1단계: Viral Marketing(입소문 마케팅)으로 업체를 홍보해라

당신이 6개월동안 최소 600만원 이상의 광고비를 지출할 수 능력이 없다면

99.9% 일명 "노가다홍보"부터 시작해야 한다

온라인 사업은 "광고가 없으면 매출도 없다"라는 기형적인 공식이 있다

기성 광고중에 ROI도 높고, 하면 무조건 효과있는 광고가 있다면

모든 업체가 성공하지 왜 99.97%가 실패하겠는가..

노가다홍보는 비용이 거의 발생하지 않는 장점과 광고영역이 아닌

소비자들의 입소문을 통해 해당 쇼핑몰로 유입되기 때문에

일반 광고에 비해 구매전환율도 높다.

또한 회원가입 전환율도 높다. 그렇지만 많은 업체들이 번거로운 작업 과정과 시간때문에

소홀히 하는 경향이 있다. 필자는 참으로 아쉬운 부분이다.

"노가다광고"로 하루 4시간씩 하루도 빠짐없이 3개월만 홍보해봐라.

이미 당신 쇼핑몰은 하루 5~10건씩 꾸준한 매출을 올리고 있을것이다.

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2단계: 고정매출이 나오기 시작한다면 아이템에 투자를 해라

의류 쇼핑몰이라면 제품을 사입해오는 루트가 거의 비슷하기 때문에

도매나 땡처리 상품을 통해 제품을 확보한다면

가격경쟁력이 있겠는가?

쇼핑몰만의 스타일이 있겠는가?

소비자 입장에서는 어딜가나 비슷한 스타일을 비슷한 가격에서 판다면 

기왕이면 잘나가는 업체에서 사는게 정답이다.

같은 물건을 삼성에서 사겠는가, 아님 구멍가게에서 사겠는가..

이런 특성을 이해했다면 공장직거래를 통해 제품의 가격경쟁력과 자신만의 스타일화

나아가 자체 브랜드 형성까지 시도하는 편이 지극히 현명하고 Long-Run 할 수 있다.

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3단계: 고정매출과 상품개발 과정을 거쳐 구성이 끝났다면

                                          예상매출의 10%를 광고에 재투자해라

광고를 한다고 또 키워드면 키워드, 배너면 배너, 어떤 한 영역에

예산을 올인해서는 안된다.

조금씩 많은 파트에 예산을 편성하고 적용하며 고객들의 re_action을 분석하면서

효과적인 광고영역에 좀더 집중할 수 있는 로거데이타 분석과 모니터링이 필요하다.

"쇼핑몰 광고는 역시 키워드야" 이런 소리는 키워드 대행사 직원 입에서만 나와야

할 소리지 아무리 soho사업자지만 한 회사의 장이란 사람이 한쪽으로 치우쳐서 판단할때의 기회비용을 무시하면 안된다.

쉽게 말하면 이광고를 할 돈으로 좀더 치밀하게 광고 기획을 해서 여기 저기

조금씩 효과있는 영역에 투자하고 분석하고 모니터링해서 재투자했다면

효과는 몇배이상 차이가 난다는점, 역시 비전문가에게는 어려운 부분일듯 하지만

노력하지 않으려는 자의 핑계일뿐..

알고보면 어렵지 않다..

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필자는 앞으로 이런 부분을 soho사업자들과 공유하고 서로 사업적으로

고객만족과 소매자, 전문가 모두의 만족과 이윤을 위해서 올바른 길을 

함께할 수 있기를 희망한다.