강의 컨설팅 트레이닝 무료진단 무료책자 마케팅편지 마케팅정보공유 다이어리 서비스제휴 고객센터

창업자의 안목개발에 대해서
작성자 : 17 버디77
등록날짜 : 2010.07.30 16:40
3,444
시기와 경기흐름 파악이 창업 제1의 우선순위이다. 돈을 버는 데는 장사가 최고이기는 하지만 이 말은 아무나 장사만 하면 돈을 번다는 것이 아니다. 예전이나 지금이나 망하는 사람도 있고 흥하는 사람도 있는 법이고 보면 나름대로 성공하는 이와 실패하는 이에게는 충분한 이유가 있는 법이다. 이런 원인을 분석하지 않고 돈을 많이 번다는 마력 때문에 무턱대고 덤벼든 창업이 다행히도 압도적인 수요우세로 실패의 쓴맛을 보지 않고도 성공한 사례들이 다반사로 있다.
그러나 IMF체제를 지나오면서 세계화, 정보화시대, 디지털 혁명등의 유행어와 함께 자유경쟁체제로 전환되었다. 하지만 이러한 변화의 흐름을 인식하지 못하고 과거 성장일변도의 정책에서처럼 확정일변도로 사업을 진행하던 사람들은 된서리를 맞으며 한번의 실패로 재기불능의 상태에 빠진 사람들이 부지기수이다. 반성보다는 그런일이 나에게까지 일어난 것은 IMF때문이라고 생각하는 사람들도 있을지 모르나, 원인을 살펴보면 시대의 흐름을 의식하지 못한것이 주요 원인이다.

경기흐름에 편승할 줄 아는 능력을 개발해 나가야 한다. 사업은 경기흐름을 탈줄 아는 것만으로도 어느 정도 성공했다고 할수 있다. 즉 장사를 하려면 안목이 있어야 한다. 재테크로 부동산이나 증권투자를 해보면 알수 있듯이 막차를 타는 사람은 항상 막차를 탈 시점만 만난다. 때로는 쉬어가며 경기흐름에 편승할 수 있는 지혜가 필요하다.
창업해야 할 시점이 포착이 중요한 과제가 되는 것이다. 제반 경제지표가 상승곡선을 그리고 있을 때는 다소 창업환경이 어렵더라도 소비가 살아나기 때문에 매출이 높아질 가능성이 많으나, 사회가 불안해지고 경기가 하향곡선을 그릴 때는 권리금이나 점포임차료는 낮아질 수 있지만 상대적으로 매출이 낮아지기 때문에 망할 확률이 그만큼 높아지는 것이다.

예비창업자가 쉽게 경기흐름을 파악하려면 고객의 입장에서 판단하는 것이 중요하다. 외식업을 창업하고 싶다면 경기가 언제쯤 매출로 이어질 것이냐 하는 판단을 해 볼 수 있을 것이다. 불경기 때는 소득이 줄어들면서 우선 외식 횟수를 줄이고 에너지나 생필품을 아끼고 절약하는 풍조가 생겨난다. 반면 경기가 성장세로 돌아서면 수출이 잘된다. 그리고 제조업이 활기를 찾고 기업은 설비를 확장하게 되고 건축경기 또한 활기를 띤다. 선취매로 부동산과 증권이 움직이고 모든 기타 산업으로 성장세가 파생된다. 이런 징후에도 불구하고 노동자나 서민들의 호주머니 사정이 좋아지기까지는 꽤 시간이 걸린다.
수입이 증가하더라도 그동안 가계적자를 메우고 나야 소비나 문화생활로 이어진다.   이런점을 감안한다면 경기가 회복되었다 하나 최소한 1-2년은 더 지나야 어느정도 소비심리가 살아나리라고 본다. 지금보다야 형편은 서서히 나아지겠지만 아직도 여전히 창업하기 부담스러운 경제상황이라 할수 있다. 그러나 경기가 회복되면 점포 임대료도 급속히 상승하고 권리금도 급상승한다. 내가 창업하여 성공할 수 있을 것 같으면 남들의 생각도 마찬가지이다. 그렇다고 너무 일찍 창업하면 경기가 회복 되기도 전에는 도산해버리거나 경영압박 요인을 발생시킨다.

시기와 흐름에 적절히 대처하려면

첫째, 정보를 수집하고 분석하는 본인의 노력과 추진력이 중요하다. 너무 실패를 의식하고 준비만 하다 보면 모처럼 찾아온 창업기회를 놓치기가 쉽다. 인터넷이나 창업지원기관들을 통하여 최근 정보를 수집하고 분석하는 노력과 적극적인 자세가 필요하다. 창업시점에 창업하고 추가 투자하고 확장해야 할 시점에 사업을 확장할 수 있는 능력을 본인이 스스로 습득하는 것이다.
둘째, 경기 회복에도 먼저 수혜를 받는 지역이 있고 나중에 수혜를 받는 지역이 있다. 즉 경기회복 초기에는 중심 1급지 상권에서 창업을 시도하는 것이 바람직하며 2,3급지 사권까지 파급효과를 누리기까지는 일정 시일이 걸린다는 점을 고려하여 어떤 지역에서 창업할 것인지 결정하고 추진하는 것이 좋다.
셋째, 경기회복 초기에는 소비력 있는 부유층을 상대로 한 아이템과 고가정책을, 경기 활황기에는 중.서민층을 상대로 중,저가 아이템과 박리다매 전략을 시도하는 것도 경기흐름에 따르는 성공전략의 방법중 하나가 된다.
이외에도 예비창업자의 안목을 넓힐수 있는 방법과 경기 징후를 판단하는 방법은 여러 가지가 있으나 무엇보다 중요한 것은 소비자의 입장에서 객관적인 시각으로 경기를 판단 할 수 있는 자세가 중요하다.

최 재희 소장의 "소자본창업 어떻게 할까요" 中에서

현시점-불황기-에는 창업전문가도 아무런 설명이 없습니다.
결국,알아서 하라는 말입니다.자신도 모르겠으니....
장사꾼인 제 생각에는 생활밀접형 창업을 하시는 것이 그나마 났다 봅니다.
먹고 살기 위해서 어쩔수 없이 지출해야 하는 업종들..스스로 생각해 보십시요!


[출처:한중일소호무역창업]
"쇼핑몰·홈페이지·오픈마켓
블로그·페이스북·이메일 등의 각종 마케팅 글쓰기,
각종 광고, 영업, 판매, 제안서, 전단지
반응율 3배×10배 이상 높이는 마법의 8단계 공식"
자세히보기

Comments

번호 제목 글쓴이 날짜 조회
590 성공의 길을 열어 주는 화술법 댓글1 99 단국강토 02.19 3841
589 ‘희망·용기’ 북돋는 말 자주하라 99 단국강토 02.19 2849
588 리더의 효과적인 회의기술... 경청 99 단국강토 02.19 2913
587 유머스런 대화가 미인을 차지한다? 댓글1 99 단국강토 02.16 3335
586 360도 리더가 되는 법 댓글1 99 단국강토 02.16 2844
585 악수한 사람 놓치지 않는 9가지 방법 댓글1 99 단국강토 02.16 3554
584 착한 당신이 거절하는 법 댓글1 99 단국강토 02.10 3767
583 상대의 코드를 파악하고 대화하라 99 단국강토 02.10 2635
582 든든한 동맹관계를 구축하는 방법 99 단국강토 02.10 2611
581 오해를 푸는 말의 기술 99 단국강토 02.09 2762
580 승부수 99 단국강토 02.09 2635
579 협상의 제1계명, 상대방의 '요구<position>' 아닌 '욕구<interest>'를 파악하라 99 단국강토 02.09 2994
578 관리자가 되기전에 알아야 할 일....종업원심리 99 단국강토 02.04 2744
577 재치있는 여러가지 화법 99 단국강토 02.04 3305
576 가장 중요했던 시험문제 99 단국강토 02.04 2198
575 첫만남 커뮤니케이션 10계명 99 단국강토 02.03 2573
574 느낌좋은 사람들의 99가지 공통점 99 단국강토 02.03 2236
573 한국 사회에서 클라이언트를 설득시키는 5가지 방법 99 단국강토 02.03 2408
572 프로 비즈니스맨을 위한 인맥경영비법 108가지 99 단국강토 02.02 2152
571 첫 제안은 일단 거절하라 99 단국강토 02.02 2556
570 고객의 관심을 유도하고 싶다면 99 단국강토 02.02 2223
569 좋은 인상 남기는 말버릇 99 단국강토 01.30 2269
568 사람을 알아보는 아홉가지 지혜 99 단국강토 01.30 2219
567 인간관계를 원만하게 해주는 "24가지 황금의 규칙" 99 단국강토 01.29 2103
566 사람을 움직이는 황금비결 99 단국강토 01.29 2076
565 돌아서서 후회하지 않는 유쾌한 대화법 78가지 99 단국강토 01.20 2165
564 싫어하는 사람에게 대처하는 법 99 단국강토 01.20 3863
563 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변법칙 99 단국강토 01.19 2326
562 사람의 마음을 사로잡는 법(마케팅) 99 단국강토 01.19 2785
561 '대화로부터 호감을 얻는 다섯 가지 방법' 99 단국강토 01.16 2396
마케팅
특별 마케팅자료
다운로드 마케팅자료
창업,경영
기획,카피,상품전략
동기부여,성취