월 평균 수천만원의 매출을 올리는 온라인 거상이 탄생하는 옥션. 온라인 창업의 가장 큰 장점은 바로 ‘아이디어’와 ‘노력’만 있으면 누구나 성공할 수 있다는 것이다. 여기에 창업 아이템만 좋다면 ‘대박’의 확률은 그만큼 높아진다. 옥션 우수 판매자들로부터 ‘대박’으로 가는 아이템 선정 노하우’를 들어보았다.

1. 물품 조달은 주변 사람들로부터 시작하라

옥션에서 화장품을 판매하고 있는 조정안씨(28)가 물품 공급을 받기 위해 길을 모색하던 중 찾은 곳은 ‘인터넷 도매상 까페’다. 온라인 상에서 동호인들과 댓글을 주고 받거나 오프라인 모임을 통해 자주 얼굴을 대하다 보면 자연스럽게 분위기가 형성되고 결국 사업적으로 도움을 주고 받게 되는 것이다.
가까운 곳에서 보다 직접적으로 물건을 받을 수 있다면 더욱 유리하다. 건어물 가게를 운영하는 부모님으로부터 물건을 받아 옥션에서 판매하여 오프라인 매장보다 많은 매출을 올리고 있는 김성호씨(22)나, 약초상 하는 부모가 만들어 놓은 구매 루트를 활용해 건강식품을 판매하는 김중업씨(32)의 경우는 그 사례다.

이처럼 온라인 창업을 하고 싶어도 물품을 조달할 마땅한 곳이 없다면 인터넷 까페에 가입해서 희망하는 아이템 판매자를 찾거나, 부모님이나 친척, 혹은 고향 사람들로부터 물건을 조달받는 것도 좋은 방법이 된다.

2. 남들이 안파는 물건을 팔아라

옥션에서 ‘니뽄필’ 의류를 팔고 있는 20대 청년 사업가 김택중(28)-석중(26) 형제가 이 ‘선도의 법칙’을 이용한 대표적인 사례다. 제이브로스(J.Bros)라는 이름으로 일본풍 남성 의류를 판매하고 있는 이들은 동대문 시장에서 의류 장사를 하는 친구로부터 ‘니뽄필’ 장사가 제법 재미가 쏠쏠하다는 얘기를 듣고 이전까지는 온라인에서 판매된 적이 없었던 ‘니뽄필’, ‘유로필’ 의류 판매를 시작했다. 결과는 대박.

옥션에서 의류 장사를 시작 한 지 1년이 지난 요즘 이들 형제가 인터넷을 통해 하루에 파는 옷은 대략 4백~5백벌 정도다. 김석중씨는 “시장 조사를 통해 10~20대 사이에서 뜨고 있는 일본풍, 유럽풍 캐주얼 의류의 인기가 크게 확대될 것이란 생각이 들었고, 온라인에서 ‘니뽄필’ 의류를 처음으로 판매한 것이 주효했다’며 성공 비결을 설명했다.

3. 남들이 다 팔고 있는 종류라면 독특하고 차별화된 제품으로 진입 장벽을 뛰어 넘어라

인터넷의 새로운 대박아이템으로 떠오른 의류는 그만큼 경쟁도 치열하기 때문에 정작 의류판매로 성공하기란 어려운 일이다. ‘남들이 다 파는’ 제품을 골랐다면 제품의 성격을 차별화하는 것도 좋은 전략이다.

옥션에서 ‘커플티’ 판매를 통해 성공의 길로 들어선 조성원씨(27). 조성원씨가 ‘웁스보이’라는 이름으로 옥션에서 판매하고 있는 커플티셔츠는 단순히 사이즈와 색상만 달리해 남녀용으로 만들어진 것이 아니라 커플 옷을 입은 두 사람이 함께 있어야 비로서 완벽해지는 이색 제품들다. 커플이 함께 서 있으면 ‘We just Married’가 되는 커플티셔츠, 과녁이 그려진 여성용 옷과 화살이 그려진 남성용 옷, 남자 화장실용 마크가 그려진 남자 옷과 여자 화장실용 마크가 그려진 여자 옷 등.

조성원씨는 “이니셜 목걸이에서 아이디어를 얻어 이니셜 커플티를 만들어서 판매했는데 반응이 좋았다”며, “옥션에서는 이제 닭살 커플들과 신혼 부부들의 단골 아이템이 되었을 정도”라고 한다. 미니 스튜디오 장만비 170만원으로 사업을 시작한 조씨는 현재 한달 평균 5,000만원의 매출을 올리고 있다.

유행에 민감하고 트랜드를 직접 만들어 갈 자신이 있다면 의류 판매에 도전해보라. 물론 몇 번의 실패를 감당해낼 젊음과 열정이 있어야 함은 기본.

4. 계절 상품으로 월척의 손맛을 느껴라

순간의 짜릿한 손맛을 잊지 못해 빠져들게 되는 낚시처럼 인터넷 장사꾼의손맛은 바로 ‘계절별 히트 상품’의 발굴에 있다. 옥션에서 계절상품을 판매해 성공한 석정규씨(26)는 올 2월에 쌍안경을 판매해 히트를 쳤다. 이 시기에 쌍안경 판매가 늘어난 것은 바로 국내 프로야구, 프로축구의 개막일이 임박했기 때문. “ ‘2월이 쌍안경과 무슨 상관이 있나?’고 반문하지만, 항상 이맘때면 보다 가까이에서 선수들의 움직임을 보고자 하는 스포츠팬들의 수요가 일어나기 마련이고, 이런 수요를 예측하고 판매와 연관시켜 성공한 것이죠” 라고 말한다.

그렇다면 계절 아이템은 어떻게 찾아야 할까? 바로 달력에 정답이 있다. 1월에는 새해가 시작되는 시점이기 때문에 금연 보조제, 다이어트 상품, 어학 도우미 용품들의 판매가 높을 것이고, 5월에는 어린이날과 어버이날, 그리고 성년의 날 등이 있어 갖가지 선물 용품과 꽃 판매량이 높게 나올 것이다.

특정 시즌, 그것도 기존 온라인 쇼핑몰에서 판매되고 있지 않은 계절 상품들을 발굴하고 이를 판매와 연계 시킬 수 있다면 온라인 창업 초기에 대박을 만들 수 있다.

※. 석정규씨가 소개하는 월별 체크사항
1월 새해다짐 시즌, 눈꽃 축제, 겨울 방학
2월 설날, 발렌타인데이, 졸업 시즌
3월 화이트데이, 프로스포츠 개막, 결혼 시즌, 이사/집단장 시즌
5월 어린이날, 어버이날, 성년의 날, 스승의 날, 석가 탄신일,
7월 장마 시즌, 바캉스 시즌, 무더위, 어학 공부 시즌
12월 성탄절, 겨울 시즌

5. ‘감각’과 ‘노력’으로 가벼운 지갑을 채우라

액세서리는 돈이 없는 대학생들이 ‘감각’으로 승부하기에 딱 좋은 아이템이다. 제이브로스 형제도 온라인 판매는 액세서리로 시작했다. 김석중씨는 "액세서리는 부피가 작고 사진 촬영을 하기도 쉬워 돈 없는 대학생들이 창업하기에는 딱 좋은 아이템이라고 생각했다"며, “지인에게 부탁해 사진 촬영만 해서 옥션에 올린 후 주문이 들어오면 가게에 들러 물건을 사오는 '조심조심 전략'을 폈다.”고 한다. 이렇게 하기를 6개월, 조금씩 자금이 모이자 처음부터 인터넷으로 팔아보고 싶어했던 의류로 판매 품목을 바꾼 것이다.

이처럼 자금이 부족할 수 밖에 없는 창업자라면 액세서리류를 비롯, 유아용 완구 제품이나 문구, 애견 용품 등 초기 비용이 적게 드는 대신 ‘감각’과 ‘노력’으로 승부할 수 있는 아이템으로 시작하는 것이 좋다. 그 뒤 자기가 꿈꾸는 아이템을 판매하는 것이 실패의 확률을 줄이는 좋은 방법이다.

6. 대학 전공을 살려라

옥션에서 '담소원'이라는 브랜드로 온라인 반찬가게를 운영하고 있는 김은주씨(25). 김은주씨는 자신의 전공을 살려 온라인에서 창업한 대표적인 케이스다. 한국 전통 음식 연구가를 꿈꾸던 그녀는 졸업을 앞두고 전통 음식에 대한 실질적인 경험이 필요하다고 판단, 취업을 포기했다.

그리고 부모가 운영하던 식당을 도우면서 자기가 만든 음식을 시험 삼아 옥션에 올렸던 것이 지금의 대박을 낳았다. 김씨는 “처음 한 달 정도 판매를 해보니, 인터넷으로 반찬을 사먹는 사람들은 주로 싱글족과 맞벌이 부부더라구요. 그래서 마파두부, 소시지 야채볶음, 미트볼 등 젊은 사람들이 좋아할 만한 메뉴를 주로 개발해서 판매했는데 이것이 적중한 셈이죠”라고 성공 비결을 설명했다.

이처럼 대학에서 조리 관련 전공을 했거나, 의상 공예 관련 디자인을 전공했다면 온라인에서 나만의 브랜드를 가질 수 있는 유리한 고지를 선점할 수 있다.

온라인 판매와 연관시킬 수 있는 전공이 아니라면 평소 자신이 관심을 갖고 있었던 품목으로 시작해 보는 것도 좋은 방법. 예를 들어 낚시가 취미라면 낚시 용품을 판매하면서 고객들에게 나만의 낚시 장소를 추천해 준다면 고객들로부터 좋은 반응을 얻을 수 있을 것이고, 애완 동물 기르기가 취미라면 애완 동물을 기르면서 쌓은 노하우를 고객들과 공유하며 단골을 늘릴 수도 있을 것이다.