강의 컨설팅 트레이닝 무료진단 무료책자 마케팅편지 마케팅정보공유 다이어리 서비스제휴 고객센터

상품리스트를 수시로 교체하라
작성자 : 1 스카이러브
등록날짜 : 2010.03.12 15:30
525

전자 상거래 관련 사이트를 운영하고 있다면 틀림없이 어떤 상품이 언제, 얼마에 어떤 지역에 있는 사람에게 팔렸는지 등의 리스트를 관리하고 있을 것이다. 이 판매 데이터를 면밀히 분석해 보면 고객들의 구매 습성을 파악할 수가 있고, 또 어떤 제품이 가장 잘 팔리는지도 알 수 있을 것이다. 특별히 판매 데이터를 분석할 때 판매 시기, 계절, 지역적 기반 들을 분석해 보기 바란다. 분명히 좋은 아이디어를 얻을 수 있을 것이다.

 

 

 

이런 분석 자료를 이용하여 매출 향상을 일으킬 수 있는 몇 가지 방법들을 소개하고자 한다.

 

 

 

상품 아이템을 전략적 판단 없이 페이지 단위로 늘여놓는 것은 의미가 없다. 반드시 상품을 전략적으로 보여주도록 기획하는 것이 판매에 상당한 영향을 미친다. 예를 들면, 최신 유행에 맞춰, 새로운 상품별로, 기념일/명절 등의 이벤트 상품별로 묶어 보이게 하는 등의 전략이 필요하다는 것이다.

 

 

 

또한 잘 팔리지 않는 물품들은 비용을 절감시키고, 페이지 영역 조정을 통해 잘 팔리는 물품과 빨리 교체를 시켜야 한다. 즉, 잘 팔리지 않는 물품은 즉시 즉시 내려 보내고, 신상품 및 잘 팔리는 물품이 즉각 전면으로 나오도록 신속히 조치를 취해야 한다는 것이다.

 

 

 

eBay의 경우 잘 팔리지 않는 물품들을 “최저 경매 가격”과 "지금 구매하면”이란 코너를 이용해 세일즈를 한다. 이를 통해 현금 흐름을 조절할 수도 있다.

 

 

 

잘 팔리지 않는 물품을 잘 팔리는 물품에 껴서 판매하여 세일즈 증대를 가지고 오는 전략도 괜찮다. 잘 팔리지 않는 물품을 할인된 가격으로 껴서 주거나 아예 공짜로 껴서 이벤트를 벌이는 방법도 생각해볼 수 있다.

 

 

 

팔고 있는 물품들에 대해 적당히 카테고리를 나누고 각각의 아이템을 이 카테고리 기준에 맞춰 구분해보기 바란다. 이후 고객 데이터를 분석하여 해당 카테고리에 상응한 타겟 고객군을 개발하는 것이다. 예를 들어, 털이 북실 북실한 슬리퍼를 어떤 특정지역에서 많이 사간다면 그 고객군을 위한 프로모션 이벤트를 기획하여 메시지를 보내는 방법을 고안할 수 있을 것이다.

 


잘 팔리지 않거나 좀 오래된 물품들을 프로모션 이벤트와 엮어 자선 단체 혹은 꼭 필요한 곳에 기부하는 것도 좋은 방법이다.

 

 

 

마지막으로 한번 더 강조하면, 고객에게 보여지는 페이지는 늘 새롭고, 잘 팔리는 물품들로 신속히 교체하라는 것이다. 전자상거래 사이트 메인 페이지가 언제나 동일한 물품들로 전시되어 있다면 심각히 반성을 해야할 것이다!

 

"쇼핑몰·홈페이지·오픈마켓
블로그·페이스북·이메일 등의 각종 마케팅 글쓰기,
각종 광고, 영업, 판매, 제안서, 전단지
반응율 3배×10배 이상 높이는 마법의 8단계 공식"
자세히보기

Comments

번호 제목 글쓴이 날짜 조회
220 단골손님을 만드는 좋은 방법 1 스카이러브 03.12 781
219 단골은 생명이요 70%가 돈이다 1 스카이러브 03.12 515
218 돈 안들이고 광고효과 몇배늘리기 기법 1 스카이러브 03.12 799
217 돈버는 사람들을 쫓아다니면 돈이 보인다 1 스카이러브 03.12 564
216 리플을 활용하라 1 스카이러브 03.12 517
215 매출 10000만원 도전 게시판 확실한 홍보비법 1 스카이러브 03.12 936
214 매출 10000만원 옥션을 100% 활용하기 1 스카이러브 03.12 742
213 무료,유료광고의 틈새키워드 발굴법 1 스카이러브 03.12 608
212 무료로 쇼핑몰(사이트) 매출극대화 방법 1 스카이러브 03.12 647
211 문장을 활용하여 수익을 높이자 1 스카이러브 03.12 640
210 반품줄이는 비결 1 스카이러브 03.12 610
209 방문객 분석을 통한 마케팅 전략수립은 필수다 1 스카이러브 03.12 629
208 방문객,회원수많은카페 만들기 방법 1 스카이러브 03.12 1311
207 방문객을 매출로 연결시키는 5가지 요소 1 스카이러브 03.12 1592
206 방문자만 많은 사이트 방문객을 매출고객으로 바꾸는 방법 1 스카이러브 03.12 573
205 배너광고의 클릭율을 높이는 방법 1 스카이러브 03.12 645
204 배너광고의 효과를 수익과 연결하자 1 스카이러브 03.12 586
203 분양사이트나 카페스토어, 제휴마케팅으로 홍보 단련하기 1 스카이러브 03.12 609
202 삭제되지 않는 공짜광고와 늘어나는 수익비법 댓글1 1 스카이러브 03.12 564
201 상품 표현을 대충하지말고 구체적으로 표현하라 1 스카이러브 03.12 567
열람중 상품리스트를 수시로 교체하라 1 스카이러브 03.12 526
199 상품설명은 간결하게 1 스카이러브 03.12 544
198 상품에 믿음을 위해 웃음을 주려 하지마라 1 스카이러브 03.12 512
197 상품에 배열을 수시로 바꾸주자 1 스카이러브 03.12 1100
196 상품 제목에 의미를 부여하세요 1 스카이러브 03.12 569
195 상품 제목은 간결하고 강하게 표현하라 1 스카이러브 03.12 483
194 상품촬영을 할때 필요한 디카는 1 스카이러브 03.12 531
193 상품판매시 중고가 상품이 가격경쟁력에서 밀리는 경우 1 스카이러브 03.12 476
192 생각할 시간을 주면 안된다 1 스카이러브 03.12 1528
191 세부키워드 인기키워드 효과적으로 찾아내는 법 1 스카이러브 03.12 668
마케팅
특별 마케팅자료
다운로드 마케팅자료
창업,경영
기획,카피,상품전략
동기부여,성취