1. 귀하의 제품은 무엇인가? (What is your product?)
- 답변 : 우리 회사의 제품은….
- 예시 : A multimedia home PC for under $500

2. 누가 고객인가? (Who is the customer?)
- 답변 : 우리 제품의 고객은…
- 지하철 옆의 꽃가게와 고급주택가의 꽃가게는 고객특성이 서로 다름.
- 고객 설정은 구체적이어야 함. (예)홈쇼핑채널 시청자>TV시청자

3. 누가 이것을 팔 것인가? (Who will sell it?)
- 답변 : 우리 제품의 판매자는….
- 벤쳐기업은 기존 기업 판매망이 침투하거나 신시장을 창출해야 하므로 유통채널 의 확보가 아킬레스건이 될 수 있음.
- 새로운 기회 : Can you sell your product on the web?(인터넷상거래)

4. 얼마나 많은 사람들이 이 제품을 살 것인가? (How many people will buy it?)
- 답변 : 총시장규모(x $)의 y %(목표시장점유율)인 z $판매 목표
- 벤쳐기업은 제품 사양이 확정되기 전이라도 잠재주요고객(대량 구매자)에게 접근하여 제품을 홍보할 기회를 만드는 노력이 필요함.

5. 이 제품을 설계/생산하는데 얼마의 자본이 필요한가? (How much will it cost to design and build?)
- 상세 재무분석 이전에 주요비용을 개략적으로 산출할 수 있어야 함.
- 예시 : R & D 비용(기술자 연봉, 필요기술자 수, 장비 구매비), 일반관리비 등.
- 현금흐름분석이 매우 중요함. (예) 수요는 많아도 채산성이 낮을 수 있음

6. 제품의 가격은 어떠해야 하나? (What is the sales price?)
- 가격결정의 시장 진입시에는 경쟁 등으로 인해 가격이 더 내려갈 수 있음을 감안하여 현 경쟁자 가격의 70%정도를 목표가격(Normal Pricing)으로 삼아 사업계획을 하는 것이 타당함.
- 아울러 신규 진입시 현재 경쟁자 가격의 50% 수준까지 가격이 내려가더라도 버틸 수 있는 수준이면, 저가 전략을 취할 수도 있음.

7. 언제 손익분기점에 도달할 수 있을 것인가? (When will you break even/)
- 총수입과 총비용을 개략적으로 분석하여, 3년이내에 손익분기점에 달성하는 것이 바람직함.(의약품, Bio-tech제품의 경우에는 기간이 더 길어짐.)