자는 컨셉을 강조한다. 

컨셉을 한마디로 요약하면 차별화된 본질로 예를 들어, 우리 쇼핑몰에서는 멋있는 옷을 팝니다가 이 쇼핑몰의 컨셉이라면 멋있는 옷이라는 것만으로는 차별화된 이 쇼핑몰만의 본질을 표현하기 힘들다.  따라서 좋은 컨셉은 내가 가장 잘 할 수 있는 것이라든지 차별화된 것, 트렌드를 재빨리 읽거나 리드 할 수 있는 것이 좋다.

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슈퍼마리오는  니뽄필 남성패션을 온라인에서 가장 먼저 선보였기 때문에 니뽄필이 널리 확산되기 전에 시작해 시장을 선점 할 수 있었다. 빌리윌리는 자체 디자인으로 자체 생산하는 럭셔리 정장 의류가 주 아이템으로 높은 퀄리티의 의류를 저렴한 가격에 공급하고 있다. 이렇듯이 전문 쇼핑몰은 주력 아이템을 잡아야 성공 할 가능성이 높다.

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색상은 쇼핑몰의 첫인상을 결정하는 중요한 디자인 요소로서 쇼핑몰을 모두 둘러보지 않아도 메인 색상을 통해 쇼핑몰의 분위기,

아이템,고객층,운영자의 운영방식 등을 어느 정도 느낄 수 있다.

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여러 장의 상세 이미지는 어떤 순서로 배치해야 하는 것이 좋을까? 

상품의 사진은 고객이 궁금해 하는 것부터 배치하는 것이 좋다.

먼저 상품의 전체 이미지를 보여주고 그 다음으로 다양한 각도에서 촬영한 사진을 배치하고 온라인 쇼핑몰이므로 상품의

질을 손으로 느끼듯이 자세하게 표현 하고 다음은 사이즈와 배송 반품 등 구매시 유의 사항을 안내하는 것으로 마무리 한다. 

[출처]  밀리언

"쇼핑몰·홈페이지·오픈마켓
블로그·페이스북·이메일 등의 각종 마케팅 글쓰기,
각종 광고, 영업, 판매, 제안서, 전단지
반응율 3배×10배 이상 높이는 마법의 8단계 공식"
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