장사의 다섯 가지 원칙..손자병법에서 배운다.
작성자 : 버디77
등록날짜 : 2010.07.30 16:21
2,958
중소규모의 벤처회사를 대상으로 썻지만,소규모 자영업자도 마찬가지로 적용 됩니다.
장사꾼들이 모여서 하는 얘기를 이론적으로 모으면 큰틀에서 바로 아래 내용들입니다.
기본 마음자세를 잡고 창업을 하시다면 큰 도움이 되실 겁니다.
20년장사꾼이.
손자병법에 전쟁의 다섯 가지 원칙이란 것이 나온다. 즉, 전쟁에 승리하기 위해서, '경'이란 것
을 잘 세워야 하는데..
여기서, '경'이란 일종의 마스터 플랜으로.. 전쟁에 승리하기 위한 작전 계획이라고 볼 수 있을
여기서, '경'이란 일종의 마스터 플랜으로.. 전쟁에 승리하기 위한 작전 계획이라고 볼 수 있을
것이다. 이 작전 계획을 세울 때 고려해야 할 다섯 가지가 바로 손무가 밝힌 전쟁의 다섯가지
원칙인데, '도(道)', '천(天)', '지(地)', '장(將)', '법(法)'이 바로 그것이다.
'도'는 일종의 대의명분을 뜻하는 것으로, 전쟁에서 대의명분이 없으면 승리한다 해도 오래가지
'도'는 일종의 대의명분을 뜻하는 것으로, 전쟁에서 대의명분이 없으면 승리한다 해도 오래가지
못 한다는 것을 의미한다.
'천'은 하늘의 뜻이라는 넓은 의미로 해석할 수도 있으나, 기후를 뜻하는 소극적 의미로 해석하는
'천'은 하늘의 뜻이라는 넓은 의미로 해석할 수도 있으나, 기후를 뜻하는 소극적 의미로 해석하는
것이 바람직해 보인다. (이는 eplanner 개인의 생각이니..)
'지'는 지리적 환경을 뜻하는 것으로, 지형, 지세 등을 의미한다.
'장'은 장군을 말하는 것으로, 전쟁을 승리로 이끄는 데에 있어 장군의 역할이 지대함을 손무는
'지'는 지리적 환경을 뜻하는 것으로, 지형, 지세 등을 의미한다.
'장'은 장군을 말하는 것으로, 전쟁을 승리로 이끄는 데에 있어 장군의 역할이 지대함을 손무는
강조하고 있다.
'법'은 질서, 지켜야 할 규정 등을 의미하며, 장군의 통제력을 위한 수단으로 해석할 수도 있을
'법'은 질서, 지켜야 할 규정 등을 의미하며, 장군의 통제력을 위한 수단으로 해석할 수도 있을
것이다. 위의 전쟁의 다섯 가지 원칙은 현대의 비지니스에도 많은 시사점을 준다.
왜냐하면, 필자가 늘상 강조하듯, 이 시대의 비지니스는 전쟁을 방불케 할 정도로 치열하게 펼쳐
왜냐하면, 필자가 늘상 강조하듯, 이 시대의 비지니스는 전쟁을 방불케 할 정도로 치열하게 펼쳐
지고 있고, 손자병법이 지어진 춘추전국시대(손무가 살던 춘추시대나 손빈이 살던 전국시대,
이에는 해석차가 조금 있지만..)의 정세와 작금의 비지니스 환경이 기가 막히게 닮아있기 때문이다.
전쟁에서 승리하는 법을 해석하는 것은 수많은 경쟁자들과의 경쟁에서 승리하기 위한 비지니스
전쟁에서 승리하는 법을 해석하는 것은 수많은 경쟁자들과의 경쟁에서 승리하기 위한 비지니스
전략과 많은 연관이 된다는 것을 다시 한 번 강조하며, 위의 전쟁에서 승리하기 위한 다섯 가지
원칙을 e세상에서의 비지니스 환경에 빗대어 해석해 보기로 하겠다.
'도' - 일종의 대의명분. 비지니스를 할 때에.. 어떤 대의명분을 지녀야 할 까? 돈을 위해선 양심
'도' - 일종의 대의명분. 비지니스를 할 때에.. 어떤 대의명분을 지녀야 할 까? 돈을 위해선 양심
마져 팔아 치워버리는.. 기업윤리가 없는 회사들을 많이도 보아 온 필자로서는 무릇 기업이
사업을 시작한다고 할 때에는 양심의 잣대에서 흔들리지 않도록 하기 위해, 기업윤리ㆍ공동이익
ㆍ사회복지 이바지 등과 같은 확실한 대의 명분을 지녀야 한다고 생각한다.
'천' - 이는 하늘의 뜻이나, 기후 등을 뜻하기도 하지만, 이보단.. 기후를 예견하고, 그에 따른 공격
'천' - 이는 하늘의 뜻이나, 기후 등을 뜻하기도 하지만, 이보단.. 기후를 예견하고, 그에 따른 공격
의 시기를 조절하듯 .. 기업이 속한 산업의 흐름을 예측하고, 그에 따라 시기를 조율하여, 비지니스
를 펼쳐가야 하는.. 'time to start'로 해석하는 것은 어떨까 한다. 무조건적으로 앞뒤 전후 사정
안 봐가며, 무대뽀정신을 자신의 무기로 해석하여 사업을 펼쳐가는 사람들에겐 깊이 되새겨봐야
할 원칙이 아닌가 한다.
'지' - 이는 지리적 조건을 말하며, 전장의 형세에 따라 전략을 달리하거나 하는 것을 뜻할 수도
'지' - 이는 지리적 조건을 말하며, 전장의 형세에 따라 전략을 달리하거나 하는 것을 뜻할 수도
있지만, 여기서는 '마스터플랜'상이므로, 어떤 곳에 위치해야 전쟁에서 쉽게 승리할 수 있는 가를
결정하는 것으로 봐야 할 것이다.
마찬가지로, 사업에서도 외부환경과 내부역량을 분석해서 자신의 현재 위치를 파악하고, 어떤
마찬가지로, 사업에서도 외부환경과 내부역량을 분석해서 자신의 현재 위치를 파악하고, 어떤
위치로 가야할 것인 지를 결정하거나 시장선도자의 위치에 설 것인지 추종자의 위치에 서야 할
지를 결정하는 것을 의미하는 것으로 해석해야 할 것이다.
'장' - 필자가 늘상 강조해온, 인력과 관련된 원칙이다. 벤쳐투자시 가장 중요시 여기는 것이
'장' - 필자가 늘상 강조해온, 인력과 관련된 원칙이다. 벤쳐투자시 가장 중요시 여기는 것이
바로 CEO의 자질이고, 둘째가 인력구성이다. 아무리 아이디어가 좋다한들, 이를 실행하게 될
CEO와 직원들의 자질이 떨어지면, 그 누구라도 투자하지 않을 것이다. 또한 아이템만 강조하고,
신기술에 대한 설명만을 강조하고.. 이를 개발하게 될, 수행하게 될 직원들은 투자만 들어오면
얼마든지 구할 수 있을 거라는 오판은 절대 금물이다. 실력있는 인재 유치가 투자 유치보다
어려운 법이니까...
'법' - 회사의 경영자는 직원들을 포함한 회사 전체를 컨트롤 해야 한다. 벤쳐의 자유정신이
'법' - 회사의 경영자는 직원들을 포함한 회사 전체를 컨트롤 해야 한다. 벤쳐의 자유정신이
내멋대로식 회사를 의미하는 것은 아니기 때문에, 자유로운 사고를 위한 환경과 적절한 통제를
동시에 해야 한다.
필자는 대기업에서 근무하면서 동시에 벤쳐쪽에도 몸을 담갔기에.. 둘의 상반되는 회사 분위기
에서 각각의 장단점을 포착하기도 하였다. 결론부터 얘기하자면, 효율성을 위한 대기업의 조직
운영체계와 자유로운 사고 창출을 위한 벤쳐식 운영체계를 골고루 결합해야만 이상적인 조직이
나온다.
물론, 이상적이지만.. 한탄만 하고, 조직운영체계에 대해 무관심하다면.. 그 회사의 비젼은 더이상
볼 것이 없다고 생각한다.사업전략에 있어서, HR 및 조직 운영에 대한 것도 큰 비중을 차지한다는
것을 명심해야 하기 때문이다.
손무는 "전쟁은 이긴 것을 확인하고자 하는 행위이다"라고 했다. 무조건 1%의 가능성만을 보고
손무는 "전쟁은 이긴 것을 확인하고자 하는 행위이다"라고 했다. 무조건 1%의 가능성만을 보고
베팅하는 것이 벤쳐의 정신인 줄 아는 사람들에겐 납득하기 어려운 말일 지 모르겠으나, 모든
준비를 갖춘 다음에.. 이길 확신을 가진 후, 이를 증명하기 위한 것이 바로 전쟁이다
라고 한 손무의 말은 0.0006%의 성공률을 지닌 벤쳐업계에서 승리하고자 하는 사람들에겐 만고의
진리가 아닐까 한다.
비지니스 전쟁을 치르기 전에 위의 다섯 가지 원칙을 짚어봄으로써 사업준비를 철저히 하는 것..
비지니스 전쟁을 치르기 전에 위의 다섯 가지 원칙을 짚어봄으로써 사업준비를 철저히 하는 것..
e세상에서 전쟁을 하는 이들에게 꼭 필요한 것은 아닐런지.....
[출처:한중일소호무역창업]
[출처:한중일소호무역창업]
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