창업을 하는 사람들은 항상 아이템을 찾아헤멘다.
창업 사이트에 가봐도 남다른 아이템, 특별한 아이템을 최우선으로 강조한다.
어찌나 강조를 해대는지 그 신비의 아이템만 찾아내면 왠지 대박이 날 거 같은 생각도 든다.

 

그렇게 모두들 아이템이 중요하다고들 이야기하고,
아이템의 선정에 심혈을 기울인다.

그러나 대부분의 영세 창업자들에게 권고하자면,
(특히 도소매나 서비스업으로 승부를 거는 창업자들...)

아이템은 사업의 성공과는 무관하다.

 

이건 그냥 동네에 나가보면 다 알 수 있는 사실이다.


자...오늘 저녁엔 시내에 외식을 한 번 나가보도록 하자.
그래서 요즘 잘 나간다고 소문난 식당에서 밥을 먹고,
제일 장사 잘 되는 카페에서 차를 마신 후
제일 손님 많다는 술집에 가서 맥주 한 잔 걸쳐보자.

가봤는가?
메뉴판을 봤는가?
그래, 거기에 무슨 특별한 아이템이 있던가?

없다.



삼겹살, 바지락칼국수, 팥빙수, 해물떡볶이......
죄 이런거다. 서울에서 그 사장님만 삼겹살 파는거 아니다.

생전 돈 잘 번다는 사람이 듣도보도 못한 개불알볶음이니 물개눈깔이니...
이런거 팔아서 성공했단 얘기 들어봤는가?

그 사람들이 왜 성공했는가?

똑같은 아이템을 가지고도 장사를 잘 했기 때문에 돈을 번 것이다.
장사를 잘 했기 때문에, 장사 하는 법을 아니까
그 평범한 아이템 가지고도 남다른  성공을 하는 것이다.



기발한 아이디어가 가장 활발한 곳이 어디인가?
바로 프랜차이즈 업체 아닌가.
프랜차이즈 아이템들 한번 뒤져봐라. 정말 기발한거 많다.

그런데 왠지 딱 보기에도 돈은 잘 안벌릴거 같다.
실제로 그거 해서 돈 벌었단 사람도 별로 못봤다.

하지만 아이디어는 기똥차니까...
누군가 신규창업자는 그 특이한 아이템이 세 시대의 유행이라고 착각해서
엉뚱한 프랜차이즈를 시작하는 것이다.


돈 뿌려가면서 홍보할 능력이 되는 기업체라면 모를까...
돈도 없는 영세창업자들 상대로 상담해주는 창업 사이트들이
왜 그렇게 아이템을 강조하는지 모르겠다.


남다른 아이템이란 좋게 말하면 독점의 가능성을 뜻하는 거지만,
역으로 생각하면 "시장이 없다"는 뜻이다.
스스로 시장을 창출해나가야 하는데...
돈 없고 빽 없는 영세자영업자가 그럴 능력이 되는가?




초기 창업자에게 아이템이 필요한게 아니다.
창업자에게 필요한 건 장사 잘 하는 법...장사 잘 하는 비법이다.

아이템 가지고 하는 사업은 그 다음...
돈 많아지고 장사도 잘 할 줄 알게 되면 그제서야 시험 삼아 해보는 것이다.




아까는 농으로 얘기했지만,
막말로 개불알볶음도 장사 잘하는 사람이 하면 천재 소리 듣는거고,
장사 못하는 사람이 하면 미친 놈 소리 듣게 된다.

장사 잘하는 사람이 아이템까지 좋을 경우 천만원 벌 거 이천만원 버는 경우는 있어도
장사 못하는 사람이 아이템만 기발하고 좋은거 들었다고 돈 잘버는 경우는 절대 없다.