인터넷에서 가장 싸게 판매할 수 있는 방법은?

옥션 판매량 Best100을 보면 한숨만 푹푹 나오는 판매자들이 많다.

"저 사람들은 어떻게 저 가격에 판매가 가능할까?"

동대문새벽시장, 남대문,화곡동 유통단지 등에서 나름대로 시장조사 열심히 해서 괜찮은 가격에 가져왔다고 확신하는데, 어김없이 똑 같은 또는 유사한 스타일 제품을 더 싸게 내 놓는 판매자는 있기 마련이다.

이제 동대문 시장도 많이 변해서, 더 이상 저가형 의류는 나오질 않는다.

다이마루를 비롯한 인터넷에서 잘 팔리는 기본 품목들은 이제 거의가 중국에서 생산해서 들여오거나, 이미 제작된 중국제품을 가져와 팔기 때문에 동대문에서 기존 생산을 했던 업자들은 이제 고급화 전략으로 가고 있다.

그래서, 카페모임이나 중국무역을 잘 하는 업체(에이전시)를 통해서 저가 상품을 가져왔음에도 경쟁력이 없다.

그렇다면 과연, 뭐가 문제란 말인가?

옥션, G마켓 등에서 1년 이상 의류를 판매해 본 사람이라면 어떻게 이런 가격이 나올 수 있는지 잘 알 것이다.

대략 정리를 하자면....

1. 최근 인터넷 쇼핑몰에서 잘 팔리는 상품 목록을 리스트화 한다.

2. 샘플구매를 직접 한다.

3. 유사한 스타일(즉, 간지가 잘 빠진 물건)에 싼 원단으로 생산가능한지 확인한다.

왠만큼 판매를 해 본 사람이라면, 이제 직접 생산을 하는 시대다.

전문적인 기술이 없더라도, 유행흐름만 잘 파악할 수 있다면 생산해서 판매하는것도 좋은 방법 중 하나다. 더군다나 요즘 굳이 대량 생산을 의뢰하지 않더라도 업자들도 힘든 상황이라 곧잘 작업에 착수하곤 한다.

그렇다고 무작정, 아무때나, 아무나 생산 한다고 다 성공할까?

요즘도 주변에서 돈 좀 벌었다고 과감하게 생산 걸었다가 쫄딱 망하는 업체를 간혹본다.

생산을 할 경우와 사입을 할 경우 단가 차이가 많이 나는 품목도 있지만, 이는 절대적인 이치는 아니란 점을 알고 시작해야 하는데, 무작정 생산해서 자기물건을 확보하면 마진을 많이 보는것으로 착각들을 한다.

생산을 직접할 경우 얻을 수 있는 가장 큰 장점은, 나만의 스타일을 살린 제품을 팔 수 있다는 것이지, 중소 판매규모의 업체들은 그 이상도, 그 이하도 아니라고 본다.

특정 스타일 또는 브랜드 스타일을 누가 만들어서 시장에서 재미를 봤다고 소문나면 순식간에 더 싼 가격에 똑 같은 물건이 쏟아지기 때문이다.

인터넷 판매를 시작하는 분이라면 이 점부터 꼭 얘기해 주고 싶다.

처음부터 다른 판매자와 마진경쟁에서 이길려고 하지말고, 판매하는 방법, 유통시장, 사람을 먼저 파악하라고 말이다.

그리고, 재고부담에 쓸데 없는 걱정으로 판매 타이밍을 놓치지말고 어떻게하면 재고를 빨리, 최대한 손해 적게 보고 처분할 수 있을까를 연구하라고...

어떤 장사에서건 재고 없는 장사는 세상에 없는 법이다.

유능한 장사꾼은 재고를 두려워 하는것이 아니라. 재고처분을 잘 하는 사람이다. 그리고 판매전략, 유통시장, 주변 인맥을 공고히 하는 사람이 거상이 될 수 있는 자질을 갖춘 사람이라고 일러 주고 싶다.

인터넷에서 싸게 팔 수 있다는것만은 더 이상 경쟁력이 되질 못한다는 것을 알았으면 좋겠다.

판매자만의 색깔을 입힐려고 노력하고, 다른 판매자 보다 생각을 더 많이하고 연구해서 발전해 나가는것이 진정한 장사꾼이 되는 지름길이다.