성공하는 경영자에게 성공하는 좋은 습관이 있듯이 앞서가는 기획자, 특히 베테랑 기획서 작성자에게도 그들만의 노하우가 담긴 7가지 습관이 있다. 이들의 기획력으로 작성된 기획서는 몇 백에서 몇 천, 몇 억까지 이윤을 창출하는 경우가 있으니 기획서를 잘 쓴다는 것은 대단한 능력이 아닐 수 없다. 또한, 이들은 단순한 기획자와는 달리 자신의 기획을 자신이 직접 포장하여 시장에 판매할 수 있는 능력을 지니고 있기 때문에 프리랜서 기획자로 활동하기도 하며 때로는 펀딩 전문가로도 활동하는 등 많은 분야에서 그들의 능력을 발휘하고 있다. 그럼, 수천에서 수억의 몸값을 받는 베테랑 기획자에게 공통적으로 나타나는 그들만의 기획력 향상 습관은 무엇인가? 다음은 일반적으로 나타나는 소위 베테랑 기획자들의 7가지 습관이자 특성이다.

첫 번째 습관. 끝없는 지적 호기심

기획서 하나 당 수백에서 수천만 원을 받는 기획자들은 먼저 끝없는 지적 호기심을 가지고 있는 사람들이다. 이들의 지적 호기심은 매우 높아 새롭게 소개되는 비즈니스 모델 또는 마케팅 기법을 터득하고자 많은 돈과 시간을 투자한다. 그들의 지적 호기심은 단순히 비즈니스 분야만이 아니다. 비즈니스 분야를 제외하고도 스포츠, 예술, 엔터테인먼트 등 다양한 분야에 많은 관심을 가지고 있다.

두 번째 습관. 메모하는 습관을 갖는다

그들은 언제나 메모를 하기 위한 메모장을 가지고 다닌다. 언제나 수많은 정보를 찾아 다니고 수많은 사람들을 만나기 위한 정보관리와 인맥관리는 필수적이기 때문이다. 그렇기 때문에 일의 효율성을 높이기 위해서는 언제나 메모하는 습관을 가져야 한다. 그들에게 메모장은 정보의 채널이며 인맥관리대장이기도 하다.
 
세 번째 습관. 정보가 생명이다

정보를 가공하고 가다듬어 훌륭한 기획과 전략을 만드는 것이 이들의 일이니 만큼, 정보는 이들에게 생명과 같은 것이다. 이들은 자신이 필요로 하는 정보를 확보하기 위하여 매일 많은 돈을 투자하고, 정보가 있는 곳이라면 어디라도 마다하지 않는다.

네 번째 습관. 어디에나 정보원 친구들이 있다

마치 형사가 자신의 구역에 스파이를 심어 놓듯이 앞서가는 기획자에게는 수많은 정보원들이 있다. 베테랑 기획자가 수많은 정보원을 관리하고 있는 이유는 바로 그들이 정보의 특성을 정확히 파악하고 있기 때문이다. 우리가 인터넷이나 도서관에서 볼 수 있는 자료는 누구나 확보할 수 있는 정보이지만 정보원의 보고를 통해서 들어온 정보는 노력이나 투자 없이는 확보할 수 없는 특별한 가치가 있는 것이다. 

다섯 번째 습관. 자신만의 보물 창고가 하나쯤은 있다

뛰어난 기획자는 머릿속에 혹은 다이어리 안에 정보의 루트(Root)들을 가지고 있다. 이런 자료는 여기에서 구할 수 있으며 저런 자료는 저기서 구할 수 있다는 식으로 말이다. 그렇기 때문에 경험이 많은 기획자는 기획서의 제목을 본 순간 자신이 어디서부터 자료를 조사해야 하는지 정보의 루트(Root)가 보인다.

여섯 번째, 그들은 독심술가이다

기획이나 기획서, 모두 목적은 상대방을 설득하여 특정 목적을 달성하는 데에 있다. 그렇게 하기 위해서는 기획을 듣는 사람, 기획서를 검토하는 사람에 대한 철저한 분석이 필요하다. 아무리 좋은 기획이나 기획서라 하더라도 기획서를 보는 사람에 따라 결과가 달라질 수 있기 때문이다. 따라서 베테랑 기획자는 기획서를 보는 사람에 대한 사전 조사 및 연구를 철저히 한다. 그들의 진정한 니즈(needs)가 무엇인지 파악하는 것, 이것이야말로 경쟁력 있는 기획서 작성의 첫 걸음이다.

일곱 번째 습관. 돈보다는 사람을 먼저 챙긴다

기획이란 비즈니스의 한 분야이자 사람들 사이에서 일어나는 다양한 업무이기도 하다. 그렇기 때문에 베테랑 기획자는 특정한 물건보다는 사람을 가장 소중하게 생각한다. 한 사람 한 사람의 성향과 취미를 이해하여 모두를 자신의 친구로 만든다. 그들은 절대 적을 만들지 않으며, 사람이 비즈니스에 있어서 처음이자 끝이라는 것을 정확히 알고 있다.

<출처: SERI.org / 기사모 / 이정훈 강사님의 칼럼>