아이템에 대한 전문성이 있는가!
오랜기간동안 관심을 가졌던 아이템이거나 그 아이템에 대해 전문가수준의 지식과 많은 사용경험이 있다면 즐겁게 쇼핑몰 운영을 할 수 있습니다. 장기적으로 그 아이템에 대한 판매가 재미있고 보람있는 운영이 될 수 있습니다.
구매자에게 그 아이템에 관한 정보를 제공할 수 있고, 그 정보에 대한 신뢰감을 줄 수 있다면 판매성장은 보장됩니다. 또한 상품 기획과 시장 조사가 필수입니다. 경쟁쇼핑몰이나 백화점, 시장을 돌아다니며 유행과 가격, 그리고 아이템에 대한 분석을 통해 시장의 흐름을 파악하여야 합니다.


온라인에 어울리는 아이템이 있다!
모든 아이템이 온라인에서 잘 팔리는 것은 아닙니다. 분명히 온라인에 적합한 상품이 있고, 그에 따른 유통과 마진, 온라인사용자 구매성향에 알맞은 아이템을 선정하는 것이 중요합니다. 온라인 쇼핑몰은 유통하기 힘든 상품보다는 유통이 쉽고 장기간 보존이 가능한 아이템을 선택하는 것이 좋습니다. 아무리 유통이 발달되어 있고, 포장박스가 다양하다고 해도 관리 및 반품리스크가 크다는 것을 인지하고 시작하셔야 합니다. 쉽게 깨지거나, 상품크기가 너무 대형이거나, 유통기간이 짧은 경우는 관리비와 배송비가 증가하여 운영에 어려움이 있습니다.


지속적으로 상품공급처를 확보할 수 있는가!
상품 공급을 지속적으로 받을수 있고 다양한 공급처를 확보할 수 있어야 좋습니다. 또한 인맥을 통하거나 전문적으로 취급하는 신뢰감있는 곳에서 공급받는 것이 좋습니다.
유통단계가 복잡하거나 재고보유가 소량인 상품은 상품확보에 시간이 많이 들어가기 때문에 경쟁력이 떨어집니다.
따라서 유통단계가 쉽고, 상품을 예측가능한 시간에 확보할 수 있는 유통망이 되어 있는지 반드시 체크하시기 바랍니다.


마진폭이 커야 가격경쟁력에서 살아남을 수 있다!
상품공급처가 확보되었다면, 상품마진에 대한 고민이 있습니다. 상품마진폭이 크면 클수록 가격경쟁력에서 우위를 점할 수 있습니다.
마진폭이 적다면 대량판매를 통해 이익을 만들어야 하는데 온라인유통상 박리다매 형태의 아이템은 더 많은 마케팅과 홍보를 해야하는 어려움이 있습니다.
따라서 구매 주기를 짧게 하여 재고 부담을 줄이고 현금회전이 잘 되도록 해야 합니다.
적정수준 이상의 마진을 가지고 시작하시기 바랍니다. 점차 마진폭이 큰 상품이 많아진다면 가격과 서비스면에서 경쟁력을 갖춰 나갈 수 있습니다.

출처 : 고도몰