인터넷쇼핑몰 성공창업 10단계

1. 오픈마켓에서 상품 판매해 보기  
G마켓이나 옥션 등 오픈마켓에서 일단 판매해 보라. 저렴한 비용을 들여 판매경험을 해 보면 쇼핑몰 운영의 전반적인 과정(상품매입, 상품등록, 배송, 결제, 반품, 고객관리)등을 체험하게 된다. 상품을 하나 판매해 보았을 때의 희열이란 경험해 본 사람만이 느낄 수 있다.

2. 관심 품목, 매일 검색해 보기  
판매하고자 하는 아이템을 G마켓이나 옥션의 베스트셀러에서 매일 검색해 정보를 얻고 캡쳐해 보관해 놓아라. 올해 2월에 잘 팔리는 상품은 내년 2월에도 잘 팔린다. 홈쇼핑이나 쇼핑몰 MD들은 상품기획을 위해 6개월 전부터 준비한다. 그들처럼 자료를 수집했다가 6개월 전에 상품을 기획해야 히트상품을 만들 수 있다.

3. 판매 희망 아이템 선정 및 구매  
검색엔진을 활용해 상품을 찾아보라. 네이버, 야후, 엠파스, 다음과 같은 검색엔진은 키워드 샵을 운영하고 있다. 검색 창에 ‘여성복’이라고 입력했다면 이 단어가 키워드가 된다. 틈새 상품을 찾는 기준은 바로 조회 수(=수요)는 많으면서 쇼핑몰 광고 수(=경쟁)는 적은 키워드를 찾아내는 것이다. 

4. 파워셀러가 되라  
처음에는 가격이 저렴한 아이템을 다량으로 판매해 파워셀러가 돼야 한다. 고객의 중요한 구매 의사결정요소 중 하나가 파워셀러 타이틀이다. 파워셀러가 되면 고객들의 신뢰를 얻게 되어 매출이 점점 늘어나게 된다.

5. 우수 판매자 벤치마킹 및 지속적인 교육  
옥션에 들어가면 동영상으로 우수 판매자의 성공체험기를 듣고 볼 수 있다. 성공체험기를 듣고 보며 그들만의 비법을 벤치마킹하라. 

6. 메이크샵, 카페24 등에 무료 쇼핑몰 만들기  
처음부터 비용을 많이 들여 쇼핑몰을 오픈할 생각을 하지 말고 메이크샵, 카페24 등에서 무료 쇼핑몰을 만들어 보라.

7. 돈 적게 들이는 마케팅 홍보활동을 적극 활용하라  
블로그, 카페, 지식인, 이미지, 동영상 등을 잘 활용하면 돈을 안들이고 상위에 노출되는 홍보효과를 얻을 수 있다.

8. 전문 쇼핑몰로 등극해 대형쇼핑몰에 입점하라  
모든 상품을 파는 백화점 형태가 아닌 전문 쇼핑몰로 만들라.(식품이면 식품, 빅 사이즈 옷이면 빅 사이즈 옷) 이 곳에 가면 상품에 관한 모든 정보와 전문가의 손길이 느껴질 수 있도록 전문 쇼핑몰로 만들라. 전문성이 인정되고 매출이 어느 정도 발생되면 롯데닷컴 등 대형 쇼핑몰에 입점하라. 그 후 대형몰의 배너를 자신의 사이트에 붙이게 되면 고객들은 더욱 더 쇼핑몰을 신뢰하게 될 것이다.

9. B2E 폐쇄몰을 공략하라  
삼성그룹, 포항제철, 현대그룹 등에서는 임직원을 위한 쇼핑몰을 운영하고 있다. 추석이나 설날, 근로자의 날 등등 특판 행사에 적극적으로 참여하면 많은 매출을 올릴 수가 있다. 

10. 세계 시장을 공략하라
인터넷 쇼핑몰 비즈니스를 국내뿐만 아니라 일본, 중국, 대만 등으로 확장해야 한다. 요즘은 쇼핑몰 메뉴를 영어로 하는 것이 추세이다. ‘립합’이나 ‘녹다’ 등의 쇼핑몰에 가 보면 메뉴가 영어로 되어 있다. 세계인을 대상으로 비즈니스를 하기 위함이다.-패션브릿지

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