손익분기점(Break Even Point)이란 총매출액과 총비용이 일치하여 손실이나 이익이 발생하지 않는 판매량 또는 매출액을 말한다. 손익분기점보다 많이 판매하면 이익이 발생하지만 손익분기점보다 적게 판매하면 손실이 생긴다. 만약에 손익분기점 매출이 1천만원이라면 점포의 이익은 1천만원을 초과할 때부터 발생되는 것이며, 매출이 1천만원 미만이라면 손실이 발생하고 있는 것이다.

▲ 손익분기점보다 많이 판매하면 이익이 발생하지만 손익분기점보다 적게 판매하면 손실이 생긴다.

[1] 손익분기점 계산식



손익분기점(P) 계산식은 다음과 같다.



P = F/(1-V/S)

P:손익분기점, F:고정비, V:변동비, S:매출액



점포 창업의 경우 고정비는 창업시에 들어가는 부분과 매월 정기적으로 지출되는 부분으로 구분할 수 있다. 초기 투자비용 중 임대보증금이나 권리금 등은 금융비용으로 처리하고 인테리어비나 설비비 등은 감가상각비로 처리하면 된다. 매월 정기적으로 지출되는 고정비에는 인건비, 관리비, 월 임대료 등이 포함된다. 변동비는 재료비와 소모품비 등이 포함된다.

▲ 손익분기점 분석 도표

[2] 사례분석



A씨는 임대보증금 3,000만원, 권리금 6,000만원, 인테리어비 2,400만원, 설비비 1,200만원을 투자해서 15평 짜리 피자가게를 열었다. 매월 인건비 200만원, 임대료 100만원, 관리비 50만원이 지출된다. A씨의 손익분기점 매출액은 얼마일까?

▲ 투자내역

▲ 비용분해표.

- 임대보증금과 권리금으로 지급한 9,000만원에 대한 매월 금융비용은 10% 금리를 적용했을 때 75만원이다.

- 인테리어비와 설비비로 들어간 2,400만원에 대한 감가상각비는 5년을 기준으로 하면 40만원이다.

- 변동비는 매출액에 따라 변하므로 변동비율(변동비/매출액)로 정한다. 매출액 대비 재료비와 소모품비는 35%를 적용한다.





[3] 손익분기점 매출액 계산



손익분기점 매출액을 계산하기 위해서는 고정비와 변동비율(V/S) 수치가 필요하다.



이상을 종합하면, 고정비(F)는 465만원

변동비율(V/S) = 0.35(35%)



P = F/(1-V/S)



손익분기점 매출액 = 고정비/(1-변동비율) = 465 /(1-0.35)

= 715만원(월)



결국 A씨의 피자가게는 1개월에 적어도 715만원의 매출을 올려야 손실없이 점포를 운영할 수 있다는 계산이 나온다. 따라서 한달 30일 영업을 할 경우 하루 평균 24만원 이상의 매출을 올려야 하는 것이다.



[4] 응용1 : 현재의 이익은?



A씨는 현재 월 1,200만원의 매출을 올리고 있다면 A씨는 이익을 얼마일까? 매출액이 손익분기점 매출액을 초과하게 되면 일정비율로 이익이 발생하게 된다. 이것을 한계이익률이라고 하는데 여기서는 0.65이다. 이익은 매출액에 한계이익률을 곱한 것에서 고정비를 뺀 액수이다.



R = S*(1-V/S)-F



이익= 매출액*(1-변동비/매출액) - 고정비

이익 = 1,200*0.65-465 = 315만원



A씨가 월 1,200만원의 매출을 올리고 있다면 A씨는 315만원의 이익을 내고 있다는 계산이 나온다.



[5] 응용2-1 : 400만원의 목표이익을 달성하려면?



A씨가 현재의 이익이 너무 낮다고 보고 적어도 400만원을 원하고 있다면 매출액은 얼마가 되어야 하는가? 필요 매출액은 다음과 같은 계산식으로 구할 수 있다.



필요 매출액 = (고정비 + 목표이익) / (1-변동비/매출액)

필요 매출액 = (465 + 400)/0.65 = 1,330만원



A씨가 매월 500만원의 이익을 내려면 1,330만원의 매출을 올려야 한다. 하루 매출로는 44만 3,000원을 올려야 하는 것이다. A씨는 현재 하루 매출 40만원을 올리고 있기 때문에 하루에 4만 3,000원 정도의 추가매출을 올리면 월 400만원의 목표이익에 도달할 수 있는 것이다.



[6] 응용2-2 : 500만원이 목표이익을 달성하려면?



A씨가 장기적으로 500만원을 목표이익으로 정했다면 매출액은 얼마가 되어야 하는가?



필요 매출액은 다음과 같은 계산식으로 구할 수 있다.



필요 매출액 = (고정비 + 목표이익) / (1-변동비/매출액)

필요 매출액 = (465 + 500)/0.65 = 1,485만원



A씨가 매월 500만원의 이익을 내려면 1,485만원의 매출을 올려야 한다. 하루 매출로는 50만원을 올려야 하는 것이다. A씨는 현재 하루 매출 40만원을 올리고 있기 때문에 하루에 10만원 정도로 추가매출을 올리면 월 500만원의 목표이익에 도달할 수 있는 것이다.

 

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분당 킴스클럽내에 b&bagel을 오픈한단다..

숫자에 약한나..

죽겠다..

도통 무엇을 말하는건지..100번쯤은 읽어봐야.

'손'자의 "ㅅ"이나 알수있을지..ㅡ.ㅡ

 

숫자감각을 익히라고 수업시간에 말씀하셨던. 마케팅 강사님 생각이 몽글몽글난다.