노하우1.

眞實은 통한다.

   누구를 만나느냐에 따라 -> 인생이 바뀐다.

   다짐은 자주 하지만 … 실천 안한다. -> 실천하라.

   생각->행동화 -> 습관을 만들어라.

   자랑.

     타인이 자랑해줘야 ~ 효과가 배가된다.

   아침 출근후 신문 3개를 본다.(~ 1개라도 보자.)

노하우2.

상품이 아닌 인격(인간적 성품) 을 팔아라.

나이가 들수록 경력이 쌓일수록 고개를 숙여야 한다.

고객이 맞다면 맞는 것이다.(반론은 금물)

    마음에 있는 정성를 팔아라.

남과 같이 해서는 남과 같이 된다.

노하우3.

지속적인 인간관계를 유지하라.

성공한 사람들은 자신의 시간중 50%를 사람에게 투자한다.

한번 맺은 인연을 소중히 하라.

인연을 소중하게 생각하라.(인연꺼리 ! )

연하장,

  2월말에 자필로 보낸다.(~구정때 보내자.)

Bird를 관리하라.

  영업도우미(고객이자)

   3개월에 1번씩 연락하자.

   평상시에 관리하자.

   인간관계

      빈말하지 말자.(~약속하면 반드시 행한다.)

        ex) 밥 한번 먹지요 -> 꼭 밥 먹어라.

      10만원.

        덜 친한 사람에게 부조금으로 낼 금액.

      단 1명의 고객이라도

        `혼신의 노력’을 다하라.

        극진히 모시고 칭찬하라.

노하우4.

영업은 도전의 연속이다.

   고객은 `Yes’하고 기다리지 않는다.

   잘나가는 영업맨은 까다로운 사람에게 오히려 도전한다.

     생각나면 ->즉시! 행하라.

노하우5.

영업 제1의 덕목은 연습과 끈기이다.

    끈기있게 실천하라.

    권투 선수가 상대를 때리는 것은 연습한대로…

      벤츠를 타거나 벤치에 앉아 있거나

      우리 모두 승자는 될 수 없다.

      그러나 최선을 다 할 수는 있다.

    영업이 안되면

     생각을 바꿔봐라.

     습관을 바꿔봐라.

노하우6.

기회를 포착하는 것이 지혜다.

    생각에만 머물지 마라.

    실전경험이 승리한다.

       (앉아서 총질하지 마라.)

     누군가 하나 희생하면 ->온 가족이 잘 먹고 살 수 있다.

    의도있는 만남(영업을 위한 만남) 은 100% 실패한다.

    연습한 대로 하라.

    연습위한 만남이라 생각하라.

    없으면 기회를 만들어라.

       ex) 박성식 이사 – 동행 이학주

노하우7.

경조사는 가야한다.

    경조사는 무조건 참석하라.

    지금하고 있는 일에 승부를 걸어라.

    고객간파!

       고객에게 생각할 기회를 줘라.

       고객의 말을 경청하라.

       고객에게 말할 시간을 줘라.(질문하라 !)

       자연스럽게 나올 수 있도록 대화하라.

       고객 밑으로 들어가라.