성공학 전도사’ 이재환씨의 ‘가치 마인드’ 키우는법

 성공 마인드는 성공의 원동력으로 작용한다. 최근 성공학 관련 서적이 서점가에 넘쳐나는 연유이기도 하다. 이런 가운데 성공 마인드의 하나로 ‘가치 마인드’가 주목받고 있다. 가치 마인드 란 새로운 가치를 창출해내기 위해 기본적으로 갖추어야 하는 마 인드를 말한다. 교육전문가이자 교육벤처기업의 대표로 직장인 등을 대상으로 성공학을 전파하고 있는 이재환 대표는 “기업경영 이나 자신의 일에서 성공하고 싶다면 하나의 가치에 매달리는 좁 은 사고에서 벗어나야 한다”며 “기존의 가치뿐만 아니라 새로 운 가치도 무수히 많이 존재한다는 사실을 깨닫고 새로운 가치를 창조한다는 창조적인 생각과 도전 정신이 필요하다”고 강조했 다. 이재환 대표로부터 ‘가치 창조 마인드’를 기를 수 있는 방법 에 대해 알아봤다.

◆변화의 흐름을 읽어라 = 현재의 변화를 읽어내고 미래에 어떤 것들이 필요할 지 예측하는 것은 새로운 가치를 발견해내기 위한 사전포석이라고 할 수 있다.

하지만 변화의 흐름을 읽어낸다는 것은 말처럼 쉬운 일이 아니다 . 워낙 시대가 빠르고 다양하게 변하고 있다 보니 시대 흐름을 따라가는 것조차 힘겨운 경우가 많기 때문이다. 그렇다면 변화의 흐름을 읽는 능력을 어떻게 키울 것인가. 먼저 변화를 읽는 능 력은 결코 천재적인 머리에서 나오는 것이 아니라는 사실을 알고 있어야 한다. 부지런히 다니면서 적극적으로 얻어야 하는 것이다

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시대 변화의 흐름을 감지하기 위해서는 무엇보다 정보의 네트워 크를 평상시에도 가동하고 있어야 한다. 그 방법 중 하나가 신문 을 구독하는 것이다. 신문을 통해서 시대 흐름을 파악하는 것은 물론 사람들과의 커뮤니케이션 능력이나 사고의 폭을 넓히는 효 과를 얻을 수 있다.

어떤 변화든지 일정한 패턴이 있기 마련이다. 정보를 습득했다면 그 정보들을 토대로 패턴을 찾아낼 수 있어야 한다. 콜라 시장 에서 부동의 1위를 고수했으나 만년 2등에 머물러 있던 펩시가 코카콜라를 따라잡기 위해 30년 전부터 차분히 준비한 덕분에 현 재 펩시는 시가총액, 시장 점유율, 매출에 이어 순익에서까지 1 위를 차지하고 있다. 펩시가 이런 극적인 효과를 거둘 수 있었던 비결은 소비자들의 변화 패턴을 감지한 데 있다.

콜라가 비만의 주범이며 건강에 나쁘다는 인식이 퍼지기 시작하 자 펩시는 탄산음료인 콜라를 과감하게 버리고 대신 기능성 음료 게토레이나 건강음료인 과일주스와 스낵을 집중 공략한 것이다.

◆매력적인 사람이 되어라 = 매력적인 사람이라고 하면 먼저 잘 생긴 외모를 떠올리기 십상이다.

하지만 진정으로 매력적인 사람이란 내적으로 밝고 건강한 생각 을 갖고 있어서 그것이 외적으로 표출되는 사람이 매력적이다.

이런 사람들은 긍정적이고 밝은 생각을 갖고 있기 때문에 항상 긍정적인 말을 하고 웃는 인상을 갖고 있게 마련이다. 그늘진 표 정 대신 밝은 표정이 배어나와 주위에 호감과 친근감을 조성하기 때문에 좋은 인간관계를 맺게 된다.

이런 사람이 자신의 거래처나 고객, 또는 동료 직원에게 얻는 호 감은 단순히 호감으로 그치는 것이 아니라 거래처나 고객이라면 그 직원의 상품이나 서비스를 재구매하게 하는 강점이 되며 동료 직원들에게는 함께 일하고 싶은 사람으로서 인기를 얻게 된다.

이들은 호감가는 이미지를 통해 사람들을 끌어들임으로써 평범한 조건이나 환경에서 탁월한 가치를 창출하는 사람으로 거듭날 수 있는 것이다.

여기에 정신적인 건강함을 갖춘다면 자신의 매력을 배가시킬 수 있다. 또한 끊임없이 자기계발을 하는 것도 자신의 매력을 돋보 이게 할 수 있다. 호감가는 외모를 얻기 위해 피부를 가꾸거나 언변을 높이기 위해 화술학원에 다니는 것처럼 자신의 부족한 점 을 깨닫고 인정하며 그것들을 보완해 가는 이에게 사람들은 매력 을 느끼게 된다.

◆현재의 가치를 업그레이드하라 = 새로운 가치를 창조하며 성공 의 길로 한 걸음 다가가는 과정에서 잊지 말아야 할 점이 있다.

새로운 가치를 현재의 사업이나 업무에 적용했다면 그것에 만족 하지 말고 지속적으로 업그레이드하는 작업이 필요하다는 것이다 .

새로운 가치를 찾아내고 그 가치를 업그레이드함으로써 고객의 회사에 대한 인식도 긍정적으로 업그레이드될 뿐만 아니라 이런 업그레이드도 개인의 가치에도 그대로 적용될 수 있다. 만약 대 인관계가 탁월한 사람이라면 이에 머물지 않고 인맥을 통해 제3 의 인물을 만나는 계기를 마련하는 것이다. 마치 꼬리를 이어가 듯계속적으로 인맥의 사슬을 만들어간다면 확장된 인맥 네트워크를 형성할 수 있게 될 것이다. 만약 홍보 능력이 뛰어나다면 언론 매체에 단순히 실적이나 새로운 시스템 도입을 알리는 데 그치지 말고 고객에게 직접 긍정적인 이미지를 심어줄 수 있도록 해보 자.

◆용서는 새로운 가치를 창출한다 = ‘성공하는 사람들의 7가지 습관’의 저자로 리더십 분야의 세계적인 권위자인 스티븐 코비 박사는 누군가를 미워하는 것을 독사에 물린 것에 비유한다. 독 사에 물렸을 때 가장 먼저 할 일은 독이 몸에 퍼지기 전에 몸에 있는 독을 빼내는 일이다.

나를 문 독사가 밉다고 그것을 잡으러 다니다가는 독이 온몸에 퍼져 죽게 된다. 즉 자신에게 상처를 준 사람을 용서하는 것은 결국 자기 자신을 위한 최선의 길이다.

이때 용서한다는 것은 상대방을 위해 면죄부를 주는 것도 아니고 또한 상대방이 한 행동을 정당화하는 것도 아니다. 자신에게 상 처를 준 사람에 대한 아픈 과거를 버리고 앞으로 나아가기 위함 이다.

바로 여기에 새로운 가치가 있다. 사람들 중에는 간혹 다른 사람 을 용서하지 못해 아예 관계를 끊어버리는 경우도 많다. ‘그런 일이 있었으니 이제 그 사람하고는 끝이야’라고 이내 단정해 버 리고 스스로 마음의 문을 닫는 것이다.

이런 사람은 진정한 친구를 사귀기 힘들뿐 더러 자신도 다른 이 에게 진정한 친구가 되기 어렵다. 남을 용서하는 대범함과 용기 가 자신의 상처를 치유하고 다른 사람과의 관계를 원활하게 하면 사람을 믿는 마음을 갖게 해 새로운 가치를 창출해낼 수 있게 한다.

<출처:http://blog.naver.com/koocci/50011057707 >