나는 비즈니스에 관한 이야기를 할 때면 이 버팔로 이야기가 생각난다. 만약, 당신이 지금 새로운 사업을 구상 중이거나, 또는 사업에 관한 아이디어가 필요하다면 이 버팔로의 이야기를 기억하라. 이 이야기는 당신에게 좋은 조언이 될 것이다. 당신이 비즈니스에 대한 아이디어를 이 이야기에서 찾을 수 있기를 바란다.

이 이야기의 진실은 이렇다. 버팔로가 지나간다는 장소로 들어가기 위해서 사람들은 조그만 강을 건너야 했다. 그 강에는 다리가 없어서 5달러를 내고 뗏목을 타고 강을 건너야 했는데, 이 청년의 진짜 직업은 그 뗏목을 운영하는 뱃사공이었다고 한다.

비즈니스에서는 앞의 버팔로의 이야기처럼 단순한 1차적인 대응보다는 2차적인 이익을 기대하는 전략적 사고가 필요하다. 여기에서 주목할 단어가 "2차적인 이익"이다. 가치와 이익을 구분하는 것은 매우 중요하다. 비즈니스에서는 가치와 이익을 구분해야 한다. 가령, 시계가 있다고 하자. 이 시계가 수중 500 미터까지 방수가 되는 기능이 있다. 그럼, 당신은 그 수중 500 미터 까지 방수가 되는 기능 때문에 그 시계를 일반 시계보다 비싸게 사겠는가? 그 시계가 수중 500 미터까지 방수가 되는 것은 물 속에 들어갈 일이 전혀 없는 나에게는 단지 가치는 있지만, 이익이 전혀 없는 기능이다. 만약, 물속을 자주 들어가는 수쿠빙다이버에게는 그 가치 있는 기능이 매우 좋은 이익이 될 것이다.

모든 가치가 직접적으로 이익을 주지는 않는다. 가치를 이익으로 끌어내는 것을 할 줄 아는 사람들이 바로 사업가고, 그것이 바로 비즈니스에서의 성공을 거머쥐는 열쇠다.

비즈니스에서 2차적 이익을 추구하는 사례는 여러 곳에서 볼 수 있다. 백화점에서 경품 행사를 통하여 사람들이 모이게 하는 것도 2차적인 이익을 추구하는 비즈니스 아이디어에서 나온 것이다. 이러한 2차적인 이익을 추구할 때 한가지 주의해야 할 것은 바둑에서 다음 수를 꼼꼼하게 내다보고 생각하듯이 구체적이고 꼼꼼하게 다음 수를 따져보아야 한다는 것이다. 버팔로 이야기에서는 모든 사람이 5달러를 내고 그 지역에 들어가므로 그 청년은 언제나 돈을 번다. 하지만, 막연하게 사람들이 모이는 곳에는 돈이 있다는 생각으로 많은 사람들을 상대로 아이스크림이나 솜사탕을 팔아서 돈을 벌겠다고 생각한다면, 상황을 충분히 더 고려해야 한다.

얼마 전 인터넷의 열풍이 불 때 회원이 곧 돈이라고 생각하여 보이지도 않는 미래가치를 막연하게 찾던 오류와 같은 실수를 반복해서는 안 된다. 남이 보지 못한 다음 수를 꼼꼼하게 내다보라. 성공의 출발점은 당신의 생각과 전략이다.

 

제공 : 코리아인터넷닷컴

저자 : 박종하