경영전략 4요소
작성자 : midopa
등록날짜 : 2011.11.05 15:06
8,456
경영전략의 4요소
설명 :
모든 회사는 경영을 할때 전략이 필요하다.
세부적으로 구체화를 시키면,
- 고객전략
- 상품전략
- 지역전략
- 영업전략
4가지로 나눌 수 있다.
이는 모든 사업 및, 세일즈를 할때에도 적용되는 매우 중요한 4요소다.
다방면으로 응용이 되겠지만,
내가 홈페이지 성공전략가 이니 만큼 "온라인"에 적용해 살펴보겠다.
고객전략
1. 온라인에 실 수요층이 있는가? (시장성분석)
2. 내 상품을 어떤 때 찾고 있는가? (환경 분석)
3. 고객들은 어떤 문제를 안고 있는가? (심화 분석)
상품전략
1. 과거에 팔아본 경험이 있는가? (시장성 분석)
2. 많은 고객들이 내 상품이 없어 고생하고 있는가? (환경분석)
3. 돈을 주고 살 가치를 느끼는가? 그렇다면 고객들이 생각하는 예산은? (심화분석)
지역전략
1. 온라인 상에 내 상품을 필요로 하는 고객이 어디에 모여있는가?
(카페, 지식인, 블로그)
2. 네이버, 다음, 야후, 엠파스, 파란, 네이트, 싸이월드 등등
(이 많은 검색엔진에 혼자서 다하기란 쉽지 않다. 기운만 빠진다. 한곳을 설정하여
고객반응을 얻고, 검증을 받으면 다른곳도 뿌려보자)
영업전략
1. 고객반응을 얻기 위한 가장 효과적인 툴은 무엇일까? (홈페이지, 카페, 블로그)
2. 고객반응을 얻기 위한 메시지는 어떻게 될까? (카피라이팅)
3. 고객반응을 얻기 위한 나만의 세일즈 기법, 컨셉은 무엇일까? (가치 전달)
이는 "온라인"에 불과하지만, 참으로 다양한 방면으로 응용될 수 있다.
누군가를 설득할때도 이 전략들이 부분적으로 쓰이고,
오프라인 영업을 할때도 적용이 된다
"쇼핑몰·홈페이지·오픈마켓
블로그·페이스북·이메일 등의 각종 마케팅 글쓰기, 각종 광고, 영업, 판매, 제안서, 전단지 반응율 3배×10배 이상 높이는 마법의 8단계 공식" |
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