주부창업 성공사례 “캐릭터 쇼핑몰 미니키티”

인터넷 쇼핑몰로 인생에 커다란 전환기를 마련한 성공 창업자의 사례는 많습니다. 특히 어려운 상황을 쇼핑몰 성공창업으로 역전시킨 사례는 무슨 모험담을 듣는 것 같지요. 어렵게 매장을 운영하던 사람이 인터넷 쇼핑몰을 통해 매장 보다 많은 매출을 올려 주변의 부러움을 한 몸에 받는 도매상들도 많이 있습니다. 또 다른 인생역전 케이스는 가정에서 흔히 볼 수 있습니다. ‘장난’처럼 시작한 주부의 인터넷 쇼핑몰이 성공을 하자 남편까지 회사를 그만두고 함께 사업하면서 주부사장과 남편직원이 되는 사례이지요. 바로 이러한 사례가 지금 소개할 미니키티(www.minikitty.com)의 성공 스토리 입니다.

-오픈시기 : 2000년

-취급품목 : 캐릭터 용품

-매출액 : 5천~1억원(추정)

-이익금 : 5~10%정도로 추정됨

-장 점 :

① 키티용품을 중심으로 초기에 매니아 회원 확보로 매출 안정화

② 인터넷 쇼핑몰의 높은 매출을 기반으로 오프라인 매장으로 확장

③ 온오프라인 겸업으로 소매가운데 가장 많은 매출로 입지확보

< 캐릭터 쇼핑몰 미니키티(www.minikitty.com) >

미니키티의 성공의 과정을 보면 시장형성 초기에 진입하는 것이 매우 중요하다는 것을 알 수 있습니다. 2000년만 하더라도 “키티 캐릭터 용품만 파는 인터넷 쇼핑몰에서 얼마나 많은 사람이 물건을 살까?” 생각하는 사람이 많았지요. 하지만 인터넷 쇼핑몰은 전국을 상대하는 사업입니다. 4,800만 인구 중에 정말 특이한 사람도 많고, 독특한 취향을 가진 사람들도 많지요. 지역이나 서울이 아닌 전국에서 내가 먹고 살 수 있을 정도의 수요가 있는가가 중요한 것입니다.

미니키티의 경우도 인터넷 시장에서의 수요를 정확히 파악해서 다른 경쟁사가 없을 때 신속하게 매니아 고객을 확보하는 전략을 사용했습니다. 먼저 시작을 한 경우 매출이 일정 수준 이상으로 올라가게 되면 후발업체들이 진입하더라도 이미 확보된 회원DB를 통해 지속적인 매출이 가능합다.

캐릭터 용품은 매니아 성격이 강하여 더욱 빨리 고정고객 확보가 가능하였고 미티키티는 매출이 늘어나면서 상품의 매입과 배송을 원활히 하기 위해서 오프라인 매장을 열게 됩니다. 이제 온-오프라인 통합 비즈니스 효과가 나타나며 더욱 강력한 쇼핑몰로 경쟁력을 확보하게 되었지요. 소호로 시작한 쇼핑몰이 사업으로 발전하는 대표적인 사례라고 할 수 있습니다