자 그럼 이제 옥션에서 팔릴만한 제품 고르는 법을 한게임고스톱에 비교해서 한번 살펴보자.. 

 
1. 일단 패가 깔리면 '광'부터 먹어라 ---> 고객이 많이 몰리는 제품부터 살펴봐라..
 
일단 제품을 판매해 볼려는 생각을 하고 있다면 공책이나 메모장을 들고 다니면서 주변에서 사람들이 관심있어 하는 제품들은 다 적어봐라.. 길을 지나가다가 어여쁜 아가씨 3명이 신발가게 앞에서 신발을 구경하느라 정신이 없는 것을 봤다면 노트에다가 신발이라고 적고 그 아가씨들이 특히 꽃무늬하이힐에 관심있어 한다면 꽃무늬하이힐도 같이 적어놔라... 그리고 백화점이나 마트에 들려 소비자들이 주로 많이 사가는 제품이 무엇인지 살펴봐라... 온라인하고 오프라인하고 특성이 달라 나름대로 형성된 시장이 다른점은 있지만 어차피 다 같은 고객이라는 것에서는 다를바가 없다. 고객이 관심있어하고 실제로 구매하고 있는 제품이 무엇인지 잘 살펴봐라.그리고 고객이 제품을 고르는 기준은 무엇이고 주로 판매직원한테 무엇을 물어보는지 잘 지켜봐라.. 그러다 보면 고객들이 많이 사가는 제품군이 정말 다양하고 고객의 관심사가 얼마나 다양한지 알 수 있을 것이다.!! 게다가 부가적으로 요즘 유행하는 트랜드를 바로 알 수 있다.
 
2. 쌍피를 먹어라.. ----> 오픈마켓에서 상대적으로 경쟁이 적고 동일 카테고리 판매1위 소득(보통 매출의 15%)이 400만원 이상인 제품을 찾아라..
 
집에 와서 노트를 편 다음 인터넷에 접속하여 '옥션' 창을 띄워라.. '옥션'은 현재 인터넷시장의 흐름을 알 수 있는 바로미터와 같다. 필자의 생각으로는 옥션에서 잘나가는 제품의 경우 90%가 다른 인터넷마케팅시장에서도 잘 나갈것으로 본다. (10%의 차이가 발생하는 이유에 대해서는 다음에 말 할 기회가 있을 것이어서 여기에서는 생략하겠음)
옥션창을 띄운 다음 통합검색창에 적어왔던 제품들을 하나씩 검색해보자.. 그러면 해당하는 물품에 대한 상세페이지가 열릴 것이다. 베스트물품5개가 가장먼저 보일 것이고 그 아래로 마감시간에 맞추어서 제품들이 보여질 것이다.  그러면 가장 먼저 현재 그와 같은 제품을 판매하고 있는 판매자의 수를 파악해야 한다. 이 때 한 판매자가 같은 물품을 여러번에 걸쳐 올려놨을 가능성도 있으므로 판매자아이디를 확인해서 동일한 것은 하나로 치고 비슷한 아이디의 경우에도-예를 들어 wjdrbstjr, wjdrbstjr12 등과 같은 것이 있을 경우- 똑같이 하나로 계산해라...
 
판매자수가 40명 아무리 많아도 50명이 되지 않는 것을 골라라.. 판매자가 그 이상이 되면 필자의 경험으로 처음에 마케팅을 진행할 때 경쟁이 너무 심해 고객들에게 자신의 제품을 보여주는것도 힘들 때가 많다. 시장규모가 그리 크지 않으면서도 어느정도 규모가 형성되어 있는 것을 골라야 초보마케터가 처음 시작하기에 어렵지 않다.
 
그 다음으로 베스트물품5-시장이 클 경우에는 10개까지도 보여준다.-에 가서 1위 판매자의 소득을 계산해라.. 15%마진으로 계산해서 400만원이 넘는다고 판단되면 그 물품은 기억해 둬라...
 
해당 물품에서 1위가 400만원 이상을 번다고 하면 당신이 1위가 하는 것의 절반만 달성해도 200만원은 벌 수 있다. 베스트물품5에 올라와 있는 제품과 판매자의 특성을 분석해서 잘만 공략하면 당신은 2달안에 베스트5중에 4~5위에는 올라와 있을 것이다. 보면 알겠지만 베스트5중에서도 1위와 5위의 차이는 크다. 1위는 어렵지만 4위까지는 쉽게 치고 올라갈 수 있다. (이 방법에 대해서는 다음에 세부적으로 다루겠음)
 
일단 베스트5에 진입하면 3위 자리를 노려라.. 3위자리만 쟁취하면 당신의 월 소득은 150만원 이상은 보장받을 것이다. 그 다음에 G마켓에 제품을 올려라.. 이렇게 몇달이 지나면 당신이 1~2위가 아닐지라도 G마켓에서도 수익이 발생하니 최소한 250만원~300만원 이상의 순수익은 벌 수 있다..
 
그 다음에 어떻게 해서든지 1위에 진입하면?  당신은 월소득 1,000만원을 달성할 것이다.!!
 
3. 고도리패는 확실히 끊어라 ---> 치명적 위협요소는 미리 제거/대처하고 대박의 가능성을 열어놔라..
 
옥션판매자중에 의외로 법적 자격요건이나 기타 기본 요소를 소홀히 하는 경우가 많다.. 만약 식품을 취급한다면 최소한 식품제조 허가증은 있어야 한다. 본인이 없더라도 생산자명의로 된것이 있어야 한다. 그리고 식품규정에 맞게 정기검사가 행해지고 있어야 하며 유통기한, 성분표시, 광고적법성에 맞게 되어 있어야 한다. 이런 것이 갖추어지지 않을 경우 판매가 되는 중간에 당신의 아이디가 판매중지 되어 있는것을 확인할 수 있을 것이다. 기존 베스트마케터들이 가만 있지 않기 때문이다.. 당신이 처음 시장에 나타날때는 아무도 관심을 가지지 않다가 당신의 제품이 어느정도 팔린다 싶으면 바로 견제가 들어온다..
 
그중에서도 제일 먼저 들어오는 것이 합법적으로 판매하고 있는지 여부를 확인하는 것이다. 그들은 옥션에 전화해서 당신이 법을 준수하고 있는지 여부를 확인해 달라고 할 것이다. 옥션입장에서는 베스트판매자들의 요청이니 당연히 들어준다.. 그리고 당신한테 법적 요건에 관련하여 서류를 2~3일안에 제출하라고 할 것이다. 당신이 준비가 되어 있지 않다면???  그만 판매를 접어야 한다..
 
처음에 제품을 골랐을 때부터 고객이 관심있어 하는 제품군을 선별했으므로 언제든지 시장이 확대될 가능성이 있다. 만약 지금보다 매출이 2~3배 이상 증대한다면 안정적으로 물량 공급이 가능한가를 생각하고 대처해야 한다. 만약 현재 거래처가 그것이 불가능하다고 판단될 경우 예비로 다른 거래처를 물색해 놔라... 오픈마켓은 한번 치고 올라갈때 확실히 치고 올라가지 못하면 나중에는 존립마저 어렵게 되는 경우가 많다. 언제든지 물량을 확보할 수 있는 거래처를 확보하고 있어야만 나중에 땅을 치고 후회할 일이 없을 것이다.
 
4. 십긋,오긋짜리를 알차게 모와라... ---> 보조상품군을 2~3개 만들어놔라...
 
위와 같이 준비를 철저히 한 제품이 만약 당신의 예상보다 훨씬 판매가 부진하다면?  시장의 상황이란 예측하기가 너무 어렵다.. 필자도 나름대로 시장을 분석한다고 하지만 필자의 예상을 빗나가는 경우도 허다하다... 그럴때에는 어떻게 할 것인가? 판매를 바로 중단할 것인가?
 
보조상품은 전혀다른 상품군으로 만들수도 있다. 예를 들어 주력을 신발로 하고, 보조를 가방, 모자로도 할 수 있다. 그리고 같은 상품군이라도 컨셉을 달리 잡아 만들수도 있다. 예를 들어 주력을 순수양파즙이라고 한다면 보조를 솔잎양파즙, 칡양파즙으로 하여 동일 시장내에서 고객들의 다양한 성향에 대비하는 것이다.
 
어떤 방법이 더 좋을 지는 필자도 모른다. 다만 필자는 후자의 방식을 보다 더 많이 취했으며 큰 도움을 봤다는 것만 말하겠다.
 
이렇게 하면 주력상품이 잘 팔리지 않아 월순수익이 100만원에 불과 하다고 한다면 보조상품군에서 50만원정도 보조할 수 있으면 150만원 수익은 보장받는 것이며 만약 보조상품중에 오히려 고객이 더 많이 찾는 제품이 있다면 그것이 주력으로 되고 주력으로 판매된는 것이 보조가 되어 어떤 시장 상황에서든 유연하게 대처할 수 있으므로 초보마케터에게는 큰 도움이 될 것이다..

칼럼제공: 정균석 연구회원